董明珠“招牌式”广告难撑格力手机销量 为银隆代言的汽车能大卖吗？

 格力电器董事长兼总裁董明珠 《中国企业家》供图

每经记者 张虹蕾 李少婷 每经编辑 姚治宇

（董明珠演讲视频）

“我董明珠是举债投资银隆，有人骂我疯了，但我觉得新能源是未来和世界上一个起跑线上奔跑的行业，也是中国最大的制造业转型的一次绝好的机会，所以我愿意赌，我要投。”4月8日，在《中国企业家》举办“2017（第九届）中国商界木兰年会”上，格力电器董事长兼总裁董明珠发出了这样的感叹。

董明珠上台第一件事情依然是“招牌式”推销起自家的手机，称“有个独立董事发信息给我，说与华为P9比较之后，还是选择了格力手机。”从2016年年底举债投资珠海银隆，董明珠一直站在舆论的“风口”。

在几天前，《每日经济新闻》记者注意到，董明珠对珠海银隆的出资份额已经增至1.93亿元，持股份额达17.46%，一跃成为珠海银隆的第二大股东。董明珠也像推销手机一样推销起汽车，“只要用银隆汽车，10年不用换电池，坏了我给你换”。

“第一件事是想推销手机”

“虽然时间给我的有限，但是我第一件事还是想推销我的手机”，4月8日，在“2017（第九届）中国商界木兰年会”上，董明珠刚一上台，便以一条坦诚的“硬广告”引得全场笑声和掌声。

董明珠一字一句地向参会者强调“你们一定要用我的格力手机”。这样直接的推广已经不是第一次，董明珠走到哪里，格力手机的广告就做到哪里。去年12月，在“2016央视财经论坛暨中国上市公司峰会”上，董明珠也曾向参会者表示“我们格力手机一定要做世界最好的，你们一定要用格力的手机”。

2015年3月，董明珠突然宣布格力电器进军手机界，并称“我已经在使用”。大屏、白色，格力手机的首次亮相引来诸多关注，接下来的两年，格力手机虽未大规模销售，但却一直是热议的话题

“个别的（媒体）不知道出于什么用心，老是认为我的手机不行，但是我很高兴告诉大家，京东上面格力的手机大家非常认可，但是唯一的遗憾就是价格高。什么是高？贵在价值。”董明珠4月8日回应道。

入场时机并不占优势，如今智能手机的竞争已进入下半场，格力手机2017年的“小目标”却是“量产”。2015年年底，格力成立了通信技术研究院，目前，在格力电器珠海总部，已经建有两条手机生产线，但处于“绝对保密”状态。董明珠2017年的“目标”之一就是手机的大规模开售。“现在我最担心的，就是供不应求。”董明珠在2017年2月向媒体表示。

格力手机1代未公开销售，2代自2016年6月初开始在格力官方商城预售。《每日经济新闻》记者打开京东上的格力官方旗舰店，格力手机2代标价3599元，好评率100%，但评价数量仅为40余条。其官方商城数据显示，格力手机2代典雅银已售出7154台，深空灰售出21台，金色没有标注售出数量。

与小米、OPPO相比，格力手机2代的销量难以匹敌，但董明珠对其手机质量十分自信。“一个独立董事昨天晚上发一个短信给我，他用格力手机换了一个华为，他昨天发微信说‘我又换回来了，相比之下，格力的手机真的非常好’”，董明珠在会上举例道。

2017年春节前，董明珠强迫员工使用格力手机的消息流传。格力方面人士也向记者回应，发放手机只是员工年终奖福利的一种，“公司年终奖分为实物奖和现金奖两种，实物奖会给员工提供几种选择，都是公司的一些明星、优质产品，包括格力手机以及格力IH电饭煲等。并不是只能选择买格力手机。”

“你有意见，你也给员工送一台手机啊。”董明珠曾对媒体回应道。

但不久后，二手商品交易平台“闲鱼”上就出现了格力2代。2017年1月，记者浏览转卖信息发现，转卖的格力手机多是全新机，定价多在2000元左右，有的定价高达2600元，有的低至1800元。除了格力手机2代，被放到闲鱼网上转手的还有大量格力手机1代。格力1代的转手价在500元左右。在卖家公开信息中，不少卖家称，自己的格力手机是公司年会抽奖所得。

在做手机方面，董明珠大有不怕千万人阻挡之势，这与其智能家电布局有关。“最后再做一次广告，家里用着格力的空调掌握着你的温度，用着格力电器生产的产品给你带来美味的佳肴，出门开着格力的汽车掌握你的速度，用着格力的手机控制着你的安全。”董明珠在演讲的最后说道。       

“开银隆汽车10年不用换电池”

“你们大家帮我评估一下，这种产业豪赌值不值？我觉得非常有价值。”除了备受关注的格力手机，董明珠也在播放完珠海银隆的视频后，向现场嘉宾提出这样的疑问。

2016年12月，万达集团等4家企业及董明珠个人共同向珠海银隆增资30亿元，获得珠海银隆22.388%的股权。随后12月31日众业达的一份转让珠海银隆部分股权公告首次对外透露了董明珠的持股比例，董明珠对珠海银隆的出资份额为8233.85万元，持股比例为7.46%，是其第五大股东。

“说句老实话，我今天是变相做广告推广”，谈起珠海银隆，董明珠信心颇足。董明珠表示，银隆汽车具有安全、耐高温、耐低温、寿命长、充电快等特点；但她也承认，珠海银隆的电池有弱点，续航里程数受限，但是分不同需求的人群做开发，价值就实现了。“只要用银隆汽车，10年不用换电池，坏了我给你换”。

近日，《每日经济新闻》记者注意到，珠海市商事主体登记许可及信用信息公示平台显示，董明珠对珠海银隆的出资份额已经增至1.93亿元，持股份额达17.46%，持股比例仅次于广东银通投资控股集团有限公司，一跃成为珠海银隆的第二大股东。

今年2月24日，格力电器就与珠海银隆签订1年200亿元关联交易合同回复深交所问询时，董明珠对珠海银隆持股比例为10%。

这意味着，在过去1个多月内，董明珠再次增持了珠海银隆的股份。以去年12月珠海银隆增资扩股后的估值134亿元计算，董明珠获得17.46%股权约需23.40亿元。

从第五大股东跃至第二大股东，董明珠似乎是在用行动向外界表明“做新能源”的决心。

“增持就是想占更多的股份，有更多的话语权和掌控力。”董明珠在接受《中国企业家》采访时表示，“银隆现在不是上市公司，股份结构不会有太大变化，短期内不会再投入了”。董明珠说，“下一步要挣钱还债了。”