恒大部分城市楼盘推88折优惠 打响返乡置业促销第一枪

房地产行业规模加速集中，房企增长压力倍增，抓住营销节点、创新营销方法成为房企增收的重要途径。

2018年首月恒大实现销售金额643.6亿元，创下单月最佳销售业绩领跑行业。紧接着，恒大推出重磅优惠，自2月1日至2月28日，恒大地产全国所有楼盘享基础优惠88折，部分项目限量折扣特价房(额外最高95折)。

笔者从接近恒大的相关人士获悉，此次恒大在全国多个项目推出88折优惠，是针对春节淡季的阶段性销售举措，只针对部分城市的部分项目，主要目的在于深挖返乡人群的置业需求。

易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，恒大推出的优惠举措实际上是一种营销手段，恒大三线城市项目占比较大，通过刺激返乡置业需求，对于提升业绩具有重要作用。

据了解，优惠促销是恒大常用的营销方式，早在2008年，恒大在全国12个城市的18个楼盘开盘当日以7.5折“成本价”销售，在楼市不景气下取得了较好的销售业绩；2010年，恒大启动全国40个在售项目全线8.5折优惠，2015年在全国项目实施无理由退房，2016年恒大楼盘推“87折”购房优惠。

在目前房企规模争霸呈现白热化的形式下，房企需要敏锐的嗅觉。业内人士认为，恒大抓住城镇化发展机遇，布局三线城市，捕捉返乡主业需求，对于促进城镇化的发展，具有重要意义，同时也能分享城镇化发展红利。

目前大量人才资源往大城市集中，部分城市出现资源紧张的情况，推动房价上涨。在经历新一轮政策调控后，一线城市和热点二线城市的购房价格门槛和政策门槛提升，增加了外来人口的购房压力。

恒大通过优惠措施鼓励返乡置业，能够分流购房需求，缓解大城市房屋资源紧张的问题，有利于稳定房价。

严跃进分析指出，在接下来房地产行业走向不明朗的情况下，恒大抓住新的营销节点，为业绩增长增加了重要的砝码，通过让利于民实现双赢，值得其他房企学习。

同时，严跃进认为，恒大是全国化布局的房企，实行标准化的产品体系，严控成本，恒大有能力对价格进行把控。