各大中介撤离环京楼市：限购让投资热土成鸡肋

经济观察报记者通过多渠道获悉：链家、房天下、我爱我家等10家中介公司已经停止代理雄安新区、环北京部分地区新房业务，停止销售商办业务，下架环京地区部分房源。

这其中，房天下关闭了环京地区100多家店面，将房产销售人员分流至唐山、张家口等地区，并准备撤离部分新房的分销公司。

一位代理公司管理层称，撤离雄安新区和环北京部分地区新房业务是执行政策，更是市场需求，在门店成本中，开店租金占10%，线上端口成本占到5%，此外还要加上佣金等运营管理成本。

经济观察报记者了解到，现在各大中介公司正在研判调控风险，调整业务结构，4月，北京成交量同比下滑约65%，若成交量持续低迷，预计5-6月中小型经纪公司倒闭会接踵而至，数千名房产经纪人会因成交低迷、平台黏性低等综合原因离职。

撤离环京楼市

各大中介公司的环北京地区销售系统正在发生剧变，最主要的变化来自销售人员、导客店。

经济观察报记者获悉：链家、房天下、我爱我家等中介正在撤掉环北京楼市的导客店。

导客店是环北京房产销售人员和环北京购房者的重要集散地。多数环京购房者的购房需求是投资，并不愿坐车去固安、永清等实地看房，经纪人便把有意向的购房者带到位于北京的导客店面，对购房者进行接待、讲解等等。

这两年，导客店经常火爆，门店前面，甚至会出现1000多名购房者买房的场景。

“这些导客店该关闭得关闭了，负责固安某楼盘的导客店曾有50人，现在人数缩减至2人，留下的人主要是负责接待。”一位中介公司管理层人说。

一位准备关闭公司的分销商告诉经济观察报，在环京楼市调控前，40多个销售人员，每天都有房产成交，调控后，40多人15天就成交1单。本来在涿州买房的首付只需要40多万元，现在调控，突然变成70多万元，还要牺牲处女贷，门店成交量已经大幅下滑，经纪人开始陆续离职，“下周关闭门店”。

在环京地区，虽然中介公司开始向河北等地分流销售人员，“但主动离职的人员多，比如分流到张家口楼盘，一般来说，对接当地的销售人员是固定的，加上这些地区没有导客店，客户去张家口看房也是一个问题。”

最怕关闭居间业务

3月17日之后，环北京各地区出台多项限购政策，投资人群受到遏制，从投资角度看，环京置业已变成鸡肋。

上述中介公司管理层认为，经纪公司撤出环京的新房代理市场是正常行为。“导客店撤离，人员分流，短期会阵痛，但不会影响大中介公司生存。2015年之前，中介行业从未有过这种现象，京津冀楼市概念让环北京地区房地产火爆，北京房屋均价从1万元涨到3万元用了4年左右，燕郊房屋均价从1万元涨到3万元，只用了2年，中介公司销售是短平快行为，购房者也是短平快行为，经纪人和购房者黏性低，撤离这些导客店，中介公司并不会太难受。”一位经纪公司创始人分析。

我爱我家数据显示，2017年4月上旬（4月1日-4月10日），北京市新建商品住宅成交量环比下降20.3%，同比下降59.3%。2017年4月上旬，北京二手住宅共网签4487套，环比下降27.2%，同比下降了30.8%。

一位中介公司管理层说，最大的风险是二手店倒闭，经纪公司最核心的利润来源是居间业务，即二手房买卖业务，中介公司掌握了客源、房源等全方位买卖流程，这一业务是经纪公司的利润命门。“如果一家中介公司因为调控倒闭，说明业务结构单一，只是一家中介公司，可以对抗最严厉的调控，不会因为调控关闭居间业务，说明这家公司已经不是中介公司了。”

世联行董事长陈劲松在年会上回复经济观察报记者，“单独依靠佣金，是无法对抗调控周期的，2017年世联行需要布局的重点，比如存量社区、公寓业务和物业等等都要发展，只有通过平衡布局来分散风险，才能对抗调控风险。”