林肯新领航员上市 百万元中大SUV遭遇新对手

每经记者  陆佳丽

在本届广州车展上，豪华汽车品牌林肯带来了一款全尺寸SUV——全新林肯Navigator，售价为118.8万元。

“卷土重来”林肯新Navigator（新领航员），意在与奔驰GL、凯迪拉克凯雷德、英菲尼迪QX80等品牌的大型SUV争抢市场份额，同时其定价也对定价为百万元级的宝马X6等中大型SUV形成威胁。

作为林肯二次入华后的第四款新车，林肯中国总裁庞立博将之定位于“面向小众市场的车型”，并表示希望能通过MKC、MKX与Navigator覆盖最热门的SUV细分市场。

重返中国市场一年多，林肯在华新车投放速度正在不断加快，其经销商网络持续增长。然而对于市场表现，庞立博却一直三缄其口，并表示林肯并不急于求成，“林肯在中国市场的发展是一场‘持久战’，我们前期并不注重销量的增长，而是希望能够通过经销商，将我们为消费者量身打造的‘林肯之道’得以实施。”

大块头也换“小心脏”

众所周知，近年来SUV市场一直保持着“火热的温度”。据中汽协数据显示，今年1-10月，国内SUV市场累计销量达到473.74万辆，同比增长46.1%。其中，小型、紧凑型与中型SUV已成为最火热的三大细分市场。

与这三个热门细分市场相反的是，大型SUV的市场规模有限。据《每日经济新闻》记者了解，目前市场上的大型SUV基本以进口为主，在售车型也大约只有七款左右。此次Navigator上市后将与奔驰GL级、凯迪拉克凯雷德、丰田红杉等车型展开竞争。其中，奔驰GL级价格为104.5万-159.8万元，而排量为6.0L的凯迪拉克凯雷德的售价为168万元，排量为5.6L的英菲尼迪QX80售价为152.8万元；此外，丰田旗下的红杉售价为110万元。

值得关注的是，新领航员的售价对中大型SUV带来压力。以宝马为例，旗下X6的售价也在百万元左右，其中 2015款 xDrive35i 尊享型的市场售价为117万元，这一价格与新领航员基本持平。

此前，林肯领航员搭载的是一款5.4L V8自然吸气发动机，大排量、高油耗是消费者对它的固有印象。但是，为适应中国市场的需求，此次林肯引入中国的新领航员此次改为搭载一款3.5L EcoBoost V6发动机，最大功率为276kW，峰值扭矩为583Nm，新款动力配置相比老款动力表现更为出色。

对于大型SUV市场，目前远没有其他细分市场增长快速，对此，庞立博也深知这一点：“虽然林肯Navigator是一款面向小众市场的车型，但它是林肯SUV家族的旗舰车型”。

“加上此前推出的中型SUV MKC与中大型豪华SUV  MKX，林肯旗下SUV家族全系车型已全部登陆中国，我们希望通过这几款SUV能够覆盖到中国最火爆的SUV市场。”庞立博在接受《每日经济新闻》记者采访时如是说道。

二次入华 全面布局

其实早在上世纪80年代，林肯就开始进入中国。但由于销量不佳，2008年，林肯选择黯然退出中国市场。直至2014年10月，林肯宣布再次进入这一片已是“红海”的中国豪车市场。

林肯深知作为一个“后来者”要想后发制人，并不容易。于是林肯选择重新调整战略重点。

首先，林肯加速向中国市场导入新产品。据悉，自二次入华以来，林肯至今已推出了四款车型，其中包括MKC、MKZ、MKX以及此次最新推出的Navigator。据庞立博介绍，明年全新林肯轿车Continental也将投放市场。

其次，林肯提高了品牌认知度与提升消费者体验。今年9月，林肯正式推出了“林肯之道·云服务”一个阶段——探索。通过林肯之道，消费者不仅可以通过微信，参观360°虚拟林肯中心全景、了解林肯车型，还可在家里或者办公室里预约林肯汽车的试驾服务。在本次车展，林肯又再次推出了“林肯之道·云服务”2.0。

据《每日经济新闻》记者了解，“林肯之道·云服务”2.0的上线可让消费者通过此平台和林肯经销商店员工进行视频对话，完成浏览产品性能参数、配置车型和询价等购车流程。

据庞立博透露，明年“林肯之道·云服务”的第三、第四阶段都将陆续上线，其中通过第三阶段——“订购”，消费者可以直接在网上预约试驾；而在第四阶段推出之后，消费者就可以直接在网上购车。

“我们相信，通过林肯创新的产品和工艺技术，加上个性化的零售服务体验，一定能够吸引更多的消费者。”庞立博表示。

在网络方面，据庞立博介绍，林肯今年计划在全国开设25家的经销商的目标已提早完成，预计在明年年底前，林肯将在全国50个城市开设60家林肯中心。