吴秀波不仅要自己赚钱 还要赚艺人的钱

每经影视记者 盖源源/文

每经实习编辑 温梦华

引入光线传媒、华策影视的投资后，拥有吴秀波、张天爱等30多位知名艺人的上海喜天影视文化股份有限公司（以下简称“喜天影视”）终于走到资本台前。日前，喜天影视在全国中小企业股份转让系统披露公开转让说明书，正式申请挂牌新三板。

喜天影视的股东榜星光熠熠，一线大咖吴秀波以原始股东身份直接持股2%，同时，张歆艺、李光洁、林永健、王千源等签约艺人通过明琛管理间接持有公司股份，明琛管理是公司第五大股东，持股比例为5.4%。

张歆艺、李光洁出演的电视剧《第三种爱情》

据公司披露，喜天影视签约的知名艺人在30位以上，包括吴秀波、张天爱、张歆艺、马丽等，是目前中国签约艺人类型最为细分全面、艺人体量最大的明星经纪公司。

公司效仿好莱坞知名经纪公司CAA的模式，率先探索“经纪人+经理人”的服务模式，目前艺人经纪也是对公司营收贡献最大的板块。此次喜天影视冲刺新三板，将成为国内第一家以艺人经纪为主营业务的上市公司。

复星、光线、华策入股 持股平台绑定签约明星

喜天影视成立于2013年8月，公司实际控制人是周萌，周萌毕业于中央戏剧学院，曾任职于中国青年艺术剧院，持股比例51.84%。公司在2016年连续引入了几个大资本方：复星集团的关联企业复逸文化出资74.25万元，持股比例19.8%；光线传媒的全资子公司光线影业出资37.5万元，持股比例10%，A股“电视剧第一股”华策影视出资18.75万元，持股比例5%。此外，目前在影视行业身价处于一线的大咖吴秀波也是原始股东，持股比例为2%。

吴秀波（豆瓣/图）

喜天影视与吴秀波、张天爱、张歆艺、林永健、马丽等30多位知名艺人签有经纪约。用股份绑定明星，如今已经成为影视行业公司的流行玩法，喜天影视也不例外。每经影视记者注意到，公司第五大股东明琛管理持股比例为5.4%。明琛管理成立于2016年1月，明琛管理的出资结构涵盖了公司大部分签约艺人，其中包括张歆艺、李光洁、林永健、王千源等有限合伙人。如此看来，明琛管理是一个类似于绑定艺人合作关系的持股平台。

喜天影视是一家以艺人经纪、影视剧投资、制作及衍生和娱乐营销为主营业务的文化娱乐公司。喜天影视最先涉足影视剧制作，2014年为腾讯视频制作了网剧《怪咖啡》（播放量超过4亿），2015年又为爱奇艺制作了网剧《我的朋友陈白露小姐》（截至2016年10月播放量超过6亿），同时储备了大量优质小说、剧本等版权，签约了海棠等网络人气作家。公司在影视剧投资制作中建立起了艺人资源，2015年开始做艺人经纪，立足于艺人品牌的立体开发，实现商业价值。

播放量超过4亿的网剧《怪咖啡》

截至2016年7月底，喜天影视的总资产为2.14亿元，资产负债率为7.49%。历史经营数据显示，喜天影视2014年、2015年、2016年1至7月的营业收入分别为2264.15万元、2477.24万元、5135.06万元；对应的净利润分别为468.59万元、1703.9万元、2212.94万元。

主营艺人经纪毛利率高 效仿CAA采用经理人模式

目前在喜天影视的主营业务板块中，艺人经纪是贡献最大的。2016年1~7月，艺人经纪营收2895.5万元，占总营收比例为56.39%。影视剧投资制作和娱乐营销分别占总营收比例为26.27%和17.34%。每经影视（微信号：meijingyingshi）记者注意到，艺人经纪的毛利率非常高，在2015年度和2016年1~7月毛利率分别为97.9%和86.53%。

喜天影视的主要签约艺人有吴秀波、张歆艺、张天爱、林永健、李光洁、马丽。此外，公司还签有王千源、蒋梦婕、黄海波、付辛博等业内享有较旺人气的艺人。目前网络经济发达，喜天影视针对90后、00后的爱好，还在打造鲜肉全能型偶像明星，签约了潜力艺人陈娅安、屈楚萧、陶醉、高至霆等。

马丽曾出演的电影《夏洛特烦恼》斩获14.4亿元票房

目前在中国影视市场，喜天影视在艺人经纪方面的主要竞争对手是壹心娱乐、星河文化和唐人影视。壹心娱乐是中国首家提供定制化服务的经纪公司，有马伊琍、宋佳、朱亚文等十余位艺人，出品有电视剧《北上广不相信眼泪》。星河文化是曾经出走华谊的金牌经纪人王京花创办，包括陈道明、陆毅、白百何、江一燕等明星。唐人影视以制作古装电视剧起家，主要有胡歌、刘诗诗等大咖，出品了《仙剑奇侠传》《步步惊心》等电视剧。

喜天影视与行业的竞争对手运行模式不同，其借鉴了好莱坞著名经纪公司CAA的模式，率先探索“经纪人+经理人”服务模式，建立经理人制度，摒弃了中国影视行业长久以来的一对一经纪模式。公司利用资源和团队共同服务艺人，让艺人真正成为公司核心。

手握体量最大的艺人合约，喜天影视一直同步进行影视剧投资制作。但影视剧业务因为成本不好控制、票房不确定性等因素，显得并不稳定。2015年，公司影视剧尚能实现60.88%的毛利率，但2016年1~7月，公司影视剧业务是亏损状态。公司表示，2016 年1~7 月，公司完成了《我的朋友陈白露小姐》的摄制和后期制作工作，由于该剧在澳门及泰国取景，制作成本较高，因此毛利率较低。      

网剧《我的朋友陈白露小姐》（截至2016年10月播放量超过6亿）

不过，公司目前仍在谋求与大资本方合作投资影视剧，比如与万达影视共同投资的首部大电影《父子魂斗罗》已杀青，预计将于2017年7月上映。与阿里影业旗下的华盟（天津）文化投资有限公司联合投资了网络剧《明星兄弟》。同时，公司储备优质版权26个，涵盖门类包括穿越剧《阿麦从军》（《太子妃升职记》前传）、玄幻剧《仙剑问情》以及古装权谋剧《太虚幻境》等。