坚朗五金销售员人数4年翻番 但净利增长不明显

（坚朗五金东莞塘厦总部大楼   每经记者 陈鹏丽/摄）

每经记者 陈鹏丽 每经编辑 张海妮

坚朗五金招股书称，募投项目建成后，公司主要产品的产能将从2014年的3350万套扩大到5570万套，增幅为66.27%。然而直至2016年，扩产项目仍进展缓慢。日前坚朗五金虽然宣布终止了“高性能门窗及门控五金系统扩产项目”，但是今年4月又宣布与东莞塘厦镇政府签署投资意向协议，拟投资6.15亿元在塘厦镇建设“塘厦坚朗五金增资扩产项目”。

8月18日公司董秘殷建忠接受记者采访时表示，“按照我们的规划，‘不锈钢建筑构配件扩产项目’3年之内是要完成，新6.15亿的扩能项目预计也是3年，但是这个三年是从具备动工条件开始计算的。”

殷建忠提到，这几年公司的产能利用率在99%左右，公司产能在夏季会存在一定的季节性紧缺现象。

然而在公司谋求扩能的同时，记者注意到，坚朗五金近几年的业绩表现相对平淡。

数据显示，坚朗五金2012~2016年营业收入的年复合增长率在20%左右。坚朗五金2012~2014年净利润年复合增长率为7.83%；2015年、2016年公司分别实现净利润2.11亿元及2.53亿元，增长率分别为-2.11%、20.13%。

同时，坚朗五金年销售费用增幅却不小。据坚朗五金披露，2012~2016年公司的销售费用增长率分别为21.5%、35.3%、37.6%、29.8%和22.9%，销售费用的增速在2013年后甚至超过营收增速。2016年坚朗五金的销售费用高达5.45亿元。

坚朗五金对此的解释是，主要是由于销售人员数量的增加导致职工薪酬上升较快。据了解，公司2009年以来加速铺设销售联络点和销售人员。2012年末坚朗五金境内外销售联络点有221个，2016年末这一数据增至384个。2012年年底坚朗五金的销售人员数量为1464人，2016年年底时已增至3231人，轻松翻番。

一边是公司大力度布局销售系统，另一边却是净利润增长不明显。这是否意味着，坚朗五金的产品竞争力在逐渐减弱？

殷建忠对此回应称，建筑五金行业目前正进入整合期，市场竞争更加激烈，优胜劣汰加快。在公司看来，行业整合蕴含机会，“坚朗在行业里走在最前面，在这样的机会面前，你是要利润，还是要抢占市场？我们认为现在是个战略发展期，这个发展期要去投入，去扩大市场占有率，去丰富产品品类。所以我们这几年，包括明年，都还是在投入期。”

《每日经济新闻》记者注意到，近几年，坚朗五金也新增加了多个品牌抢占市场。今年上半年，公司在原有“坚朗”、“坚宜佳”、“海贝斯”等品牌的基础上,新增“特灵”、“春光间隔条”等品牌。不过，新品牌开拓需要时间，也存在挑战。例如，“坚宜佳”品牌运营子公司广东坚宜佳五金制品有限公司成立于2006年，但2014~2016年一直处于亏损状态，今年上半年才实现盈利。