五粮液集团前11月业绩创近5年新高 考虑建金控集团布局金融领域

每经记者 陈星 每经编辑 赵桥

“今年1到11月，集团公司实现销售收入732.8亿元，同比增长10.9%；实现利润总额134.5亿元，同比增长42.6%。收入、利润及增幅均创下近5年来的最好水平。”在12月18日召开的“2017中国国际名酒文化节·五粮液第二十一届1218共商共建共享大会”上，五粮液集团董事长李曙光披露了集团最新成绩。

集团全年营收预计突破800亿元，五粮液今年交出了一份优异的成绩单。此次大会期间，五粮液高管们还表示，集团规划“十三五”末的千亿目标将有望提前实现，未来在适当时机组建五粮液金控集团，明年将至少新增500至600家专卖店、将继续清理系列酒子品牌、计划推出超高端单品等重要动作。

12月18日，宜宾，五粮液第二十一届1218共商共建共享大会现场   每经记者 陈星/摄  

收入、利润及增幅创近5年新高

又是一年五粮液年度经销商大会，纷至沓来的全国经销商挤满偌大的会议厅。无论是站在红毯上迎接来客的五粮液高管，还是前来参会的经销商们，脸上大多挂满了笑容。

12月18日上午的五粮液经销商会现场，火热状况远胜此前两年，这与白酒行业2017年的火爆相契合。

李曙光在会上公布的五粮液集团今年上述业绩数据也透露经营形势的亮眼。“今年，集团公司总体实现了稳中有进、稳中向好的发展思路，主要指标均超出预期。今年1~11月，集团公司的收入、利润及增幅均创下近5年来的最好水平。”他说。

在经销商大会期间的一次活动中，李曙光也表示，从集团相关产业发展情况来看，集团“十三五”销售收入破千亿的目标有望提前实现。

白酒业将为五粮液集团奔向千亿目标提供重要支撑。据介绍，在集团的千亿目标中，酒业贡献占比将从三分之一提高到三分之二，整体实现600亿元收入目标，其中五粮液实现400亿元，系列酒达到200亿元。

为此，五粮液将进一步释放生产车间储备产能计划，启动10万吨新增产能建设，并将原酒储存能力从10万吨提高到30万吨。

今年集团销售收入将突破800亿元，千亿目标有望提前实现。对此，五粮液集团总经理、股份公司董事长刘中国表示，“到2020年，五粮液产能预计达到3万吨，这一部分的经济价值就达到400亿元左右，这是一个大数字上的保障。另外，结合集团的大健康、大金融及大物流等布局，千亿目标有望提前实现。”

今年，五粮液股份公司无论是营收、利润还是资产规模，均有较大增长：前三季度实现营收219.78亿元，同比增长24.17%；净利润69.65亿元，同比增长36.53%。

刘中国还透露，股份公司完成年初定下的全年指标完成已无悬念，明年计划实现30%以上的增长。为此，五粮液突破2万吨，系列销售额酒突破100亿元，这是30%增长的来源和支撑。

那么，2018年白酒能否延续今年火热态势？李曙光认为，经济形势、“一带一路”等因素为白酒消费带来利好，但在不确定、不稳定因素仍然存在的情况下，对白酒行业抱有谨慎偏乐观的基本态度。

李曙光还强调，名优白酒将引领本轮白酒行业的增长变化。今年前三季度，商超渠道高端白酒增速达到38%，市场份额向名优白酒集中的“二八法则”更加明显。前三季度，前五大白酒企业的销售收入占到全行业的20.3%，利润总额则占到全行业的六成以上。

谈到集团的产融结合发展，李曙光在会上还透露了一个重要信息，即集团将在适当时机组建五粮液金控集团，加快在金融领域的布局。

拟推超高端化单品

白酒板块始终是外界对五粮液的关注点，参会上千名经销商们也期待公司的新动作。

李曙光介绍，五粮液将在品牌战略上创新，利用互联网和消费者的互动，找到价值新的传播方式；在营销战略创新上，强化五粮液名优酒的产品优势和品质优势，强化消费者体验。

李曙光表示，为打造渠道力向终端营销转型，通过“百城千县万店”工程，五粮液今年内新增专卖店400余家，明年将继续加强专卖店建设。为此，五粮液明年将至少新增500至600家专卖店，并首先满足县级空白市场。

产品方面，李曙光称，将坚持五粮液“1+3”的产品策略，“1”是做精做细占比七成的五粮液，强化五粮液的超级大单品地位。

“1”即是外界熟知的水晶瓶五粮液，酒业内俗称“普五”。今年来，普五市场价格逐步提升，五粮液此前已建议终端零售价为1099元/瓶。

对于普五价格策略，李曙光表示，将继续坚持稳定出厂价、提升市场价的基本思路。通过改善供给稳扩大需求，实现良性的市场价格体系，保证经销商合理利润。在保障经销商的利润前提下，根据需求、渠道等情况进行统筹考虑，用市场化办法调节市场需求。

对此，一福建经销商告诉《每日经济新闻》记者，“我做五粮液的经销商五六年了，经历过疯狂增长期，也经历过低谷期。这两年，五粮液价格不再倒挂，货走得更快，对于李董事长今天讲的将继续稳定出厂价、提高市场价策略，我相信是对经销商的一大利好。”

该经销商认为，今年五粮液能取得近5年来的最好成绩，既是行业回暖带来了的助力，也是李曙光董事长率领的领导班子的成绩所在。

五粮液方面还透露，公司产品方面，将坚持精简产品系列，向自有品牌集中、向优势和中高品牌聚焦，区域性的品牌产品，加速进一步丰富新产品，淘汰低档产品。接下来，公司将推出一款超高端产品，其定位、质量、市场定价等都将与五粮液其他产品区隔开来。

李曙光还表示，系列酒原本的上百个子品牌参差不齐，明年要继续梳理四五十个品牌，向中高价位、自有品牌、优势品牌集中。