咪蒙等内容创业者纷纷入局 这个忽然站在风口上的行业“淘金之路”怎么走？

每经影视记者 温梦华

前天（12月1日），拥有千万粉丝的咪蒙团队正式在喜马拉雅MF和小鹅通上线了《咪蒙教你月薪5万》收费课程，开始“进击”知识付费领域。相关报道称，课程定价99元，截止12月2日两个渠道一共卖了300多万元。

其实，不仅仅是咪蒙，当下越来越多的内容创业者开始进入知识付费领域。2016年下半年，随着互联网付费知识的火爆，“知识付费元年”由此到来。多家知识付费平台崛起，纷纷布局。据公开数据显示，以90后为主的知识付费用户已经达到了5000万，预计今年的总体规模将达到500亿。

然而，面对这场新浪潮的“火爆”，有人质疑知识付费是伪命题，也有人说其本质是诈骗，知识付费的价值到底是什么？知识付费的周期有多长？未来发展的边界在哪里？

12月1日，在第五届中国网络视听大会上，一场关于知识付费的论坛——“知识付费高峰论坛：头部内容的变现之道”将这些问题摆在了行业人的面前，数位深耕知识付费领域的生产者、经验者畅所欲言，对知识付费的当下和将来各抒己见。

“知识付费高峰论坛：头部内容的变现之道”论坛现场（每经记者摄影）

内容本身不值得付费 真正值得的是内容背后的服务

从微博花十几块钱买回复，到自媒体公众号各种有偿课堂，付费领域从最开始的商业财经、技能培养等领域向目前的各种细分领域扩展。知识付费无疑成了后自媒体时代的“续命良药”。

“对于内容创业新媒体而言，经过这么多年的发展，它已经过了上半场的时代，进入下半场的时代了，过去几年我们通过一些红利、或者涨粉的办法都在新媒体领域获取了一定的用户。但是到了今年已经到了精耕细作的时代。”谈起当下内容创业的现状，《十点课堂》创始人林少如此说到。

在林少看来，内容本身并不值得付费，因为现在市场上免费内容太多了，归根结底，真正值得付费的是内容背后的服务。让用户在最短的时间获取知识，这种服务是值得付费的。“用户买产品只是一个开始，买了产品以后我们能提供什么样的服务，这是更重要的。”

专注于儿童领域的《凯叔讲故事》创始人王凯也与林少的观点不谋而合。他认为，内容生产者要做好准备，产品化的服务根本逃不开。“内容生产者，就像是硬件厂商把控自己的供应链一样，内容经过深加工后的产品反响，和你把控供应链的能力、成本驾驭能力是直接相关的。”

事实上，在内容付费的当下，比起真正的系统化学习，很多时候，我们更需要缓解的是一种“焦虑”的情绪。就像咪蒙的《教你月薪5万》，难道听了就能立马月薪5万吗？并不见得。

12月1日，拥有千万粉丝的咪蒙团队正式“进击”知识付费领域（截图）

正如中国传媒大学新闻传播部副教授周逵所说：“实际上我们面对的是帮助中产阶层削减自己的焦虑，你可以批评说这个帮助不是系统化的，或者只能给他搭把手，但我觉得对他都是有帮助的，这才是知识付费最能打动人的地方。”

一个内容400万用户一年创造1500万销售额 关键要做出极致产品

无论是技术的发展，还是知识的日新月异，在越来越多的人进入这个领域后，下半场内容创业如何才能脱颖而出？在讲求流量思维的当下，知识付费领域依靠的是流量还是产品呢？

对此，林少表示：“在知识付费领域，我们得更多去谈产品。很多公司它有流量，但并不意味能转化成付费用户，只有把知识付费的产品做好，我们去精耕细作的时候，流量才可能产生比较高的转化率。”

王凯对此也给出了答案：要做出极致产品。在他看来，只有做出极致产品，哪怕十年二十年，内容也是不会过时的。

“我们当时做《凯叔声律启蒙》，成本300万元，很多人都问我怎么会有这么高的成本。但这个产品最后出来上线24天就突破3万单，上线五个月突破10万单，在我APP只有400万用户时，它一年1500万的销售额是没有问题的。《凯叔西游记》也是，从2014年开始做，到今年的5月才上线。三年时间打造一个产品，创造了3000万的销售额。所以你只要做出极致产品，十年二十年，我相信它不是过时。”王凯举例道。

专注于儿童领域的《凯叔讲故事》创始人王凯（每经记者摄影）

在王凯看来，“极致”的定义并非仅仅是“讲好故事”。“能做的事情太多了，我们从儿童内容起家，但不只是内容，而是给自己定义一个品牌，用我们的方式去提升中国儿童生活方式的体验，我们会有很多实物和衍生品，现在签了600多家店，到明年可能会铺展到1000多家店中。”

当下行业现状是“机场卖光碟”水平 时间一长看不见的手会淘一遍

毫无疑问，互联网的出现催生了一个又一个新的商业领域和模式，但是随着市场的的风起云涌，未来知识付费发展的突破点又在哪里？

“这个市场逐渐会进入到提纯的阶段，知识付费也好，内容付费也好，虽然越来越多的人能靠它赚钱，但总体上我认为行业当下的现状就是机场卖光碟的水平，只不过将光碟搬到了移动互联网上。”王凯思考着说道，“时间一长用户会长出一双慧眼，因为整个行业在优化，标准在优化，用户体验、水平也在优化。挣不到钱的伪劣产品会越来越少，能挣到钱的基本上都是好产品，看不见的手会去淘一遍，这比原来淘宝进化的时间还要快。”

不过，在网易教育事业部总经理蒋忠波看来，特别是成人领域知识付费领域的产品，目前是一个僵局。对此，他认为应该着重从两个方面思考：“一方面是整个行业精品化的过程，这是一个最基本要考虑的问题；另一方面，是利用技术不断提升体验，尤其是成人领域。”

作为平台方的小鹅通联合创始人樊晓星则看到了知识付费的“长尾崛起”效应，知识付费或者内容付费已经不仅仅是大咖的专利。

在她看来，知识付费未来如果跟大量同质化的红海竞争，那还是没戏；如果能走向垂直化、精细化市场，并且做到足够的配套服务的时候，知识付费本身还是蓝海。“有价值可持续可付费的内容一定是具备三个特性的，即第一个是专业度高，第二个是系统性强，第三是配套的可持续性。当下100个内容生产者可能有99个能做到专栏或者单品，最后只有1个能做到后续的持续性服务。”