互联网彩票探索盈利新模式 行业暴利期或将终结

每经记者 张斯

在互联网彩票仍处于“冰封”状态之际，国内手机互联网彩票企业彩票365在昨日（7月21日）推出衔接投注站和用户的信息平台“彩票到家”APP。这种线上预约，线下购买的方式有意填补当前互联网彩票停售的空档期。

截至目前，距离互联网彩票禁售已经过去4个多月时间，坊间传闻互联网彩票销售的“解禁时间”大约在8月。彩票365CEO彭锡涛昨日在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，目前没有任何官方的消息透露8月份会发放销售许可，不过一旦解禁，相关部门会调整线上渠道的发行费比例，线上销售彩票佣金将会从10%~12%降至6%及以下，这也就意味着互联网彩票野蛮生长的暴利期将结束。

搭建线上桥梁

根据官方的描述，彩票到家平台类似“滴滴打车”模式，用户可在“彩票到家”手机客户端发起购买彩票预约需求，彩票投注站可看到附近用户发起的彩票预约信息。投注站通过“抢约”方式接受预约信息。随后，彩票投注站根据预约信息在彩票站打印出彩票，再免费将彩票送到彩民手中，用户现场签收彩票后，通过确认“收到彩票”完成向线下投注站付款。

“相当于我们在彩民和投注站点之间建立了一个桥梁。”对于为何会上线这个产品，彭锡涛表示，在调研中发现，投注站点一直不知道自己的用户在哪里，彩民也并不知道家附近哪里有投注站，这样的平台可以将投注站的用户范围扩大。

不过，彭锡涛也强调，和滴滴打车相似，投注站也存在“挑活”的现象，“这里也有个基础金额，一般一百元以上的订单才有人接，按照7％的佣金比例，一百块钱的订单能够赚到七块钱的佣金，在可派送的范围内，对投注站来说才有意义。”

诞生在互联网彩票政策整顿的空档期，类似这样的产品不难让人觉得这只是一款过渡性产品。根据公开数据显示，去年全国彩票销售超过3000亿元，其中彩票投注站销售超过2000亿元。彩票投注站的存在，不仅解决了近百万人的就业问题，也为筹集国家公益金做出了巨大贡献。

彭锡涛告诉记者，这种产品将常态化。“我们的模式是线上销售的补充，试想一下，一旦网络销售彩票解禁对实体店会有很大的冲击，加上门店高成本压力等问题，而当前这种近距离彩票形式或能求得平衡。”

探索盈利新模式

过去几年间，国内互联网彩票行业高速发展，但由于缺乏明确的法律法规，整个行业一直处于“灰色地带”，今年初，受彩票行业“审计风暴”的影响，国家收紧了互联网彩票的政策。自2月28日起，阿里、腾讯、网易等旗下互联网售彩平台相继宣布暂停全部或部分彩种的销售。 截至目前仍然没有“解禁消息”，相关互联网售彩平台的业绩都出现了下滑。

事实上，中国彩民对于彩票的购买热情并未因互联网停售而受到影响。从2001年中国足彩网诞生第一张互联网足球彩票，中国的互联网彩票已在政策监管空白地带野蛮增长了14年，目前每年已增长为接近千亿的市场规模。

对此，业内分析人士指出， 对于彩迷和球迷用户来说，目前行业暂停，并不代表相应的服务就要停止，通过模拟竞猜、体育社交、热点探讨等辅助性服务，同样能对用户产生黏性。更重要的是，互联网彩票企业本身就是互联网企业，必须进化自身商业模式以提升用户变现能力，而从行业角度来看，互联网彩票线上用户，除了购彩需求外，也存在体育消费、信息分享、线下约见等需求。