“潜水第一股”中潜股份登上创业板与外资抗衡抢食潜水市场

　　随着中高收入群体的不断壮大，潜水正在成为越来越受追捧的一项新兴运动。8月2日，国内潜水装备龙头企业中潜股份（300526，SZ）首次公开发行股票并在创业板上市，A股市场正式迎来“潜水第一股”。据了解，中潜股份的主营业务为潜水服及其配套装备、渔猎服、潜水培训服务、潜水体验服务等。

目前，全球海洋潜水需求持续快速增长。据中国潜水运动协会统计，2006年至今，全球体验潜水爱好者每年保持10%以上的增长率，其中中国潜水市场起步晚但发展迅速，市场潜力巨大。在海南三亚，每年潜水爱好者数量更是保持30%以上的年增速。由于起步晚，国内潜水设备市场长期被外资品牌侵占，潜水设备厂家大多小且低端，中潜股份是极少数可以与国际主要海洋潜水装备企业相抗衡的本土厂商之一，产品远销全球60多个国家和地区。

面对高速增长的行业前景，中潜股份发行不超过2125万股，预计募集2.23亿元，用于潜水设备生产线建设、研发中心建设和营销网络建设三大建设项目，欲借助资本市场的力量，扩大产能进一步抢食新兴潜水市场。

除了ODM业务外，中潜股份也成功培育具有知名度的自主品牌。

潜水市场需求稳定增长

全球海洋面积约占地球面积70.8%，这表明，实际上海洋潜水市场有着非常庞大的挖掘前景。

据了解，潜水活动可以分为“休闲及体育运动潜水”、“专业潜水”、“军事潜水”三大类。休闲及体育运动潜水指休闲潜水、竞技潜水、冲浪等；专业潜水主要指勘测、渔业、搜救等各种水域的开发和服务工作；军事潜水主要指军事活动。

根据中国潜水运动协会监测，在潜水装备的三大应用领域中,休闲及体育运动潜水领域潜水装备销售额最大,占全行业一半左右份额。休闲及体育运动潜水人数的持续增长成为推动潜水装备市场规模持续增长的主要因素。

从全球范围来看，潜水最早在欧美国家兴起，目前欧美地区是世界潜水、冲浪活动和渔猎活动开展最广泛的区域,休闲及体育运动潜水已形成成熟的产业规模。

行业内的公开数据显示，美国3亿多人口中，超过6000万人拥有潜水证书，占全世界潜水活动的41%左右；欧洲、澳大利亚每年都有相当规模的人口参加潜水活动，约占全世界潜水活动的25%、20%；因此上述国家和地区的客户消费能力强,潜水装备需求旺盛。

中潜股份的主要收入来源也在海外。中潜股份招股书透露，近三年,公司产品在欧洲、美国、东亚及东南亚地区销售收入合计分别为2.42亿元、2.41亿元和2.31亿元。

潜水市场需求除了在欧洲、美国、东南亚等国家和地区保持较强劲外，也逐渐在包括中国在内的新兴市场保持快速增长势头。

中国潜水运动协会的统计数据显示，2010年全球体验潜水爱好者为4000万人次以上，其中三亚全年体验潜水爱好者就达140万人次。2006年~2010年，全球体验潜水爱好者数量保持着10%以上的增长率,而海南三亚体验潜水爱好者数量保持年均30%以上的增长率。

“中国潜水正飞速发展着，不断向世界前列靠近。”亚洲历史潜水协会中国董事会成员高强在2015年北京国际潜水展会开幕式上曾公开表示，中国拥有丰富的潜水产业资源，与已经成熟的国外市场相比，中国潜水运动增速较快且潜力巨大。

众所周知，中高等收入群体大多钟情于户外运动。除了高尔夫、帆船、马术、登山等传统户外休闲运动外，近几年来，钟情于潜水的群体也越来越多。业内人士预计，潜水与旅游的结合，市场需求会越来越大。

据中国潜水打捞行业协会统计数据显示，自2006年开始至2011年，中国潜水运动爱好者获得的认证证书保持50%以上的增长速度。

中国潜水运动协会相关负责人曾表示，2010年全球海洋潜水装备市场规模大约为400.46亿美元，2006年~2010年年复合增长率达到7.5%。随着全球经济的复苏以及中国等新兴潜水市场的快速增长，预计2015年市场规模将达到561.67亿美元，其中潜水服和渔猎服的市场规模将分别达到60.01亿美元和14.43亿美元。

在业内看来，以三亚为代表的更多新兴国家市场的优质潜水胜地将逐步被开发，全球潜水市场规模预计将会稳步增长。而“隐身潜水服”等更高科技的潜水设备问世，也会使得海洋潜水的安全性大大提高。

中潜股份方面则在招股书中表示，即使是在目前，潜水设备行业也整体处于“供小于求”的状态。

与外资抗衡抢食新兴市场

中潜股份招股书显示，2013年~2015年实现营业收入分别为2.80亿元、2.89亿元、3.71亿元，年复合增长率为15.11%。2013年~2015年公司净利润分别为4279.2万元、3215.4万元和4224.8万元。

据了解，中潜股份的产品涵盖休闲及体育运动潜水所需的干式、湿式以及八针“潜水服”；渔业应用的“渔猎服”以及包括潜水培训、体验服务等潜水服务。其中，“潜水服”及“渔猎服”是公司的核心产品，上述两类产品近三年销售占比合计分别为81.59%、85.87%和68.87%，为公司销售收入的主要来源。

据中潜股份介绍，公司目前拥有三亚中潜、深圳中潜潜水世界项目两个培训及推广基地，承担提供符合PADI、CMAS等国际潜水组织认可的潜水培训服务及潜水体验、户外潜水旅游、室内高氧潜水等服务。

值得注意的是，深圳中潜潜水世界项目是亚洲规模较大的室内高氧潜水基地。

由于海洋潜水装备行业在我国属新兴产业，因此海外市场是潜水装备企业角逐的主战场。中潜股份的主要销售目前也在国外，据中潜股份招股书披露，2013年~2015年公司产品的外销收入占比分别为91.67%、87.92%和66.16%。

中潜股份的潜水装备以ODM、OBM销售模式为主，其中ODM是公司主要销售收入及利润来源，近几年ODM 销售额占比保持在65%以上。招股书显示，公司ODM产品毛利率保持基本稳定，2013年~2015年分别为34.26%、32.84%和35.71%，毛利率水平在国内同行中属行业领先水平。

中潜股份称，公司与欧尼尔、迪卡侬集团、C.O林奇、TWF、莱克洛斯、高门等国际著名潜水装备品牌运营商建立了长期、稳定的合作关系，产品遍销欧洲、美洲、亚洲等60多个国家和地区。

据了解，在我国，海洋潜水装备行业于上世纪90年代方才兴起，起步晚导致国内海洋潜水装备行业总体相对弱小，潜水设备市场也被长期被外资品牌占领。

虽然国内开展潜水装备业务的公司较多，但普遍进入行业较晚，经营规模较小，大多以生产销售低端潜水装备为主，缺乏具有核心技术的自主产品。与此同时也存在大量的中小型海洋潜水装备生产企业，50~300人的生产企业上百家，主要生产中低端的潜水服、渔猎服产品，产量大但毛利率相对较低。

而中潜股份作为行业龙头企业，是国内少数可以与国际主要海洋潜水装备企业相抗衡的本土企业之一。

据悉，中潜股份目前产能利用率约为90%，中潜股份作为国内首家潜水设备上市企业登上创业板，有助于中潜股份借助资本的力量，扩大产能，进一步与外资品牌抗衡，抢食潜水市场份额。

自主品牌国内树立知名度

中潜股份于2003年成立，历经多年发展，其自主品牌现已在国内市场树立一定品牌知名度。

据中潜股份介绍，公司ODM产品的目标市场主要是美国、欧洲等发达国家和地区。在中国、东南亚等区域，公司则采取OBM模式运作，以公司独立的营销渠道负责销售。至2015年，中潜股份国内销售规模已经上升至4767.2万元。

据介绍，中潜股份旗下目前拥有“中潜”、“Trim”等多个潜水装备品牌。

值得注意的是，2015年中潜股份第一大客户是国内某单位，公司向其销售的主要是OBM产品，为自主品牌干式潜水服、非干式潜水等装备。2015年公司对其销售金额为3934.6万元，占主营收入比重高达10.65%。2014年，该单位也在中潜股份前五大客户之列。

公司自主品牌产品也频频被应用于国家级重要考古、勘测等潜水活动中。

在被国家水下文化遗产保护中心列为2010年“一号工程”的“南澳1号”沉船考古中，中潜股份作为设备提供方，为考古队量身定做了“中潜”牌湿式潜水服。公开资料显示，“南澳1号”是一艘沉寂在海底400多年的明代商船，是我国考究古代丝绸之路的重要实物例证。

2011年，中潜股份再为中国文化遗产研究院水下考古培训提供自主品牌潜水设备。同年，公司成为国家海洋局第三海洋研究所的供应商，为其提供潜水设备用于海洋研究活动；2010年，中潜股份自主品牌潜水装备服务于中国海洋石油总公司，主要应用于海下资源的勘探、钻井、开采等作业。

据中潜股份提供的财务数据，2013年~2015年，公司自主品牌潜水装备实现销售收入分别为1668.2万元、2475.1万元、4784.6万元。为树立民族品牌，中潜股份目前也已经开始在国外经营自主品牌。

另外，值得一提的是，中潜股份的原材料复合氯丁橡胶的生产技术也挤进了全球领先阵营。据了解，全球范围内，仅日本、韩国等国及中国大陆、中国台湾等地区的少数几家企业掌握了先进的复合氯丁橡胶材料生产技术，中潜股份在2009年成功攻克此项技术难题，并于2010年成功研发回收利用技术。复合氯丁橡胶材料目前已经成为公司产品的主要原材料之一。公司称，该材料在抗压、抗老化、抗盐碱和伸长率等多方面均达到全球同类产品一流水平。通过回收利用技术，中潜股份产品质量和性能得到大幅提升，销售价格稳步上升的同时有效降低生产成本。