迷你KTV赚钱也“迷你” 四台机器一天才赚35元

最近，喜欢逛街的年轻人发现，在大型商场中，“电话亭”式的迷你KTV逐渐多了起来。一间玻璃房、两支话筒、两副耳机，唱首歌然后再分享到朋友圈求点赞。对于喜欢追逐时尚与新鲜感的年轻人来说，看起来是个不错的选择。

不过，有经营商坦言成本较高，回本慢。迷你KTV究竟是线下娱乐的一次革命，还是昙花一现的现象级产业？

能唱歌能录歌唱完还能分享

一个两平米的小亭子，除了安装机器的一面对着墙壁，其他三面是钢化玻璃。这就是集唱歌、录歌、线上分享传播等功能于一体的智能自助迷你K歌房。

推开玻璃门进去，面前是两个显示屏的一体化设备。大显示屏上播放着歌曲MV，小显示屏类似于KTV的点唱机。屏幕两旁各挂着一副耳机和一支话筒。通过微信或支付宝支付后，坐在高脚凳上，便可以即兴高歌一曲。唱歌的同时还能录音，并可以分享到微信上。

19日晚上，在济南世茂购物广场，等待看电影的空当期，济南姑娘刘芳芳和闺蜜在四楼连廊处一间名为“咪哒miniK”的玻璃房子里，点了一首《小幸运》。一首唱完感觉不错，便顺手分享到了朋友圈。“我平时很喜欢唱歌，但是去KTV得凑起朋友来才有气氛。在商场里的碎片时间唱一首，感觉很新鲜。”刘芳芳笑着说。

记者了解到在这里唱歌有两种收费方式，单曲每首5元，包时一刻钟15元，半小时25元。充满新鲜感与时尚感，这对喜欢唱歌与逛街的年轻人来说，似乎是一个不错的选择。但是，迷你KTV的生意到底咋样？

在周末节假日客流量大的商场中，迷你KTV有时会出现排队的情况。然而在工作日，“玻璃房子”则少有人问津。18日中午，记者在万达广场魏家庄店看到，三间“友唱ÀM-Bar”一直处于空闲状态。相较于世茂的“咪哒miniK”，这里的价格更高，单曲每首8元，套餐为15分钟20元，30分钟38元，60分钟58元。

位置和客流是关键选不好点就得关门

济南“咪哒miniK”经营商吴先生介绍，世茂的这两台迷你KTV如今已经引入快半年了。为了吸引消费者，他还在每天特定时段为新用户提供“免费体验”的机会。“如今入驻济南的迷你KTV已经有好几个牌子了，不过在电玩城里比较多，商场里摆的比较少。”

为了走量，吴先生把价格定得相对较低。不少消费者心里也有自己的一笔账。“如果是KTV团购价，中低价位的每小时大约才十几块钱，一首歌五块钱以内相对比较容易接受。”刘芳芳说。

济南最早经营迷你KTV的李成（化名）坦言，经营情况并不是很乐观，如今在济南热门商圈投放的一组机器还没有回本。李成如今已经上了八台设备，除了济南，还有章丘、潍坊等地。“济南相对而言还算经营好的。接下来这方面投入我会很谨慎，如果没有合适的场地，不打算再扩张了。”

“位置和客流是盈利的关键。”李成说，选对场地可能会盈利，但场地选不好失败的也有很多。“长清大学城那边也开过友唱迷你KTV，如今也关门了。”

李成投放的迷你KTV，最高一天的营业收入是两三百元。而有些场所选得不好，直接就关门了。最差的一个地点，四台机器一天的收入仅35元。“这一天光电费就不少呢，更别提几千块钱的租金了。”

李成算了笔账，设备加上各种走线等成本，一套（两间“玻璃房”）大约要六万多元，再加上场地租金等费用，投入就有十来万元。此外，虽然“玻璃房”不用专人看管，但每天都需要打扫卫生、调试机器，出现故障时还得有人进行维修，人工成本也不少。“迷你KTV占地儿较大，回本慢，安装搬运也不太方便，‘玻璃房’容易破损，物流成本也高。”

非刚需、功能单一能否延伸其他服务？

2017年2月22日，唱吧宣布战略投资艾美科技的迷你KTV品牌“咪哒”，双方将共同发掘K歌娱乐和音乐社交的更多O2O玩法。而迷你KTV品牌“友唱”的公司前沿科技，则获得了友宝在线的3000万元增资。

如今像咪哒、友唱主要采取直营和加盟两种扩张策略。前者直接向经营商出售“迷你KTV”设备，运营收入全归经营商所有。李成表示，经营商更倾向于直接买下机器，因为在加盟分成模式下，压力会很大，经营商要承担房租人工成本，而没有设备归属权。“不好的位置会赔钱，好的位置不如自己去做。”

在技术和资本的助力下，迷你KTV如雨后春笋在全国各大城市涌现，有人认为迷你KTV可以媲美共享单车。

但李成并不这么认为。“共享单车是刚需，而迷你KTV是即兴消费，在闲杂时间偶尔唱唱玩玩，它的摆放场所限制也比较多，主要是年轻人喜欢去的综合体商场。这是一种时尚，一开始消费者很新鲜，也可能就是一阵风。”

山东红桥创业投资有限公司总经理李田也认为，共享单车能让投资人明显看到资金回流，消费者存入的押金往往短期内不会取回，这样可以把钱集中起来干其他事，资金使用上比较灵活。而迷你KTV的确满足了一部分客户的消费需求，但收费标准相较于成本而言不是很高，盈利需要相当长的时间。

迷你KTV让李田想到了商场中的VR设备和路边照相亭。“绿地、美莲广场里的VR设备都很冷清，让孩子们戴上视频眼镜看视频游戏，里面的素材有限，一般孩子们玩过一两次就不再玩了。单人照相馆也有不少倒闭的，因为影像质量不太理想，只能达到娱乐效果，回头客就少了。”

“这块屏是否会盈利，在济南这种二线城市是否适合铺开，我作为投资人要在心里打个问号。”李田认为，延伸开发其他终端服务或许是一条发展路径。“比如增加取订票功能，开发更多网上游戏等，让一块显示屏带来更多其他效益。”

（原标题：迷你KTV赚钱太“迷你” 最差的四台机器一天才赚35元）