蔡健辉：演唱会门票卖不到八成以上，投资方一定亏

每经影视记者 丁舟洋 每经影视编辑 温梦华

三十多年前，香港红磡体育馆落成。“到红馆开一场演唱会。”渐渐成为歌坛中闪闪发亮的梦想。而早在红磡体育馆成立之前，蔡健辉便已入行。

对谭咏麟、张国荣、张学友、刘德华、梅艳芳等明星而言，蔡健辉是朋友，他的公司艺能是值得信赖的演唱会合作伙伴。亚洲当红的韩国偶像组合Big Bang来中国开演唱会，香港地区的艺能特高集团（以下简称“艺能”）是他们的不二选择。作为艺能创始人的蔡健辉参与制作和主办的演唱会数以千计。

“艺能就是华语流行乐坛的一块活化石。”蔡健辉在内地的合作伙伴这样评价道。沉浮江湖数十年，蔡健辉有心力挺儿子，将艺能与内地城市重大合作的担子交给后辈历练，一向低调的他才因此从幕后走到台前并接受了每经影视（微信公众号：meijingyingshi）的专访。

运作演唱会门槛低、来钱快，但要想“玩转”，里面的门道却很多……明星持股表面风光，对演艺公司的长期发展并不一定有利……与蔡健辉对话一个多小时，这位久经沙场的“老兵”将他亲身感悟的娱乐产业生意经和盘托出。

劝说刘德华退股

“我是反对明星持股的。一旦明星既是你公司要服务、合作的艺人，又是股东，公司就很难做到不偏不倚，长期以来对公司、对艺人都不是好事。”

每经影视：普通大众对艺能并不熟悉，能否先说说您的“发家史”？

蔡健辉：我以前在香港无线电视台（即TVB）工作，在电视台下属的华星制作公司（以下简称“华星”）做技术总监，那个时候梅艳芳和张国荣都是华星的艺人。

我记得梅艳芳刚来就与众不同，在我们的新人选举中拿到第一，远远领先第二名。而张国荣和我家是邻居，有时一起打麻将，他是小孩子脾气，输了便不开心，不过人是真的很好。我逐渐和很多艺人都成为朋友。

华星以后，我出来开了艺能，到今天艺能已经开了32年。你能想到的香港地区很多大牌歌星的演唱会都和艺能合作过。但那时候没有好的场地，场面铺不开，不好做大。后来有了湾仔伊利沙伯体育馆，紧接着是红磡体育馆，所以艺能承接的演唱会也做的越来越大，也越来越有机会参与到国际性表演。

每经影视：听说艺能早期的时候，很多明星是联合股东，是不是这样？

蔡健辉：有谭咏麟、刘德华、曾志伟等几位。那时候大家都是老朋友了，我们也想和他们继续合作，就一起投资一家公司。后来大家越做越大，他们独立了，我们也独立了，除了谭咏麟，他们都相继退出股份了。

每经影视：现在内地很多公司都以明星持股为自己的卖点，融资、做估值的时候也更好讲故事一些。为什么您没有设法让艺能的明星股东留下来？或者后来再凭借您的人脉让别的艺人入股？

蔡健辉：其实我是反对明星持股的。怎么说呢，人同人之间都是有自私心理的，好像你叫明星A投资一个公司，可能明星B会不喜欢。那明星B就会想，A是股东，这家公司自然什么资源都给A了，我为什么要来和你公司合作，我去找别家。

刘德华也曾是我们的股东，不过我很早以前就把他的股份回购了。我解释给他听：我说我从来没打着你的名号去外面拉生意。我们是演唱会制作工程的公司，做工程方面你什么都不懂，谁会因为你来投资我们，所以他最后退出了。

低门槛的诱惑

“投资主办演唱会的入行门槛很低，回款快，现金流充裕，所以很多人要投资这个。但是我常常劝他们不要乱投资，我觉得演唱会亏的全是行外人，因为不懂怎么去运作。”

每经影视：您公司主要做演唱会的哪个环节？

蔡健辉：演唱会的工程制作，包括搭台、灯光、音响等。也做了不少演唱会的主办方。比如五月天现在在内地和港澳地区的所有演唱会，几乎都是我们家来做工程，香港地区和澳门地区的演唱会是我们主办的。演唱会主要分三个部分：明星、主办方和工程制作方。演唱会的收益也由这三方来分。

每经影视：据我们了解，演唱会这个行业看起来很风光，其实要把它做起来很不容易，它的利润也不是很高。

蔡健辉：是的，尤其做主办方，也就是演唱会的投资方，其实风险最大。

投资主办演唱会的入行门槛很低，而且行业知识简单。器材什么的你都不用理，反正只要一个office（即“办公室”），有四个人就可以做完一场演唱会。这个账可能半年就全回本了。

但是我常常劝他们不要乱投资，我觉得演唱会亏的全是行外人，因为不懂怎么去运作。比如那些门票好卖的艺人一定不会收你非常便宜的费用，那些便宜给你的一定不好卖。所以主办方一般都是赔钱第一个赔的，赚钱最后一个赚的。

每经影视：您说不要乱投资演唱会，那在您看来，比较倾向于投哪类演唱会？

蔡健辉：第一你要懂演唱会举办地的城市文化，我们一般只投我们理解的那些地方。如果要到你不熟悉的城市去办演唱会，第一个办法是找当地的公司合作投资，联合主办。第二个方法就是你把当地的主办权卖断给一家当地公司，你就可以什么都不要理。

不过我觉得除非你找到一家值得信赖的好伙伴，否则不要随便卖断给人家。虽然卖断的时候会签合同，但这些合同是约定不完的，全是主办方摸着良心做事。当地的主办方做不好，损坏的是你自己公司的信誉。

“演唱会搞网络直播不会成功”

每经影视：演唱会的收入分成是怎样的结构？

蔡健辉：广告赞助大概占整体收入的十分之一，有时候还不到。其他的收入主要靠门票收入。赞助对主办方很重要，拉到了200万赞助那你的成本就低了200万，你亏的时候少亏200万，赚的时候多赚200万。在上海的演唱会赞助最多，有时候不用靠门票也能赚。

总而言之，一场演唱会挣不挣钱，主要还是看歌星的号召力强不强、票好不好卖。门票的分成大部分都是歌星拿走，占30%，工程制作方拿20%，灯光音响拿20%，剩下的才是主办方的收入。所以门票如果卖不到八成以上，这场演唱会的投资方就一定亏。

另外，还有一种演唱会不靠卖票赚钱，那就是群星拼盘演唱会的项目。但其实大部分歌星不喜欢参加拼盘的。

每经影视：你们除了做主办，制作也有涉及，灯光音响也有涉及。所以公司会压力小一点？

蔡健辉：没错，其实我们比较好一点。很多方面都是我们自己的，工程方面我们建的多些。主办方面亏了，工程方面我们就拿回来一点。但如果光是主办的话，就一定亏。

每经影视：演唱会的票价怎么定呢？

蔡健辉：现在有很多明星看张学友的票价来定自己的票价。其实张学友也是在看陈奕迅那个时候的价钱。这个市场的定价，都是通过对比、权衡自己的规格和市场的接受度来定的。

每经影视：王菲去年在上海的演唱会用到了网络直播，引起了较大的轰动。网络直播对演唱会行业有影响吗？

蔡健辉：其实那次是试点。从我的角度来说，我觉得网络直播一定不会成功。演唱会还是讲究实地体验的。现在也有很多人来找我做演唱会直播，我都说可以，但系列演出的话只能最后一场直播。因为直播会影响它的票房。我不是说一定会影响。对很多不高不低的歌星而言，他们的演唱会可以买票去看，也可以不去。这些就会有影响。但张学友这种级别的就不会影响，因为本身就一票难求。

每经影视：同样的歌星，同样一个巡回演唱会，为什么大家会觉得在香港地区红磡站、台湾地区小巨蛋站的满意度更高？在制作上有区别吗？

蔡健辉：其实我们在制作上都没有什么差别。我想大家可能会觉得红磡演唱会的票价比较低。其实只要同一场演唱会在一个地方的场次越多，票价就越便宜。有的地方搭建起一个舞台，只能做一场演唱会就拆了。那如果一个舞台我们做10场或者20场，那这个成本平均分摊下来就便宜了。

你看五月天在内地的票价都是1000多元，但是在香港地区还是900多港元，为什么呢？还是因为它场次多。我们希望的是，找一个好的城市落户，然后一开就有10场。

每经影视：过去你们的战略一直是比较谨慎，现金流充裕，没有跨界、也没有谋求上市。现在有如此之大的扩大业务范围的计划，机遇和挑战并存。

蔡健辉：其实我们将开展的很多领域我们很早就做过，并不是外行。比如电影业务，二十多年前很多香港地区的电影都是我们制作的。只不过后来由于盗版猖獗，就停止了。

以后我们会有打通电影、音乐的想法，也会自己培养艺人。这几个业务是关联的。但是我们不能乱做，还是要等一等时机。未来公司谋求更大范围的发展，确实就需要资金了，所以也会有上市的打算。

（实习生徐程、张玉路对本文亦有贡献）