OTA"明星战"愈演愈烈 携程与邓超续约两年

每经记者 夏冰

10月20日，在出席电影《恶棍天使》第二次发布会间隙，邓超向《每日经济新闻》记者证实，近期已与携程达成续签合约，新合约为期两年。双方合作的模式较此前将进一步调整和深化。

携程高级副总裁汤澜在出席上述发布会间隙对记者表示，"作为OTA中最早开启明星代言模式的企业，携程深刻体会到明星代言的好处。邓超的形象积极向上、充满活动、富含时尚流行元素，十分符合携程领先行业的品牌特征；作为艺人中的领军人物和中坚力量，邓超能够吸引各个年龄层次用户的关注。"

汤澜对记者称，在签约邓超后，携程将目光瞄准了旅游业发展迅猛的二三线城市，配合代言人邓超的形象，加之通过和邓超参与的"奔跑吧兄弟"等综艺类、视频类节目合作，极大地吸引了年轻人的目光，顺利地铺开公司的二三线城市战略，并成功培养了一批忠实的用户群体，这其中，邓超的知名度和优秀的代言人形象起到了非常大的作用。

明星代言费在业内一直是不能说的秘密，企业和明星之间都对媒体三缄其口。携程方面并未透露这次续签邓超的费用。据《羊城晚报》报道，此前圈内曾传言，邓超2013年的代言费在小几百万，到2014年已翻番接近千万，到了这次的续约，代言费或将超千万。不过这一说法未得到当事方证实。

记者注意到，目前OTA行业位列前茅的几家公司亏损幅度均持续扩大，除了牺牲利润补贴消费者外，明星代言费也是一笔不小的数目。对此，一位不愿具名的旅游业内人士分析，OTA行业已从单纯的价格战进入品牌战阶段，2015年OTA行业烧钱不会停歇。

劲旅咨询CEO魏长仁认为，放眼望去OTA全行业都在亏损，但邀请明星协助推广品牌，可增强品牌渗透率、美誉度和议价能力，可使企业在价格战结束后留住客源。价格战做规模，品牌推广可增强认知度稳定市场。