网红综艺《奇葩说》，能挽救曾经中国最成功的服装品牌吗?

每经记者 刘灿邦

万千网友翘首以盼的《奇葩说》第三季今日开播啦！在这一季中，高晓松作为导师，与马东和蔡康永重组"马晓康"导师团，带领大小奇葩再度聚首。作为一档自制综艺节目，《奇葩说》以90后充满个人特征的言论为风格，逐渐受到各方关注。

吸金超3亿

2015年，《奇葩说》第二季位列全网自制综艺TOP20，单期播放量最高突破1亿，在众多自制综艺中脱颖而出。

事实上，自制综艺仍处在风口。2015年，视频网站对于自制内容的投放约20亿元，而纵观2015年全网自制综艺播放情况，TOP20播放量累计达73.49亿，自制综艺携年轻、个性之风顺势而上。截止12月16日，2015年度全网自制综艺新增26档节目，总播放量累积高达63.06亿次。

相关人士透露，《奇葩说》第三季的招商金额已经突破3亿人民币，节目的核心粉丝群达1000 万，已成为市场上竞相争抢的IP。在第二季中冠名《奇葩说》的是美特斯邦威旗下的"有范"app，此番继续冠名第三季。据美邦公关媒介总监兼有范品牌总经理蔡敏旭透露，第一季直接冠名美邦，冠名花费了等值5000万的资源，而随着《奇葩说》的爆红，二三季的冠名费自然是水涨船高了。

既然招商金额持续走高，为何还选择继续冠名《奇葩说》？有范相关负责人认为，这基于双方目标人群的重合，《奇葩说》想传达的讯息便是"为自己发声"，"勇于表达真实自我"，这与有范强调创新、自我、分享的特质相符合。

"03年美邦选择周杰伦，如今有范选择奇葩说，都是因为这和品牌调性相符，年轻人喜欢看。我们很怕对消费者说教，而《奇葩说》这档节目的好处在于，消费者愿意接受和探讨，可以做些轻松有趣的延展，比较容易和消费者沟通。"蔡敏旭说。

美邦业绩大幅跳水

与此次投入的"天价"冠名费相比，美邦2015年的业绩却并不尽如人意。美邦集团年报显示，盈利在14年下滑，而据今年2月末发布的年度业绩快报，15年度利润总额亏损13万，归属于上市公司股东净利润亏损43万，较14年下降396%。蔡敏旭对《每日经济新闻》记者坦言，希望通过有范app以及其他渠道和业务的尝试，创造新的业务增长点。

"去年冠名《奇葩说》第二季，更多的是做app的品牌推广，扩大用户，获取知名度。而今年冠名第三季，则着重做用户，希望由知名度的提升转变为吸引更多用户尝试使用'有范'，有一个预期的盈利目标，希望产生一定的销售额。"蔡敏旭说。

据了解，目前有范app的全部资金来自美邦集团的投资。自去年起，美邦集团的组织架构调整逐步开始，今年已经明确把业务拆分成8大事业部，其中"有范"的盈利目标也曾签下"军令状"。

"据《奇葩说》数据，20-35岁是该节目主要的观看人群，这部分受众和有范app的市场定位非常吻合，这也是我们继续冠名《奇葩说》的原因之一。有范做的是精选品牌和产品，为消费者提供专业的穿衣搭配建议。此外，我们希望吸引网络红人和设计师的入驻，同时提供给消费者可信可靠的商品，这对于我们app细分市场的人群来说非常重要。"蔡敏旭认为。

网红综艺能救起"不走寻常路"的美邦吗？

目前，有范app下载量约八九百万，日活跃用户是二三十万左右，据蔡敏旭透露道。针对《奇葩说》的每一期内容，有范app中会设立"奇葩说"专区，专区内不仅会有选手所有的造型搭配，还会设计与观众互动的部分，例如支持哪一方，更喜欢哪个选手，和《奇葩说》节目本身的互动比较多。

"后续，有范希望利用《奇葩说》冠名的优势，吸引网络红人或很有影响力的人进驻。其实这些人之中，很多都想做自己的品牌，但未必有精力管理自己品牌的产业链和供应链。'有范'依托美邦，自身具有供应链的优势和品牌运作的经验，因此这个平台不是单纯的销售平台，更多的可以为这类需求提供服务。"蔡敏旭说道。

据了解，"明星大咖+现象级综艺"为有范带来了一定知名度：《奇葩说》第二季总播放量超6亿，据AdMaster SEI评估体系测算，有范APP的喜爱度提升指数为288， "有范"认知度提升了6倍。然而，知名度如何转换为营收，仍是摆在美邦面前的课题之一。

谈及互联网对传统企业转型的影响，有专家曾向媒体公开表示，如果产品本身质量很好，拥有核心竞争力，那么在互联网的催化下，企业的市场可以扩展得更大，但如果产品本身定位不清晰，很容易被替代，那么互联网同样也会进一步加重企业的生存压力。企业本身的战略非常重要，互联网战术更多的是一种形势，并非企业转型成功的"灵丹妙"。

蔡敏旭认为，在当前的市场环境下，专攻细分市场还有机会。"有范app提供服装搭配解决方案，并根据美邦品牌的管理优势去做延展，而不是复制大而全的网购平台。"相较于美邦自己的电商平台"邦购"，蔡敏旭称，有范与其内部存在一定竞争，但二者本身定位仍有区别。

"邦购是美邦的官网和电子商务平台，消费者更注重性价比。而对于有范，我们希望美邦品牌在其中占比百分之一甚至更小，注重的是为消费者精选买手品牌。此外，邦购承担的是美邦线上线下品牌打通的任务，而有范则希望为引进的其他品牌做线上线下的长远规划。"蔡敏旭解释道。

（实习生赵天宇对本文亦有贡献）