世纪华通COO张向东：搭建精品游戏全产业链 做全球移动内容领创者（附演讲实录）

每经记者 李卓 每经实习记者 许恋恋 每经编辑 杜蔚

张向东在2017中国文创产业论坛上作主旨演讲。每经记者 摄

11月24日，在《每日经济新闻》主办的“2017中国文创产业论坛”上，世纪华通首席运营官（COO）张向东发表了《搭建精品游戏全产业链 做全球移动内容领创者》的主题演讲。

自2016年开始，中国已经成为了全球最大的游戏市场。2016年手游首次超过端游市场，腾讯的《王者荣耀》和网易的《阴阳师》成为国产手游的绝对爆款，也打造出了一个个爆款IP。IP，依然是游戏行业发展的关键词。

24日下午，张向东在演讲中表示，IP正催化游戏行业发展，成为未来主要增长点。

张向东列举了一些数字，2015-2016年全球使用IP游戏收入增长率为30%，而IP授权的涨幅则高达1.4倍，用IP改编游戏依然是抢占和稳守增长点最容易也最残酷的方式之一，未来IP创造和管理将成为游戏公司的核心竞争力。张向东预计，2018年IP游戏产生的收入将全面超过原创IP。

根据中国音数协游戏工委、伽马数据发布的《2017年4-6月移动游戏产业报告》，在近一年中，中国IP游戏收入达173.6亿元，IP移动游戏在中国移动游戏总市场的占比均在六成以上。以IP为核心的游戏泛娱乐化成为许多游戏厂商的主攻方向。

2011年上市的世纪华通（002602），目前市值已超过350亿元（注：11月24日收盘后最新市值344.69亿）。通过并购多家游戏公司——包括曾经的“龙头”盛大游戏，世纪华通由一家汽车零部件企业转型内容产业集团，经数次收购成为游戏行业劲旅。

对于资本市场颇为关注的盛大游戏注入世纪华通一事，张向东表示，世纪华通目前盈利能力逐倍增强，接下来肯定要把盛大游戏放到世纪华通里。张向东同时表示，盛大游戏本身利润一直非常不错，2014年从端游转向手游出现了下滑，但在2016年返回历史最高点16亿元，预计今年可以超过20亿元的利润。

目前盛大游戏拥有《龙之谷》《传奇》系列优质IP，张向东在演讲中表示，盛大游戏的优质IP会帮助世纪华通未来继续保持快速增长，“世纪华通拥有盛大游戏的优先购买权，如果行使优先权，合并盛大游戏之后，世纪华通年增长率将继续保持20%-30%。”

张向东认为，全球游戏市场正处于稳定增长期，（预计市场总量为）1284.6亿美元，亚太地区占近一半，2016年中国游戏市场达275亿美元，为全球最高。而2016年亚太部分付费率占全球市场6.17%，随着90后和00后作为天然付费群体占比的提升，未来国内游戏付费率有望进一步提升。

以下是世纪华通首席运营官张向东在论坛上的演讲全文：

非常高兴来跟大家分享我过去这几年走的一些路或一些经验。我想演讲的主题是，关于游戏的内容。

可以看到，这个行业在发展过程中，出现了越来越多的产品，包括一些“巨无霸”公司。在这些环境下，作为老牌的游戏公司也好，或是游戏内容提供商也好，来谈一下我的看法。

首先，全球游戏市场发展趋势不可逆转的、一个很重要的趋势——亚洲地区，尤其是中国为代表的市场，增长越来越快。但这个比例还是有点保守，因为有很多海外产品没有统计进来；如果统计进来，对未来发展的预期，中国游戏市场要占整个游戏市场的一半以上。中国比较火的端游、手游，全世界范围内的还有主机游戏，这个市场份额还是相当大的。

从另外一个角度去看，IP会成为游戏发展一个很重要的趋势。因为最早手机游戏出现时，大家觉得有游戏玩、很好玩就可以了，不需要IP。后来，越来越多的用户说要玩一款有内容的产品，这个内容就是IP。如果周围很多人谈到这一款产品，我也会一起来玩，这个也是一个不可逆转的趋势。

中国市场过去这些年，手机游戏之所以能快速发展，很大的原因就是“端转手”、“页转手”，以及一些很知名的品牌转到手机上来，带动手机游戏市场发展。

从用户角度来讲，我们可以看到，“天时地利人和”对一个游戏产业的发展，不仅仅是要IP产品好，也不仅仅是游戏内容做得比较好，更多则是用户对这个游戏的认可以及消费能力的提升。

从游戏的类型来看，中国玩家最喜欢玩角色扮演，所以中国的角色扮演游戏是量最大的；国外则倾向于SLG类型的游戏。

世纪华通是什么样一家公司呢？

我想简单做一个介绍。其实它的前身是一家汽配公司，2014年转型成为一家游戏和汽车公司。2016年收购了点点，点点是一个专门做海外发行的公司。目前来看，点点去年的利润有6个亿左右，今年大概有7个亿左右。2017年最大的两件事情是，整个世纪华通大股东完成了对盛大游戏100%的收购。

这个事情是很重要的，盛大是国内比较早的老牌的游戏公司，我本人以前也是盛大游戏的CEO，收购以后，我相信接下来会把盛大放在世纪华通来，这是给世纪华通一个新的发展契机。

布局是怎么样的？首先，世纪华通的游戏业务分为两个不同的纬度和几个不同的板块。第一个就是产业一体化，盛大游戏这么多年除了有产品的积累，团队的积累也非常重要。盛大都是耳熟能详、很知名的IP，比如传奇世界、龙之谷，这些2015年开始都搬到手机平台。2015年的时候，盛大游戏在微信平台发热血传奇手机版的时候，8月份到12月份，整个流水有20多个亿，占了整个微信平台流水的20%，我们只上线5个月占了全年的20%。就是盛大和腾讯的合作开始，越来越的老牌端游公司开始跟腾讯合作，我们获得用户，腾讯也获得发展。

点点实际上是海外很重要的引擎，本身在海外有七年多的发行经验，且产品从去年有一款也是在很多地方登上了苹果应用商店的第一名，策略游戏有很大的生命力，我们也希望跟盛大有很好的结合，把更多盛大的产品，比如龙之谷这样的发到全球，这也是对海外的一个布局。

2014年的时候（盛大）收购了天游，而天游偏向竞技类，为什么会往电子竞技类发展？这个对于盛大游戏来说是很大的出路。从去年底开始到今年，手机游戏的一个新的模式，买量模式已经获得了巨大成功。

整个盛大游戏以及点点和整个世纪华通，现在合并以后会分为不同的维度。

首先大家会经常问到一个问题，作为一个游戏公司怎么样能够保证下一款产品成功，怎么保持你的利润程序？很多工作室是以不断开发新的传奇类游戏的版本作为他们工作的中心，这个可以保证一定的收入。这几个工作室大概有12亿左右的利润保障。其他的DNA工作室是龙之谷的，这是我们控股的韩国的一家公司。这个产品2012年上市的时候，在整个东南亚都是排名第一的游戏。转到手游上，也是非常成功的。

这一款手游是3月份在腾讯微信平台发的，单月流水10个亿。还有其他的工作室，这些工作室会源源不断地依托现在和新的IP开发一些新的内容。这些年有很多独一无二、别人无法短时间获得的东西。

盛大就是很多年发行的工作，依托点点我相信会很不一样，比如说海外的发行，是不是蓝海？不一定，但要排名足够靠前的公司才可以。如果没有足够多的资源是无法获得用户的认知的，点点在这方面做得非常扎实，希望依托龙之谷可以在将来获得更大成功。财务过去几年一直在增长，2014年并购世纪华通和天游之后有一个利润，到今年完成了7个多亿的利润。

盛大游戏本身利润一直非常不错，2014年也是从端游转向手游，出现了下滑。2015年，热血传奇在手机版登录以后，2016年回到历史最高点，16亿。预计今年，可以超过20亿的利润。

我们产品很多，目前为止新上市的产品大概有20款到40款，有一些产品可能在中国被毙掉。还要考虑整个发行渠道的排期，产品的准备是相当充分的。我们的战略基本上就是在国内，以研发为核心，跟一些用户较集中的平台合作，包括腾讯；海外是依托点点做发行。海外市场尽管竞争很激烈，但没有很多像腾讯这种大公司的竞争。

腾讯在整个行业里面的确是一枝独秀的，占整个行业绝大多数。第二的是网易，网易的游戏收入规模有腾讯的三分之一左右。如果算一下，世纪华通去年大概有5个亿左右的利润，再加上去年的点点和盛大，大概有28亿，今年应该接近34~35亿。所以，我觉得随着盛大游戏进入到世纪华通，我们会迎来新一段的发展，我们要努力往前去继续发展。