加码推货冲刺2200亿 碧桂园下达“金九银十”去库存令

每经实习记者  魏琼

“金九银十”作为楼市最重要的节点，房企将集中出货，优惠折扣力度空前，这也是楼市去库存的绝佳机会。

作为今年发展势头最猛的房企，碧桂园也在紧锣密鼓的为“金九银十”忙碌中，其中一项针对金九银十去库存的“光盘行动”的内部文件流出。

碧桂园推“光盘行动” 三四线城市是促销主力

据《每日经济新闻》记者了解，碧桂园正在为“光盘行动”制定方案，文件显示，碧桂园项目需要在2016年8月30日前报批“光盘行动”价格策略建议，“光盘行动”促销周期为期一个月，启动“光盘行动”时间由项目自行确定，但必须在2016年10月31日前结束，总优惠力度最大的为洋房、商铺、车位原价的75折，具体优惠力度由区域总裁把控终审，别墅不参与“光盘行动”。

说到打折，恒大集团在打折方面可谓是经验丰富，项目开盘必打折，无理由退房一周年也打折……许家印已经把打折玩出了新境界。

这次碧桂园也要参与打折的行列之中，这次的折扣范围是在哪些区域呢？

《每日经济新闻》记者向碧桂园集团求证，碧桂园集团表示：为进一步优化公司货量结构，整体响应国家去库存政策，加大三四线销售力度，近期针对早期部分积存产品采取倾斜政策，回馈新老客户。同时提升公司人均效能，促进集团全年业绩。而具体将由各区域根据自身情况在集团要求的框架原则内予以灵活执行。

从碧桂园的回应中可以看出，并不是全国项目都参与打折，主力是三四线城市的部分积存产品，主要目的在于去库存提升业绩。

明源地产研究院副院长刘策在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，碧桂园这次采用的是差异化的营销策略，从产品上来说，不同客户采取不同的营销策略，别墅产品不参与打折，因为别墅的客户看重的是产品设计、规划，对价格相对没那么敏感，而刚需产品客户则是考虑性价比，适用价格策略。

从区域来看，这一策略主要适用于库存较大的三四线城市，而一二线城市楼市火爆，应该无需大力度的促销优惠策略吸引购房者。

加码推货为全力冲刺2200亿

在中原地产广州项目部总经理黄韬看来，碧桂园的这策略是房地产开发商常规使用的营销手段，而在“金九银十”销售旺季使用能达到事半功倍的效果，在好的购房时机，价格优惠具有很大的吸引力。

在库存在较大的三四线城市使用这一战略也是响应国家去库存的号召。没有卖不动的房子，只有卖不动的价格，价格优惠也是最快捷回笼资金的手段。

据了解，碧桂园在三四线城市去库存也具备天然的优势，碧桂园深耕三四线城市，推出的差别化的产品策略，较高的品牌知名度，受到市场的认可。

另外，数据显示，碧桂园的全民营销平台对持销去货有着明显的作用，通过碧桂园凤凰通成交的货量中，75%的成交额来自持销货源，而当下所说的去库存绝大部份都是持销货源，全民营销对去库存有着较大帮助。

全民营销＋价格优惠战略合力，碧桂园的三四线去库存，碧桂园的业绩增长又多了一重保障。

今年上半年，碧桂园使出洪荒之力，实现了业绩的大爆发，展示了强大的增长后劲。在一二线楼市好的区域，跑赢了市场，在库存压力较大的三四线城市实现了逆市热销。

碧桂园上调今年全年业绩至2200亿元，但是根据碧桂园下半年3062亿元货量以及一系列去库存战略的加持，可以预见，今年碧桂园的业绩规模将实现更大的突破，有机会迈进3000亿阵营。