“价值+服务”战略助转型 恒大人寿打造多元保障型产品体系

在“保险姓保”的大势下,2017年保险行业的主题离不开转型。而保监会的《关于规范人身保险公司产品开发设计行为的通知》（又称134号文）下发之后，保险行业面临新一轮的产品调整。

转型路上的恒大人寿近期交出了最新成绩单。据悉，恒大人寿目前已经建立了主打保障的产品体系，2017年前9月，实现规模保费288.8亿元，其中原保险保费219.9亿元，占比76.1%，新单期交保费在新业务中的比重大幅提升。

业绩的背后，是恒大人寿耗时两年的转型努力。据悉，恒大人寿在“价值+服务”发展战略下，不断优化产品结构，发展长期储蓄型、风险保障型产品,转型成效逐步显现。

实施“价值+服务”战略 促进业务结构调整

为顺应行业形势，确保平稳发展，恒大人寿此前提出了“价值+服务”发展战略。

据介绍，恒大人寿坚持价值导向，依靠长期、内含价值高的业务来实现稳定发展；同时，把关键落脚点放在服务上，通过做好客户服务，使客户有获得感、温暖感，在严峻竞争中取胜，从而实现公司的价值。

在这一战略思想的指导下，恒大人寿不断调整业务结构，促进价值转型，在产品开发、渠道发展、经营管理方面积极调整，大力发展原保险保费及长期储蓄型、风险保障型业务，在产品设计方面大力探索，从客户需求出发，满足百姓日益增长的保障诉求。

产品体系剑指保障 恒享福上线五月销售9亿

今年以来，恒大人寿围绕134号文要求，以消费者需求为中心，发展提供保障和改进民生的保险产品，累计开发长期年金、定期寿险、健康险等数十款产品，其中个人产品主要涵盖养老规划、财富管理、健康保障、意外保障及人寿保障等，基本覆盖不同渠道多层级客户群体的需求；团体产品主要通过细分市场进行分类，主要包括职域营销、员工福利计划及特定人群产品。

养老规划方面推出的拳头产品“恒享福养老保险组合计划”，通过与养老社区恒大养生谷的对接，提供养老保险与养老实体服务相结合的一揽子养老计划，真正满足客户的养老品质需求；健康保障方面，主打恒久健康系列及万年青重疾产品。今年3月25日，恒大人寿总经理梁栋在博鳌亚洲论坛健康产业论坛上提出了“保险保障+生态养老+医养结合”的战略模式，随后即推出上述几款主力养老和健康险种，可视为是该战略落地过程中的产品实施举措。

已上市的一些拳头产品受到了市场的关注。今年4月份上线的恒享福养老保险组合计划，5个月来销售额突破9亿元；升级换代上市的恒久健康系列及万年青重疾产品，也得到了市场的认可。

转型渐显成效 新单期交保费同比增26倍

通过一系列的改革措施和产品升级，恒大人寿的转型成效已逐步显现。

数据显示，2017年1-9月，恒大人寿实现总保费收入288.8亿元，其中原保险保费219.9亿元，同比增长544.6%，占比76.1%；实现新单期交保费40.7亿元，是去年同期的26.7倍，占恒大人寿新业务的比重较去年同期提升13.8个百分点。截至二季度末，恒大人寿核心偿付能力充足率为158.67%,综合偿付能力充足率达163.21%。

据了解，恒大人寿在新的三年发展规划中，已将“价值+服务”作为公司的长期战略来落实和执行。相关业内人士认为，这是恒大人寿在“保险姓保”及金融行业加强监管的态势下，为适应环境主动采取的发展战略，也是降低经营风险、着眼长远稳健发展的未雨绸缪之举。