迎驾贡酒董事、总经理秦海：品牌差异化与资本集中化是酒企竞争关键

每经记者陈星每经编辑陈俊杰

11月24日，由每日经济新闻主办的2017 第六届中国上市公司领袖峰会召开。作为当日下午平行论坛之一，“2017中国消费升级与零售创新论坛”以新技术带动下的零售革命、消费品行业的升级与突破、零售渠道的变革与发展为议题，就消费升级浪潮下的零售行业变革展开热议。

迎驾贡酒董事、总经理秦海以“酒企龙头如何顺应消费升级和渠道变革”在论坛上做了主题演讲。他表示，白酒行业正进行着历史上第三次消费结构升级转型，呈现出消费升级化、品牌差异化、行业资本化、消费健康化四大特征。

据秦海介绍，迎驾贡酒将继续以中高端产品洞藏系列为主打，带动中低档产品增长，并争取在三到四年内在全国市场布局达到六至七成。

迎驾贡酒董事、总经理秦海

白酒行业处品质发展阶段

秦海表示，中国消费升级演变与白酒发展共同经历了三大阶段。目前，消费升级主要是从原来的消费向品质消费升级，转型正驱动着相关产业的增长。

而白酒行业在经历了1990年~2000年的发展十年、2000~2012年价格发展的十年后，正处于2012年后的品质发展十年。白酒行业正进行着第三次消费结构升级转型，呈现出消费升级化、品牌差异化、行业资本化、消费健康化四大特征。

当谈到白酒行业是否已告别2012年后的深度调整回归增长时，秦海对《每日经济新闻》记者表示，受消费升级影响，白酒市场的回暖不是无差别的红红火火，而是呈现量降价升的特点。

“不具备品牌差异化、资本集中化特点的酒企面临的市场风险是巨大的，整个白酒行业面对挤压式的增长。”秦海说。

在白酒市场的回暖过程中，高端及次高端白酒的引领带头作用无疑是行业内最火热话题之一。

与众多酒企一样，迎驾贡酒也在追逐高端化市场。公开资料显示，2016年，公司共举办了50场洞藏系列品鉴会，发力推动其次高端产品洞藏系列增长。

2016年，迎驾贡酒中高端白酒（生态洞藏、生态年份、金星银星等系列）贡献的营业收入占到了54.43%，且中高端白酒的营业收入增长10.65%，普通白酒（百年迎驾、迎驾古坊、迎驾糟坊等系列）的营业收入则下降1.74%。

据秦海介绍，公司下一步仍将以中高端产品洞藏系列为主打，带动中低档产品增长。同时，公司在2017年内仍以安徽省内市场为主，但在明年将把洞藏系列产品带往华东、华北及华南市场，三到四年内争取在全国市场的布局达到六至七成。

除了对产品结构进行提档升级，迎驾贡酒近年来还对营销体系进行了变革，通过“3+1”模式分别成立专业化、针对性的洞藏公司、线上电子商务公司等，以实现专门业务专门化发展。

此次，迎驾贡酒在由每日经济新闻主办的2017 第七届中国上市公司口碑榜评选中，还收获了“最佳股东回报奖”。