洋河用互联网思维改造企业 线上业务两条腿走路“应战”销售旺季

线上狂欢“双十一”临近，对于酒类电商来说，顺应中秋后的旺季，其亦将迎来销售高潮。

众所周知，在酒类电商中，中国绵柔型白酒领军企业——洋河股份（苏酒集团）的布局是走在行业前列的，除了在天猫以及京东布局官方旗舰店，2013年末，其更是自建平台，推出“洋河1号”APP客户端布局O2O。

根据最新消息，其电商平台今年的销售任务已经基本完成，预计开放平台今年的销售增幅约达80%。与此同时，其O2O平台目前已经在全国基本铺开，涉及80个城市。

线上业务的布局并不仅仅在于增加销售，洋河更将其视为与消费者互动并根据相关数据精准营销的平台。在业界看来，洋河对于电商理解已升级到互联网思维，未来的线上下业务互动，洋河的销售以及市场影响力将再一步提升。

■电商平台销售任务基本完成

早在2013年10月，洋河的官方旗舰店即在天猫（sujiu.tmal.com）和京东（sujiu.jd.com）上线运营，彼时，业界认为此举标志着洋河在构建以消费者为中心的营销全渠道体系上迈出了新的步伐。

据洋河开放平台相关负责人表示，此后，洋河的电商渠道进一步扩展，到目前，在包括苏宁、一号店等的各大平台基本都有布局官方旗舰店。

据悉，在B2C方面，洋河的布局模式包括两种：一方面，在这些平台开设的旗舰店由其厂家直接运营；另一方面，因为量大且涉及的问题较为复杂，这些平台的自营部分则交由其经销商代为管理，并有厂家进行指导。

一直以来，酒企和酒类电商平台都较为看重专属产品。在业内，洋河是较早推出线上专属产品。据悉，2013年在天猫开设洋河官方旗舰店，打造电商专供系列产品，海之蓝、天之蓝375ml爆品，梦之蓝M1明星产品天猫平台专供酒并与菜鸟物流展开合作。

值得一提的是，洋河早前就有针对电商平台给出了今年销售任务：确保3亿元，争取4亿元。洋河上述负责人表示，截至目前，今年的销售任务已经基本完成，销售情况和此前的规划进度相差无几。“B2C部分，开放平台今年的增幅大概在80%。”洋河方面指出。

事实上，今年以来，在B2C部分，洋河的销售表现一直不错。9月份的数据显示，其品牌旗舰店的销量以及洋河品牌的全网销售均排位前列。

中秋过后，各类酒均迎来销售旺季。在此背景下，线上一年一度的“双十一”大促即将来临，对于包括洋河在内的企业来说，电商销售即将迎来高潮。对于洋河来说，有一点十分吸引消费者的就是，除了规格以及包装，其线上下产品的质量并无差。

■互联网思维布局自有平台

洋河在线上业务布局方面，不仅仅只是B2C部分，继开设天猫、京东官方旗舰店之后，洋河又推出官方自有O2O平台－－洋河1号，因此，洋河成为首家运用移动互联网技术推进O2O模式的白酒品牌，上线当年即引起业内高度关注，并被评为当年点“酒类行业十大营销案例”。

据了解，“洋河1号”于2013年10月正式上线，消费者可在线上（洋河1号微信商城、APP、95019等）下单，洋河1号将根据送货地址，将订单分配到离收货地址最近的网点进行配送，最快30分钟可送达。

根据洋河1号2015年品牌新战略，洋河一方面要把洋河1号打造成国内更便捷的掌上购酒平台。最新数据显示，截至到2015年10月，洋河1号已经在全国102个城市上线，线下配送网点达到8000家，预计到年底达到10000家。与此同时，洋河还要将洋河1号打造成垂直类酒文化社区，将酒类爱好者，洋河粉丝聚集在一起。围绕粉丝经营，洋河1号先后上线1号大院微社区、洋河1号微电台、洋小二个人微信号等，通过与粉丝互动交流、专人对接服务等方式，增加用户凝聚能力。目前洋河1号微信公众号粉丝超200万，注册会员达到100万，酒文化社区已经初具规模。

在业界看来，洋河大力发展互联网渠道是大势所趋，一方面可以补充产品盈利，另一方面也可以进一步完善渠道。不过，洋河股份此前多次强调，公司的互联网转型，绝不仅仅只是借助互联网卖酒，更是要将互联网思维渗透到企业运营管理、生产工艺、生产流程的重构上，力图通过积极探索互联网时代的先进商业模式，重新定义中国白酒行业。

从互联网公司的角度看，直接接触消费者是特点之一，“洋河1号”则是一个典型终端客户沟通的平台。目前，洋河被业内认为是具备“互联网思维的白酒公司”，因其对于电商理解已升级到互联网思维，而不仅仅是把互联网当成工具。洋河的规划也是，在短期内，用互联网思维把洋河打造成互联网化的公司。

(文/王然)