未来5年，大金融将贡献约5成业绩！| 专访中天城投执行总裁张智

当前，如果让你找一家“省域化”的大型知名房地产企业，除了河南的建业地产，第二个估计你会立刻想到贵州的中天城投集团。

当前，房地产行业也迎来一场大变局，从机构统计来看，中天城投不仅销售业绩持续飘红，还以更灵活的投资模式加速全国化。

除了深耕房地产之外，这家上市房企还在加速跨界运作，与其他房企“只听楼梯声，不见人下来”式的频繁制造热门概念不同，不惜豪掷重金布局大金融与大健康产业，也走在了房企转型的前列。

12月21日，在“第六届中国价值地产年会暨2016中国城市价值白皮书发布会”上，《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）独家专访了中天城投集团执行总裁张智，他详解了转型背后的逻辑思考。

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年内地产销售已破200亿

NBD：从机构统计来看，中天城投已跻身房企销售百强。临近收官，贵司地产销售业绩具体如何？

张智：我们总体来讲，销售情况是一年比一年好。从销售趋势来看，目前已完成全年任务的90%，而剩下的时间，我们也定了一个冲刺的目标。总体还不错，肯定是过200亿元了。

取得这个成绩，还是挺不容易的。在现在这个特殊的时候，从房地产来讲，应该说大家的共识是“寒冬”，跟我们在区域上的美誉度和产品力有很大的关系。

NBD：站在200亿元规模之巅，您如何这个规模，有何感想？

张智：规模本身确实就能说明问题，说明企业到了一个新的量级。之后，我们首先对市场，尤其是区域市场有充分的信心，中天城投的主要市场还在贵州及贵阳，我们也在全国化，在江苏、深圳都有项目，在成都的项目很快就会落地。

我们希望中天城投能成为扎根在贵州，走向全国的房地产开发企业，这是我们的房地产业务，但我们也在做其他业务。

2014年底，我们推出了“大金融、大健康与精品地产”战略，尤其是金融上有大的突破，比如控股了一家证券公司——海际证券，参股了一家保险公司——中融人寿，进一步努力对这家寿险公司控股，发起设立贵州民营银行——贵安银行，中天城投是主发起人。

在新的战略格局上，未来一段时间内，房地产还是中天城投非常重要的业务部分。

开放式地产属于合作模式

NBD：据悉，贵司今年在地产方面推出了开放式地产模式。您能否解析一下这种模式？

张智：开放式地产可以将行业最优秀的资源充分展现出来，而不过分依赖于自己开发项目的资金实力。这更多是一种合作模式，对于中天这样的企业，有我们自身相当多的优势，目前还是落地了几个项目，在省外有，在贵阳也有。

对于这类项目，业主方是有的，这个模式首先是我们做项目的管理，也就是管理输出，吃根本，同时项目缺少资金，我们用地产基金来投资，组合更多的投资方式，我们可以做劣后，撬动更多资金，当然基金有收益率要求。

因为你做劣后，带动更多资金，他们给予对你实力的认可，相信你的判断，比投资人自己的判断，风险更小，虽然没有我们劣后收益率丰厚，但投资是安全的。

回应金融牌照溢价收购质疑

NBD：贵司年内高频出手收购金融企业，外界对这种高溢价比较惊讶。您如何评价贵司频频的大金融动作？

张智：中天城投实施“大金融”战略是深思熟虑的。从目前来看，做房地产，我们还有8年或10年的好日子可以过。但从企业角度看，转型是必须的，做了这么多年，体量这么大，加上转型要素的积累，已经水到渠成。

既然战略定下来了，今年公司大金融动作频繁，也都是经过研究的，不管是持有金融牌照，还是做普惠金融，虽然个别收购牌照有一定溢价率，但它的价值是在那里的，也是比较合理的。

实际上，企业战略转型是不太容易的事儿，需要魄力、战略定力去做。这样的行业可以说处于上游的，除了重组收购，我们更多需要解决的是管理的问题。

在解决这个战略上，尤其是人才储备，也是通过了我们董事会决议的，像薪资水平是传统房地产薪资的3到5倍。本来这两个行业的薪资都是不一样的。

NBD：外界一度猜测房企做金控，更多是出于地产融资考虑。贵司的金控模式又是什么？

张智：从行业本身考虑，我们不排除如果控股一些金融企业，去投资我们自身项目的可能，但不会依赖于金融业务来支撑我们地产业务。金融行业的投资是很规范的。不是说你控股了一家企业，就可以随便来融资。

NBD：从目前来看，贵司在传统金融牌照获取上力度更大，相对于此，新金融业务相对慢一下。这与行业环境有关吗？

张智：这个其实也不慢，我们通过重组已经控股了一些企业，包括贵州金融资产交易所，以及招商贷这家P2P企业等。

PPP项目没有房地产风险大

NBD：据悉，贵司也在布局PPP项目，能否谈一下这方面的思考？

张智：我们目前正在在做尝试。PPP项目对基础设施建设，中天在这方面本身有经验，过往也开发过不少项目。

很早以前，我们就走在了前面，包括设计团队、施工团队等，虽然他们都是我们的合作伙伴，但我们非常有兴趣去继续突破，我们之前做个BT模式、BOT模式。我认为PPP模式更成熟一些。

这种项目提供了政企合作的机会，高度精炼，很成熟，面向市场，更开放。一个成熟的PPP项目，当然我们也会甄别，风险点不多，并不比房地产风险更大，目前包括跟云南、四川等合作，但最终还没落地项目。

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