冰火两重天！茅台酒卖断货 茅台镇白酒一条街的生意却不好做

记者艾萍：这里是茅台镇的白酒一条街，大家通过镜头可以看到这里紧挨着茅台酒厂大门，在这条街上有大大小小卖白酒商铺几百家，通过我们一个上午的观察可以看到这里的生意比较冷清，许多商家都说现在卖白酒不好做，以这家店铺为例，这样一个20平米的商铺一个月的租金是四五千块钱，加上人工水电煤的成本，一个店铺一年下来成本大概是十万块钱左右，不少商家说到现在11:30他们还没有开张，一斤白酒都没有卖出去，销量和去年年底最旺的时候比起来减少了一半左右。在茅台镇白酒一条街，这里主要以卖散装酒为主，走在路上能够闻到浓浓的酒味，虽然来往车辆不少，但停下来前来买酒的顾客却寥寥无几，不少店家要么玩着手机，要么看着电视剧。

记者：现在生意好吗？

贵州茅台镇白酒商户：不好。

记者：在玩游戏。

贵州茅台镇白酒商户：没事干不玩游戏坐着无聊。

记者：今天卖了多少？

贵州茅台镇白酒商户：没卖。

贵州茅台镇白酒商户：好几天都没卖出去了。

记者：所以你在这里看电视？

贵州茅台镇白酒商户：天天看电视、玩手机。

贵州茅台镇白酒商户：最好的是下半年，下半年稍微好一点。

记者：现在和去年下半年比起来少了多少？

贵州茅台镇白酒商户：差不多少了一半。

记者：价格呢？

贵州茅台镇白酒商户：价格一样的。

贵州茅台镇白酒商户：现在销量减少超过一半了。平时生意都不怎么好。

邓先生在茅台镇白酒一条街做生意已有十多年的时间，他说最初来茅台镇做生意很好做，由于销量大他时常会把客户直接带到酒厂，一年销售额能达到上千万。但是从2012年下半年开始，生意一落千丈。

贵州茅台镇白酒商户邓先生：现在的话一落千丈。

记者：不是从去年年底开始行情开始好起来。

贵州茅台镇白酒商户邓先生：行情是好起来了，现在大盘好小盘不好，大的企业好，小的企业不好。

据记者了解，2012年白酒行业的景气高点过后，行业一度十分低迷，白酒企业竞争变得非常激烈，但是竞争的结果出人意料，越是高端高价高品质的白酒反而扩大了市场份额，而没有品牌的小酒厂在一轮调整之后却丢失了原有的份额，其背后是消费者对品牌和品质的追求越来越讲究。在茅台镇白酒一条街，几乎每家店里都存放着这样一个个大酒缸，上面标着各种年份酒的标格，从几十到几百元不等。由于这里主要针对游客，现在是旅游淡季，不少商家按一折的价格出售。贵州茅台镇白酒商户邓先生：你标低了，人家来说你的酒不好，要是你不标高一点，高一点实际卖给客人价格都是以批发价格算的。你800块可以卖80块，标这个价格体现这个价格本身酒的质量是好，但是你的品牌知名效果达不到，你价格卖不了那么高。

贵州茅台镇白酒商户：实际卖100多块，这个是零售价，他们一般过来买得多的话，都是100多块左右。

记者：468，100块钱也可以卖。

贵州茅台镇白酒商户：对，如果买的多，100块钱多一点。

贵州仁怀市酒业协会副秘书长周山荣：它90%都是散酒，也有所谓的品牌酒，但是除了茅台酒以外，其他的企业基本上也谈不上什么品牌。因此消费升级之后，他们的产品还处于1.0阶段，自然就会出现生意比较冷清的这种情况。