应对电商冲击 顺电再关门店谋自救

每经记者 黄丽 实习记者 吴林静

去年11月在新三板挂牌的高端家电零售商深圳市顺电连锁股份有限公司（以下简称顺电），近来经营压力并未减轻。

《每日经济新闻》记者获悉，顺电位于成都市一商业中心的门店在7月15日关闭。尽管店门的公告称合同到期的缘故，但有其员工向记者坦言，该店“一直在亏损”。

记者了解到，顺电一直定位为高端家电零售商，门店主要布局在一、二线城市的核心商圈。近年来，由于受苏宁、京东等电商平台的冲击，顺电也不得不积极迎战，调整战略，关掉盈利能力较弱的门店正是“自救”措施之一。

记者致电顺电，其市场部一位吴姓人士向记者表示，公司高层正在研究公司未来的发展战略，目前尚不方便接受媒体采访。

去年亏损2780万

7月15日晚间，《每日经济新闻》记者了解到，位于成都一闹市区的顺电门店正在撤柜。

记者在现场看到，顺电在成都的这家门店已拉下卷帘门，以往光明敞亮的店面只开了两三盏白炽灯，商品已全部下架，员工正在打包装箱，店门口的“温馨提示”上写着“顺电成都欢乐颂店将于7月10日因合同到期停止营业。”

店内一名员工告诉记者，自2013年9月进驻以来，一直在亏损经营，所以合约到期后不再续约，总部决定撤掉该店，员工会被分流至其他门店，售后服务仍可以在成都另一家门店完成。亏损一说也得到成都的另一家顺电门店员工的证实。

记者注意到，这家2000年成立的家电连锁零售企业，于2014年11月在新三板挂牌，立志于打造“高端、优质的品牌形象”。用高端人流带动高端家电消费，正是顺电实现“高端定位”的战略布局。

顺电在2014年年报中表示，公司从事消费电子产品、家电产品、家居用品的连锁销售和服务，作为“区域领先的连锁零售企业”，定位于中高收入人群，门店多数位于核心商圈的高端商场。公司主要采取买断式经销的经营模式，自行采购、自主销售，掌握商品采购、货品选择的主动权。利润来源主要是商品进销差价、返利及其他相关收入。

顺电一位姓杨的董秘助理告诉《每日经济新闻》记者，顺电定位为中高端，主要体现在产品、门店和服务三个方面。产品主要是知名的中高端产品，门店体现在整体设计与铺位位置，“所有开的店都是在高端物业里”，还有会员服务与售后服务的提供。

在顺电披露的公开转让说明书上，记者也了解到，顺电的门店多数位于一、二线城市的大型高端购物中心和核心商圈，如深圳华强店、深圳华润万象城店、北京三里屯店、广州太古汇店。顺电2014年1~3月的销售成本、租金及物业费占43%。

顺电2014年年报显示，公司营收23.9亿元，亏损2780万元，同比下降534.86%，关闭了部分门店。

今年一季度已扭亏

实际上，关闭部分门店正是顺电应对业绩下滑风险的措施之一。顺电在2014年年报中表示，为应对业绩下滑风险以及市场风险，公司逐步关闭短期难以盈利的门店，加强门店的选址，增开聚客能力强的高端Shopping Mall门店。

家电行业观察家梁振鹏向《每日经济新闻》记者表示，在中国，定位高端的电器零售商生存很难，“消费者买家电对价格很敏感，这种心理决定了只定位高端的公司存活非常难。真正想买高端的人，会去高档百货的外资品牌体验店，很难接受综合类的高端电器零售商。”

定位高端的百思买最终也不得不选择退出中国市场，国美也曾试图独立发展高端产品，并成立鹏润电器，但也黯然收场。顺电也意识到了这一危机，因此开始转型。

除了选择关掉部分盈利能力弱的门店之外，顺电还表示，将逐步降低标准化产品销售比例，着重开发如新奇特商品、进口商品、配件类等非标准化产品，同时打造线上线下“无缝营销”，将实体店的购物体验优势与线上优势相结合。

经过初步调整，在经历了去年的巨亏之后，顺电2015年一季度扭转了局势，实现净利润400万元。公司认为，这正是与上述措施有关。

值得注意的是，《每日经济新闻》记者注意到，2011年7月，弘毅投资对顺电增资，成为顺电持股5%以上的股东。但最终却因双方投资思路不同，在3年后，弘毅投资通过股份转让的方式收回了全部投资。截至目前，顺电仍需在2016年底前向弘毅投资支付6364万元，显然，这对于顺电来说，并不是一笔小数目。