正合股份对标世联行谋转型 中西部最大中介登陆新三板

正合股份董事长兼总经理毛勇

每经记者 杜冉乐

11月19日下午，正合股份（834209，OC）对外披露消息称，公司已获得全国股转系统同意其挂牌新三板，将于11月20日在新三板公开挂牌“协议”转让。

这意味着，当前号称中西部最大的房地产中介公司的正合股份正式获得了新三板挂牌资格。从其披露的公开转让说明书来看，正合股份已将世联行作为“标杆”。

正合股份董事长兼总经理毛勇向《每日经济新闻》记者表示，公司未来的转型升级、产品业务的丰富等，都需要借力资本市场。

中西部首个地产中介股

今年5月份，成都本土巨头正合地产正式启动了股份制改造，1个月后即变成了正合股份。3个月后，正合股份申请新三板挂牌，保荐人为中信建投证券。

据了解，正合股份现有总股本3913万股，其中四川正合地产持有1780万股，持股比例为45.62%；成都素朴文化传播公司持股1155万股，持股比为29.52%；成都正行致远企业管理咨询中心（有限合伙）持股413万股，持股比为10.55%；成都城事营策持股210万股，持股比5.31%。

在上述股权构成中，自然人王武持股262.5万股，持股比6.71%，自然人王自华持股87.5万股，持股比5.22%。

公告显示，毛勇直接持有四川正合92.80%的股份，四川正合100%控股城事营销，毛勇通过四川正合控制正合股份合计50.99%的股份。此外，毛勇系正行致远（有限合伙）执行事务合伙人，借此控制正合股份10.55%的股份。所以，毛勇控制正合股份合计61.54%的股份，系正合股份的实际控制人。

按照权威机构的研究报告，在中国房地产策划代理百强榜单中，正合股份以综合实力名列全国第19位，正合股份也称其已连续5年稳坐中西部地区头把交椅。

截至目前，在A股市场，针对传统房地产服务类企业，除了已上市成为龙头的世联行之外，再无其他上市公司，而更多的像华燕房盟、楼市通网等互联网地产电商平台频繁挂牌新三板。

对于正合股份的获批挂牌，成都地产代理同行的新巢地产成都总经理蒋鹏说，“恭喜，我知道这事。作为本土品牌，这是非常好的事。我们在每一个领域都需要有代表性公司。”

记者致电毛勇，对方表示暂时要“低调”，随后会进一步公开召开新闻发布会，但谈到上市，他说公司未来的转型升级、产品业务的丰富等，都需要借力资本市场。

对标世联行谋转型

在公开转让说明书中，正合股份多次提及行业龙头世联行。数据显示，2014年正合代理实现约210亿元，顾问实现近2000万元，相比世联上市前2008年的264.77亿元，认为其展现出极强的竞争力和发展潜力。

毛勇表示，一个企业不能老是局限于一个或几个地方，非常需要全国化发展壮大。

截至目前，正合股份除了成都大本营之外，已布局了重庆、贵阳、昆明、西安等市场，但随着扩张加速，其成本也大增。

从正合股份的财报来看，以2013年、2014年及今年前4个月的数据为例，工资及销售提成的成本占总成本比例一直占据90%以上，销售人员公司及提成同比增加2253.65万元，增幅21.59%，这主要源于其异地扩张及销售人员增加。

此外，正合股份的现有业务构成主要依靠于地产代理销售，该业务的营收占总营收的90%以上，顾问费收入占比仅为个位数。

不过，按照正合规划，未来公司力争从以依赖代理销售收入为主营业务的房地产中介服务企业，转型为房地产综合服务商，未来业务规划主要方向为互联网平台搭建及大数据分析布局，包括面向大居住、商业、金融服务领域展开业务研究探索。

今年7月份，正合股份已与成都一科技公司合作开发基于移动互联网的房产资讯及交易服务的移动软件系统“无界软件1.0”，同时也与民生银行合作包括融资、结算和现金管理、金融顾问等服务。