填补年轻群体产品线 雅诗兰黛拟“豪娶”美妆品牌Becca

每经实习记者 项义妹

为追赶竞争对手欧莱雅频繁的收购步伐，雅诗兰黛也加速发力品牌收购。

近日，雅诗兰黛在其官网发布消息称，其签署一项协议，拟收购美国彩妆品牌Becca Cosmetics（以下简称Becca），收购条款未披露，预计收购将于今年11月结束。

Becca原属于Luxury Brand Partners，主打面向专业沙龙及高端用户的粉底液、遮瑕产品、腮红和高光粉。Becca彩妆以色号丰富著称，提供适合20种不同肤色女性使用的产品，而色号丰富意味着更广泛的消费群体，这也是雅诗兰黛此次看中的点。

宣布收购日化行业专家冯建军向《每日经济新闻》记者表示，对于有一定基础和市场的品牌来说，收购是最快的提升业绩和扩大规模的方式，包括欧莱雅也是不断地进行收购，不过，从收购标的来看，必须存在被收购的价值，并对收购方原有产品线的填补带来帮助。

并购填补产品线

Becca成立于2001年，主打产品是针对面部修颜的粉底液、遮瑕产品、腮红和高光粉，其中高光粉为其明星产品，不过目前该品牌尚未通过官方渠道进入中国市场。

此外，目前Becca在年轻社交媒体拥有的广泛影响力，也是吸引雅诗兰黛这位金主的优势之一。2015年，Becca与YouTube 著名美妆博主Jaclyn Hill 合作推出联名系列产品，其中高光粉一举斩获了无数年轻消费者的青睐。目前，Becca在移动图片社交应用 Instagram 上的粉丝数量超过100万。

日化营销企划人黄志东在接受《每日经济新闻》记者的采访时表示，雅诗兰黛或许也是看中了Becca在年轻群体的影响力，因为雅诗兰黛的产品本身一直没有什么特色，Becca或有助于雅诗兰黛打开年轻消费市场。

Becca是雅诗兰黛继2010年收购专业美妆品牌Smashbox之后，再次收购的小众彩妆品牌。而在收购Smashbox时，雅诗兰黛看中的也是该品牌在社交媒体以及年轻人中的影响力。

据悉，Becca今年的净销售额预计达8000万美元。而在2012年Luxury Brand Partners公司投资Becca时，其年销售额仅有300万美元，在投资750万美元发展之后，Becca获得高速增长。

不过，目前雅诗兰黛和Becca双方均未公布此次交易作价。

在雅诗兰黛宣布收购之前，私募基金 Castanea Partners 和 Main Post Partners 曾在数月前联手签约，拟以2亿美元收购Becca，并原计划在今年8月完成这笔交易。最终因尽职调查过程缓慢，导致双方的排他性协议期过期，雅诗兰黛得以加入竞价，不过必须支付高于2亿美元的收购报价。

借力打开全球市场

目前，Becca的主要市场位于北美，目前已与丝芙兰达成战略合作，计划扩张到东南亚、欧洲以及中东地区。在不少业内人士看来，雅诗兰黛的此次收购，也是为了促进集团在专业美妆零售渠道丝芙兰的增长，从而实现全球化的拓展。

从销售额来看，目前雅诗兰黛的业绩对北美地区的依赖较大。美洲地区为雅诗兰黛贡献了40%以上的销售额。2016财年，雅诗兰黛净销售额为112.6亿美元，而在亚太地区的净销售额仅为 21.7亿美元，与去年基本持平。其中，中国大陆市场得益于电商线上业务的增长，销售额实现高速增长。

黄志东向记者分析称，中国是雅诗兰黛第三大市场，仅次于美国以及英国市场。目前，在中国市场运营了10多年的雅诗兰黛，已将旗下15个品牌引入中国市场，在外界看来雅诗兰黛的扩张节奏略显保守，其中，仅有雅兰诗黛、倩碧、蓝海之谜等品牌为中国消费者所熟知与青睐。

黄志东进一步表示，丝芙兰卖场定位中高端产品，在全球的渠道也非常多，很多中高端的品牌都必须通过进驻丝芙兰卖场的渠道进行销售，雅诗兰黛必然也要加强这种渠道的布局。