首登亚洲！维密秀移师中国的背后，原来还有这个秘密

（图片来源：视觉中国）

就在20日晚，“维多利亚的秘密”时尚大秀首登亚洲，在上海掀起一场视觉盛宴。CNBC、CNN等多家外媒评论称，如此高调的维密大秀，是维密在北美市场日显颓势因而掘金中国市场所做的努力之一。

北美消费者购买意愿下降

维密业绩增长放缓的趋势早已有迹可循，这个占据美国内衣市场超30%份额的品牌，已经感受到了寒冬。数据显示，截至2017年8月26日，维密母公司L Brands当月净销售额为8.42亿美元，同比下滑1%，同店销售同比下跌4%；其中主品牌维密当月同店销售下滑达13%。这已是维密连续8个月出现净销售额的下滑。

分析认为，美国消费者对维密的购买意愿已快速下降。美国CNN网站17日撰文指出，维密的问题在于，女性不再想要它了，比起性感，现在的潮流更倾向于舒适。于是，以“性感”为标签的维密遇到了天敌——无钢圈内衣或运动内衣。除了舒适，这种内衣比维密内衣便宜一半。

维密也仓促推出无钢圈内衣来迎合新口味，但消费者似乎并不领情，毕竟，她们在线上线下还有更多廉价的选择。

同时，直接反映北美地区消费者关注程度的维密秀，也开始“失色”。分析认为，虽然维密大秀已经发展成商业IP，但维密秀带来的品牌和商业影响，已经开始出现边际效应递减。

维密秀的高收视率在2015年突然急转直下。公开数据显示，2014年，维密秀的观看人数高达929万，到2015年突然下降近30%至659万。

瞄准中国

（图片来源：视觉中国）

今年2月，维密在上海和成都连开两家全品类的旗舰店，正式大举进军中国市场。中国成为继美国、加拿大、英国外第四个维密开设内衣直营店的市场。

自1995年起，维密举办了22年的内衣大秀，多数在美国本土举办，仅4次离开美国，以配合在欧洲市场的布局。维密秀的执行导演Ed Razek曾告诉《纽约时报》，2016年维密秀总耗资约2000万美元，堪称世界上最昂贵的秀。据悉，20日的上海维密秀票价被炒至30万元一张。

CNBC 21日报道，Kantar零售顾问公司的资深时尚分析师Anusha Couttigane指出，耗资不菲的维密秀将会在中国市场引起积极的反响，因为要吸引中国顾客的注意，就必须有某种大场面的活动。

中新网21日援引据中国纺织经济信息网的数据显示，中国的内衣市场年销售额在1000亿元人民币以上，市场规模超过600亿元人民币。面对如此庞大消费动力，维密意欲“讨好”中国市场也无可厚非。

“中国消费者越来越有钱，也越来越多地接触国外品牌，”英敏特市场研究公司亚太研究主管Matthew Crabbe指出。“他们会为高质量有特色的产品买单。”不过，他也表示，洋品牌入华并非一帆风顺，还是要做好作业，研究好本土化的对策。