P2P行业竞争加剧 “烧钱”获客模式依旧

每经记者 邓莉苹

从各种金融展会到“双十一”，P2P网贷平台都是其中的活跃份子。

就在刚刚结束的深圳金博会上，最活跃的仍然是互联网金融平台。随着“双十一”的逐渐临近，多家P2P平台都推出了相关活动。此外，一些第三方平台联合多家P2P平台组团参战“双十一”。

业内人士认为，P2P行业竞争非常激烈，成交量对任何一家平台而言都十分重要，而营销推广对成交量的提升有着积极意义。

竞争加剧抬高推广成本

在刚刚结束的深圳金博会上，现场小礼品、抽奖等各种揽客方式层出不穷。但值得注意的是，去年参加了金博会的网贷平台今年则较少参展，此次参展的更多的是新平台。

“去年其平台参展总费用在25万元以上，而且还耗费了大量的人力精心策划，但这对平台获取投资人方面收效甚微，性价比不高。”一位去年参展的平台人士表示，作为本土互联网金融平台，参加深圳金博会对自身品牌、同行交流、资源整合等方面还是能起到一定的作用，所以很多平台只参加一届。今年参展的平台，明年极可能不会再出现。

事实上，在去年金博会上就有平台人士表示，P2P平台竞争激烈，不管成效如何，都要尝试一下。随着网贷业的不断发展，行业的竞争压力也不断加大，推广营销的方式也层出不穷。

据悉，除采用搜索引擎、网站导流、参加展会以及赞助论坛活动等方式以外，很多平台也会投放一些平面广告、或者电视广告来增加用户。

此外，随着P2P平台竞争压力不断加大，行业的推广成本也在不断增加。此前，坊间还传出“上千元获得一个有效用户”的新闻，引起行业热议。

据《每日经济新闻》记者了解，目前P2P行业的获客成本确实普遍较高，一般获得一个有效用户都在500~600元或更高。随着行业竞争的加剧，这一成本可能会不断增加。

“烧钱”模式增加平台压力

民贷天下副总经理陈挺对《每日经济新闻》记者表示，目前行业的营销成本整体偏高。因为行业比较年轻，一下子又涌进几千家企业，所以都靠那几种营销套路和模式，同质化比较严重。此外，基于互联网的行业特点，任何的创新都会很快被对手注意到并学习模仿，所以到最后只能靠拼资金与成本了。

营销推广在平台运营中所占的成本越来越高，也给平台带来影响。“往往钱多的可以烧钱，更有钱的则比你烧更多的钱。而这种‘烧钱大战’进一步加剧，平台压力也越来越大。”联金所首席运营官刘哲表示。

不过，这种“烧钱”的模式越来越受到业内人士的思考。深圳一位P2P平台负责人表示，现在的投资方不只看平台的资金流和资产端，是否有盈利能力也会越来越成为他们考虑的一个方向。目前来看，绝大部分P2P平台未能盈利。

刘哲也表示，目前平台的盈利状况良莠不齐，纯线上的P2P平台鲜有盈利。

“大部分P2P平台在上线初期并未想过盈利的问题，而是想要依靠做大规模之后获利，但这也会有一定的风险。”刘哲认为，从搜索引擎带来的推广获客成本大概在五六百元，效果的好坏这还和平台的品牌、产品、活动促销等有关。如果花3000元获得一个投资额仅五六千元的投资人，那么短期内平台因推广带来的亏损会较大。这一做法在互联网行业很普遍，因为平台看中的是市场占有率、用户粘性和未来的附加值，但这种投入需要多年来的摊销，在市场风云变幻时容易出现风险。

如今，“烧钱”获客的模式也让业界开始反思。比如，联金所就表示“不烧钱”，而更注重品牌；民贷天下则表示“注重口碑传播与社交金融”。

前述深圳P2P平台负责人也表示，“我们现在会量力而行，比较稳的来。”各家平台应该根据自身的现实情况发展运营。