全国第二的影院集团试水音乐会 ，行业真相竟是这样触目惊心！

每经影视记者 盖源源

每经影视编辑 温梦华

在电影院办音乐会，你可能想不到，却耳目一新。从今年5月下旬到7月，大地影院集团相继在4个城市的自营影院办了9场音乐会。大地影院集团总经理于欣说，“将音乐会搬进电影院，大地影院是第一个‘吃螃蟹’的。”

大地影院集团拥有全国最多的影院，369家（截至7月28日统计）。2017年上半年票房12.4亿元，在全国影投公司排名中，仅次于市场份额第一的万达电影。这样一家市场排名前列、规模化经营的影院集团，又为何要去“试水”音乐会？

于欣在接受每经影视（微信ID：meijingyingshi）记者采访时说得很直白，“跑马圈地赢得票房的时期已过去，面对单银幕和单影院产出下降，提升资源综合使用效率是影院未来要考虑的重点，这同样是生存危机提出的挑战。”

事实上，虽然2017年上半年中国电影票房同比增长了10.5%，但整个市场影院经营却面临着更大的压力，大地影院集团是少有的能实现票房同比正增长的影投公司。某种程度而言，大地影院“探路”音乐会，更是未雨绸缪应对电影市场的调整周期。

▲大地影院集团总经理于欣（本人供图）

【真相一：排名前十的影投公司6成票房负增长】

10.5%！2017上半年中国电影市场晒出了一份不错的成绩单，据官方统计数据，截至2017年6月30日，上半年票房271.75亿元，相比去年同期的245.94亿元，增长了10.5%。

不过，票房大盘推升背后却有隐忧，61.7%的票房来自于进口片的贡献，国产片上映了169部，产出票房103.9亿元，国产片平均单片票房只有进口片的1/5。据中国电影报数据，2017年上半年（截至6月30日），票房过亿的国产片只有17部。而淘票票专业版数据显示，71%的国产片票房在千万以下，片方亏损严重。

▲（每经影视制图）

占院线上映影片76%的国产片质量下滑，增长动力不足，无法将更多的观众吸引到电影院消费。伴随着电影院租金、工资等支出持续上涨，影院经营却面临更大的压力。每经影视记者通过获取的影投公司行业内参数据看到，2017年上半年，仅有万达电影、大地影院、CGV影城、耀莱等少量影院的总体票房同比增长为正，全国票房排名前十的影投公司中，60%票房相比去年同期是负增长。（注：影投公司票房统计与院线票房统计口径不同，影投公司只统计自营影院票房票房，不包括加盟影院）

排名前五位的影投公司，排名第一的万达电影票房同比增长1.2%，大地影院以0.9%的票房增长排名第二，排名三到五位的横店影院、金逸影院、星美影院分别增长了-3.1%、-12.3%、-6.2%。这意味着尽管整体电影票房稳中有升，但单个影城收益势必被稀释。

大地影院集团总经理于欣在接受每经记者采访时表示，目前这个时间节点上，内容供给和终端产出不匹配，处于短期内的失衡状态，“剔除今年开始计入总票房的服务费，用相同的口径相比去年同期，2017年上半年全国市场只增长了3.9%，但银幕增加了5000张，单银幕产出肯定是下降的。今年是好莱坞影片大年，而国产片表现非常不好，制片和终端发展速度短期内不平衡，让市场经历阵痛期。”

【真相二：“试水”音乐会 提高资源综合使用效率】

在于欣看来，要解决终端发展和制片不匹配的矛盾，其根本仍要依赖优质的电影内容供给，才能把观众拉回电影院。于欣说，中国的制片业刚起步，未来仍有很大的发展空间，“只是提升电影质量并非一蹴而就，电影行业有自身规律和发展周期，目前仍在扩张建设的影院是两三年前签约的，终端速度放缓最快要到2018~2019年才显现，从去年开始的阵痛期会有2~3年。”

在这样的背景下，影院的经营者更需要面对现实，主动出击适应市场的新变化，即便是市场份额排名全国第二的大地影院集团也需要未雨绸缪。于是，大地影院先后在杭州、合肥、天津、厦门4地的旗下影院办音乐会，于欣说：“上座率不高，资源闲置的时候，希望利用这些资源，补充其他内容，提高资源的综合使用效率。”

据每经影视记者了解，目前国内有一些影投公司尝试在电影院办游戏、赛事直播，但尚未形成规模，做音乐会大地影院是第一家。大地影院的音乐会票价分为100元、200元两档，远高于目前电影的平均票价30元。但两者很大的不同在于，电影票房有近50%是要分账的。

于欣告诉每经影视记者：“音乐会的市场反响非常好，硬件设施、商业模型经过市场试验是可行的，下半年我们会做硬件改造，夯实做音乐会的元素，并做舞台剧的尝试。”

不过，于欣也提到，大地影院不会本末倒置，电影院的基本功能和核心元素仍是放电影。“电影是基础，其他元素都是附加在这之上的，电影是最好的纽带和连接。我们希望以电影文化族群为基础，加入音乐、舞台剧、游戏等元素，把它打造成泛娱乐的平台。”

【真相三：影院经营困难加速行业洗牌 并购估值明显下降】

2017年上半年，单影院和单银幕产出同比仍在下降，让多数影院的日子难过。于欣坦言，即便是大地影院集团票房同比仍在增长，但增幅也不达她的预期，“今年上半年的市场，与去年同期是不可同日而语的。不能说旗下每家影院都盈利，但我们通过严格控制成本，能保证整体盈利。”

▲截至2017年6月30日，2017年上半年影投公司排名（图/第三方行业内参数据）

在于欣看来，跑马圈地赢得票房的时期已经过去，影院竞争加剧，将加速行业洗牌。7月27日，在接受每经影视记者采访时，于欣透露，大地影院并购橙天嘉禾的76家影院在第二天将正式交割，这意味着此后大地影院集团的影院数量将增加至445家。

这是今年初轰动业内的一起大并购，交易现金额达32.87亿元。于欣表示：“其实最后的收购价格是33.87亿。这个价格是把橙天嘉禾影城（中国）100%股权及它的贷款都一次性付清了，再考虑一些账面现金和资产的调整。”橙天嘉禾的影城多位于一、二线城市，能跟目前大地影院的分布形成互补，于欣认为这桩并购估值是合理的，“橙天嘉禾影城的管理还有提升的空间。”

于欣说，影院市场现今明显的变化是，未来洗牌并购交易的标的只能是优质资产，“因为电影市场调整，广电总局重拳打击透漏瞒报，单体影院抗风险能力越来越差，因此小投资人已经在考虑退出。能被整合的都是优质的、小的单体影院、小的影投公司，劣质影院将面临退出市场。”

过去几年，影院建设加速扩张，影院经营曾是一门不错的生意。各路资本涌入，买者众。如今，卖家数量仍相对稳定，但是买家少了许多。于欣表示：“从我参与的影院并购情况来看，影院估值已经在大幅下滑。我个人不建议新的投资人进入行业，因为行业已经走向规模化，走向整合，新进入者的风险非常大。”