太平洋院线执行总经理孙莹：国内院线集中度不高 影院整合空间巨大

每经专访│太平洋院线执行总经理孙莹：国内院线集中度不高 影院整合空间巨大

每经影视记者 牟璇 盖源源

太平洋院线执行总经理孙莹(由其本人供图)

（•孙莹：拥有20多年影院开发投资、运营管理经验，是“太平洋”品牌连锁影城创始人之一，现任峨眉电影集团董事，四川太平洋电影院线有限公司董事兼执行总经理，四川省电影公司党委副书记、副总经理，四川太平洋影院管理有限公司执行董事，上海红星太平洋影业投资有限公司副董事长，上海太平洋影业有限公司董事长，西安曲江太平洋影业有限公司董事长，中国电影发行放映协会理事。）

在全国48条院线中，太平洋院线作为一家国有院线，完全称得上是“长跑选手”。尽管在民营资本全面进入院线产业，使得院线格局发生巨大变化，作为国有院线的太平洋院线也经历过阵痛，但风雨过后，如今太平洋院线仍然稳居我国中西部地区电影院线公司之首。

太平洋院线执行总经理孙莹，是拥有20多年影院开发投资、运营管理经验的院线行业资深专业人士，他是“太平洋”品牌连锁影城创始人之一，对院线产业有着深刻的见解和独到的体会。

他向每经影视（微信ID:meijingyingshi）记者表示：“目前国内院线集中度不高，国内影院整合空间还是非常巨大。最近几个月，院线并购已经成为行业的热点话题。目前国内院线行业正处于高速扩张期与兼并整合期的临界点，市场整合成为未来必然趋势。”

租金太高的影院是给房地产打工

每经影视：我们的院线制是如何建立起来的？

孙莹：最初，电影到达观众主要是按照行政区域供片，采取省市县逐级层层发行放映的模式，为了提高发行效率，拓宽放映渠道，并引入市场化机制，2001年12月18日国家广播电影电视总局、文化部联合颁发了《关于改革电影发行放映机制的实施细则（试行）的通知》的1519号文件，正式确立了院线制为主体的发行放映体制，由院线直接对接发行制片单位，成为我国院线发展历史上的里程碑事件。

2002年6月，我国首批30条院线正式成立运营，大多是由当地省市电影公司转制而成。随着产业化政策的逐步到位，社会资金、民营资本进入院线领域，改变了院线公司主要由电影系统内国有电影公司组建的状况。

每经影视：那现在国内院线是怎样的格局呢？

孙莹：目前，全国院线经过资产重组、整合，其经营主体已经呈现出多元化发展形势，既有原来系统内的国有院线，也有民营参股、控股的混合所有制院线，还有纯民营投资新建的独资院线。万达院线、大地院线、横店院线等民营院线以及UME、百老汇、CGV、卢米埃等影院投资管理公司的进入，推动了院线的快速发展，经过十多年的发展，截至2015年底，全国共有城市电影院线48条。

每经影视：资本的介入是否搅乱了整个产业的发展，租金越来越高是否使得影院的生存压力更大？

孙莹：中国电影产业的快速发展，正是得益于各界资本的介入，所以资本的介入对整个电影产业的发展是起正向推动作用的。但是，近年来为了快速切入影院终端市场，实现影院的规模扩张，跨界资本涌向电影院投资“跑马圈地”，同一个影院项目少则三、四家，多则七、八家投资主体竞争，非理性投资在一定程度了助长了商业地产租金的高涨。通常而言，影院租金要控制在票房收入的15%以下才可保证影院的良性发展，而如今个别影院的租金已经占影院票房收入的20%，甚至更多。严重偏离市场的高昂租金，摊薄了影院的利润，电影院变成给房地产“打工”，投资回报周期大幅延长。目前，我们也加大了影院的风险控制，确保将回收周期控制在合理范围内。

国有院线正在不断改变积极追赶

每经影视：目前国内的院线中，万达院线这一民营院线是绝对的霸主地位，而从前的国有院线反而有所下滑，原因是什么？

孙莹：随着中国电影产业化的不断深入以及跨界资本的涌入，民营院线近几年发展迅猛，特别是随着万达院线2015年资本市场上市，进一步改变了中国院线的传统格局。在这一发展过程中，并不是传统院线发展速度慢，其实传统院线还是与行业保持同步发展的，只是得益于机制、资金以及物业资源等方面的原因，民营院线发展优势更为突出。当然，国有院线也在不断改变，中国电影、上海电影以及幸福蓝海也先后在资本市场上市，融资渠道拓展使得未来空间变大。

每经影视：太平洋院线过去在全国排进前10，但近几年跌出前10，太平洋院线是否也经历了市场更新换代的阵痛？

孙莹：院线制开始之初，四川只有两条院线。截止2016年10月31日，成都有19条院线，126家影院；在成都市太平洋院线共有影院39家，占据了成都市场份额的四分之一，位居第一；在四川省25条院线中，共有影院361家，太平洋院线在四川省共有影院129家，占据了四川省市场份额的三分之一，位居第一。我认为，衡量一个院线的综合实力，还是要看其旗下直营影院的规模以及盈利能力。目前，四川太平洋影院管理公司在全国293家影院投资管理公司中位居第8位。

作为中国电影市场最早的终端开拓者，我们旗下的影院由于建设早，在设计理念、硬件设施设备等方面与新建影院相比，存在一定的先天不足。不过，我们也在努力改善中，先后启动了对太平洋影城（新城市店）、（王府井店）、（春熙店）、（紫荆店）等首批老影院的升级改造，力求为观众提供舒适的观影环境。与此同时，对于新技术我们一直持有很高的关注度，在未来的影院建设与升级中，我们将在影城中引入更多新技术，为观众提供全新的观影体验。2016年太平洋直营影院将开业14家，直营影院总量将接近70家。

处于高速扩张与兼并整合的临界点

每经影视：全国目前48条院线，但是年票房收入差异较大，有70%院线只贡献了两成票房，这些院线的生存状况如何，会否亏损？

孙莹：“一超多强”是中国电影院线市场的现状，TOP15院线占据了近80%的市场份额。如果院线还是依托于传统的发行代理收入，而没有其他收入来源的话，应该说会很困难，也不排除出现亏损的可能。我们太平洋院线的盈利模式多年前就发生了根本性的改变，不再依赖于传统的发行代理收入，更多的是影院投资收益及其他相关收入。

据复旦大学经济学院研究员陈沁带领的课题小组，在对2015年全国逾7000座影院，进行了行政区域和周边人口结构调查后发现，“调查数据显示，2011年之前建造的影院，在2015年的院均票房收入为790万元，这个数字不断降低，2014年建造的影院，在2015年的院均票房收入只剩528万元了。”

目前，影院终端建设两极分化是不争的事实，一方面市场对影院和银幕需求尚有空间；另一方面，已有老旧影院在同区域新开影院竞争后出现难以为继。同时，随着新影院增加，影院也出现盈利下降、甚至亏损的趋势。

每经影视：既然不少院线在“垂死挣扎”，资源是一种巨大的浪费，以后会不会出现院线之间全面规模的并购潮。

孙莹：目前国内院线集中度不高，其中前10大院线市场占有率在67%左右，前5大院线市场占有率43.63%。相比北美前4占比60%左右，韩国前3占比90%以上，澳洲前2占比50%左右的成熟市场，国内院线、影院整合空间还是非常巨大。最近几个月，院线并购已经成为行业的热点话题。可以说，目前国内院线行业正处于高速扩张期与兼并整合期的临界点，市场整合成为未来必然趋势。据统计，今年以来已经出现了完美世界收购今典院线、阿里控股杭州星际影城、中影控股大连华臣影业、博纳与新华联合作等多起并购。

而随着2016年中国电影、上海电影、幸福蓝海、大地院线的上市，国内院线或将在资本市场的助力下开启一系列的兼并收购，再次颠覆和改变目前院线的市场格局。

有资产联结的院线将成主流模式

每经影视：未来是不是有资产联结的院线更有优势？

孙莹：随着电影数字化的发展，院线之间的竞争将主要集中在资产联结影院的数量和规模上。有资产联结的院线未来将会成为市场的主流模式，特别是得益于资本市场的推波助澜，一些影院投资管理公司被收购、兼并后，未来加盟为主的院线将逐步减少。资产联结为主的院线可以通过“四个统一”加强对影院的垂直管控力度；通过连锁化的运营，提高服务水平；通过总部的统一排片，提高运营效率；通过整体的营销推广，释放资源的最大效益。

每经影视：院线未来有哪些发展方向，如何提升竞争力？

孙莹：院线、影管除了传统的放映业务外，也在利用自身在终端市场的先天优势，更深介入到影片的制片、发行等领域中，尝试构建全产业链发展。

面对同质化的放映内容，我们也在差异化的运营方面进行了有效的探索。在峨影集团的领导和支持下，我们打造了全国首家园林庭院电影城——峨影1958影城，并于2012年6月开设了西南地区首家艺术影厅，专注于艺术影片的展映；2016年11月，峨影1958影城又率先加入了全国艺术电影放映联盟，成为首批100家艺术影厅之一；2016年，英国国家剧院现场（NT Live）戏剧影像中国放映活动落地峨影1958影城，成都乃至四川的戏剧迷们今后在家门口就能欣赏到源自英国国家剧院现场戏剧表演的世界级品质电影版；近日，“永恒的莎士比亚—400年影史展映”又在峨影1958影城举行，将放映8部莎翁经典改编影片；此外，太平洋院线承办的四川省儿童电影周、青年电影周已成功举办了四届。

随着终端银幕的进一步增加以及院线并购整合，院线集中度达到一定程度后，未来国内应该会出现分线发行，这也是资源和渠道在市场化环境下的再次分配。

院线未来的发展，会围绕影院做加法，使影院抛弃单纯的终端渠道角色，充分依托影院的观众资源及消费场景，构建全新的跨界消费模式。通过提升影院的非票房收入，进一步提高影院的抗风险能力。