经销商惜售 防控茅台酒暴涨须变革销售模式

临近春节，市场上飞天茅台一瓶难求。贵州茅台酒股份有限公司日前宣布将飞天53度500ml茅台酒提到1499元/瓶，并在春节前增加投放量。对此，网民指出，增加投放量虽能够在一定程度上缓解终端市场的火热需求，但大量飞天茅台掌握在经销商手中，控价和增量难起根本作用，只有变革销售模式和渠道结构才能治理价格暴涨暴跌。

有网民认为，茅台酒价格上涨跟大环境有关。网民“铁梨”指出，自2012年以来，中产阶级消费升级、消费扩大等大环境催生了新的消费需求。白酒行业经过前几年的调整开始趋稳，茅台酒库存有所消化。临近春节，整体物价都会有所上涨。

网民“真真琴”则指出，茅台酒价格上涨与一些经销商惜售有关。虽然贵州茅台不允许经销商囤货，但控价依然很难。涨价消息放出后，飞天茅台市场供应紧缺的情况更加明显，茅台专卖门店仍旧断货。

还有网民表示，不变质、越囤越香的特性决定了茅台具备储存价格和投资价值。茅台的投资属性使得价格具有更大的波动性。在网民“方刚”看来，茅台酒已经脱离了单纯“喝”的属性，掺杂了投资的成分。“就跟房子一样，‘炒’的因素应该是很大的”。

茅台集团董事长袁仁国曾指出，“基于茅台酒是用来喝和储存的，要理智对待价格，茅台酒不是用来炒的”。网民表示，为了长远发展，茅台酒价格要保持在理性区间，必须铁腕整治囤货、哄抬价格、黄牛党等扰乱市场的现象。如果任由价格非理性疯涨，那么极有可能为其他酒类企业创造调价空间和机会，从而伤害了整个白酒市场。

网民“刘一博”认为，茅台价格一路狂奔背后肯定存在经销商囤货、拉高价格牟利的现象。茅台作为白酒第一品牌，应从渠道入手，加强管控终端价格。只有供应链受到有效管控，才能打消市场看涨的心理预期。

网民“董宝珍”提出，假如茅台价高仅仅是因为供给不足或者需求过旺，那么，加大供给后价格会趋稳，然而现实中并没有达到控价效果，所以，持续不断的价格非理性上涨不是供需矛盾，而是渠道结构有问题、销售模式有问题，只有变革销售模式和渠道结构才能治理价格暴涨暴跌。

来源：经济参考报 记者：李奕蕾