Jeep演绎“5+2+7”生活方式 广汽菲克全面打造体验式营销

从奢侈品渗透到汽车行业的体验式营销已经成为Jeep品牌在华市场策略中的一个重要标签。这不仅是广汽菲亚特克莱斯勒汽车销售有限公司（以下简称广汽菲克销售公司）成立后Jeep首款车型重磅登场的重要基础，而且也将成为Jeep国产后销量升温的重要法宝。

然而在车型极大丰富，中国市场消费需求日益多元化，互联网+概念充斥整个全行业的背景下，如何洞察消费者需求的变化，并转变为购买力，成为各家汽车企业和广汽菲克销售公司面临的现实挑战。

市场消费群体正逐渐年轻化，85后甚至90后已经成为消费主力，这就需要企业改变传统思维，进行创新性营销。广汽集团总经理曾庆洪也在成立仪式现场明确提出：希望广汽菲克销售公司能够“顾客至上、创新发展”。

互联网思维正在使整个市场的营销方式发生变革，如何与客户换位思考，从客户的体验和感受出发打动客户，并让客户接受品牌和产品，正是广汽菲克销售公司全力打造的体验式营销系统的出发点所在。

加速产品国产踏准SUV市场热潮

菲亚特克莱斯勒是最先试水体验式营销并取得丰硕成果的汽车生产企业，这种体验式营销在以自由、纯粹、掌控、激情为基因的Jeep品牌身上得到了更加充分的体现。

在中国进入而立之年的Jeep品牌，已经通过牧马人开启的“极致之旅”，针对指南者推出的“遇见你的城”，一年一度的“Trail Rated全路况体验日”等形式新颖、内容丰富、创意独特的各种体验式营销活动唤醒了“每个人心中的那个Jeep”。这不仅让每个消费者感受到Jeep车型的功能价值，而且培养了消费者对Jeep的品牌情感。这成为近年来Jeep品牌在华热销的重要基础。

通过多年体验式营销的实践，菲克在华不仅收获了喜人的销量，而且也迅速捕捉到中国汽车市场的发展动态和发展趋势。

数据显示，从2010年起我国SUV销量便出现快速增长。今年上半年在我国汽车市场增长1.43%、轿车市场同比下滑6.3%的情况下，我国SUV累计销量依然达到270.53万辆，同比增长48%。

与此同时，未来随着汽车保有量的提升，换购比例的不断增加，SUV的市场规模仍将有进一步的增长空间。有统计显示，目前在市场成熟度和换购比例较高的美国，SUV市场份额为31.7%，而中国这一份额仅为23%。

在市场对SUV车型的热情不断高涨的情况下，消费者期待多时的Jeep国产战略开始全面落地。根据广汽菲亚特克莱斯勒汽车有限公司（以下简称广汽菲克）的规划，在今年年底首款Jeep品牌车型自由光国产的基础上，未来Jeep在华将打造覆盖主流SUV市场的产品线。“到2018年Jeep品牌在华将引入十多款车型，覆盖从小型SUV到全尺寸SUV的各个主要细分市场，形成业内最丰富的SUV产品线，以满足中国消费者对SUV市场的火热需求。”广汽菲克董事长冯兴亚表示说。

特别值得一提的是，紧凑级SUV和小型SUV作为SUV增长最快的两个细分市场，Jeep紧凑车型的国产计划也紧随而动。菲亚特克莱斯勒集团亚太区总经理兼Jeep品牌亚太区负责人John Kett表示：“在今年年底前首款国产车型自由光上市之后，2016年Jeep将实现两款紧凑级SUV车型国产。”

创新打造“体验式”消费

虽然菲克在华已经为消费者呈现了一个有关Jeep品牌的车型盛宴，但是面对车型数量不断增多的市场竞争格局，被互联网+概念逐步覆盖的汽车市场，作为国产的后来者如何实现后发优势，是广汽菲克销售公司需要面对的新挑战。

用互联网的思维变革体验式营销方式，即更多地与消费者对话，更好地捕捉消费者需求。对于Jeep品牌而言，这个平衡点就是全路况SUV，也就是同时具有最优异的公路操控性和最强四驱性能，二者缺一不可。

如果说，此前我国SUV消费者的需求仅仅是户外探险或者仅是城市出行的代步工具，“那么目前我国消费者对SUV的需求，正在随着生活方式的变化而发生了根本的变革。”广汽菲克销售公司总经理郑杰表示。

中国消费者的生活方式已经发生变化，“5+2+7”（5天工作日，2天周末，7天小长假）的城市化生活成为不少城市消费者的真实写照。有统计显示，目前已经接近四成的国人过着“5+2+7”的生活方式，很显然，作为这部分人的座驾，不仅需要能够满足城市驾驶的平顺性、低油耗、安全型，而且也要满足周末和小长假出行的越野性，能够带领他们领略各种极致路况下的独特风景，而Jeep独具优势的全路况SUV特性正好满足中国消费者的需求，成为中国消费者上班、出游的最佳选择。

为了体现Jeep品牌始终追求和集全力打造的四驱性能，此前该品牌不仅将包括牵引力、循迹性、机动性、通过性、涉水能力五大标准在内的Trail RatedR 越野能力评级体系带到中国，而且在Jeep所有产品中都将推出Trailhawk车型，以让客户体验和感受Jeep品牌在全路况越野能力方面的极致追求。

“这是一个全新的开始，对于新公司的未来，我们信心满满。”在广汽菲克销售公司成立仪式现场，冯兴亚的话铿锵入耳。

这一切对于广汽菲克销售公司的团队来说的确还仅仅是个起点，郑杰表示：“只要消费者不断地有新的需求提出，我们就会不断有新的尝试。我们不仅要跟上消费者，还要争取想在消费者前面，只有这样才可能更好地满足他们的需求。”