3D打印亟需成熟商业模式 云平台成共同选择

◎每经实习记者 周恒

3D打印巨大的市场空间，看得见却摸不着。

3D打印技术产业联盟数据显示，2014年全球3D打印市场规模约50亿美元，整个行业市场规模有很大上升空间。多名3D打印行业内人士认为，3D打印之所以发展30年还没有形成规模，是因为缺乏成熟商业模式。为此，3D打印企业也一直在摸索适合发展的商业模式。《每日经济新闻》记者注意到，包括金运激光（300220，SZ）、光韵达（300227，SZ）、先临三维（830978，SZ）等公司在内的多家企业，都在3D打印业务上布局云平台、云工厂等“云计划”，试图让3D打印和互联网实现深度融合。

调查中，多位业内人士告诉记者，3D打印牵手云平台，可以解决用户分享的问题，能够把客户和商家结合起来，或许是未来的一个发展趋势。但是，发展云平台需要企业有很强的整合能力，尽管有这么多企业布局云平台，但有多少能够成功很难说。

3D打印瞄上云平台

剑桥大学工业光子学中心主任Bil O’Neil表示，3D打印技术在全球已经诞生30余年，但多年来并没有很大的进步。

“一个产业，一个先进的技术，如果长达30年都没有发展起来，我认为就是因为商业模式缺失，有好的商业模式，技术不一定好也能成功，如果没有好的商业模式，再好的技术也不一定能成功。”中国3D打印技术产业联盟发起人罗军说。

《每日经济新闻》记者梳理发现，目前，包括金运激光、光韵达、先临三维等在内的诸多涉及3D打印业务的企业，都在加紧布局“云计划”。

金运激光早在2013年就规划了“云工厂”蓝图。金运激光董事长梁伟此前曾表示，3D打印经过十多年发展依然没有形成足够的产业规模，主要原因是3D打印尚未建立一种适合其发展的新商业模式。“3D打印有市场需求，但并不集中，以至于在传统商业模式下并没有体现出很好的商业价值。”

根据规划，未来金运激光的3D打印云工厂将分为两大平台。其中，工业端（B2B2C）平台将作为改造传统产业的平台，面向所有需要个性化产品的传统工厂；个人端（C2B2C）平台将面对个人消费者，产品将更具个性化。

据公开报道，金运激光这种的模式为：以3D激光数字化技术为基础，充分利用互联网思维，将线上“云平台”与线下实体体验店有机结合，通过云工厂加工，从而为客户生产创意产品。这是实现商业价值的一种定制模式，商业用户及消费者只需到店定制或将激光加工及3D打印数据上传到云服务端，或者将好的创意提交给云平台设计师完成模型数据设计，再由云端工厂制作、物流系统配送，便可完成订单流程。

另外一家涉及3D打印业务的上市公司光韵达，也在布局“云计划”。光韵达董事长侯若洪告诉记者，公司正在布局云平台，主要是和医院合作。具体模式是把很多医院联合起来，收集医院的CT数据，然后公司通过建模软件，把CT数据建成一个非常精准的三维模型，再按照一比一的比例打印出来。除了打印模型外，公司还可以运用3D打印为医院做医疗导板和植入体。

侯若洪介绍，光韵达规划的平台将是一个B2B2B内部平台，不会像淘宝那样向所有人开放，而是只向他们的客户开放。此外，光韵达还在建设集中交易平台，将来和全国20多个激光工作站相连接，形成“集中平台交易、分部制造、就近服务客户”的模式。

侯若洪认为，光韵达的模式要比云工厂的概念要好一些，因为他们是统一的工艺、统一的设备、统一的技术、统一的材料，能够保证做出来的东西是一致的。而云工厂的概念是每个人既是用户也是工作者，但其产品的一致性、售后服务质量却不能得到保证。

据兴业证券研报介绍，着力打造全3D打印全产业链的先临三维，也在布局3D数据云平台，将以3D数据云平台为核心，衔接公司打印设备与打印服务产品链，构建一个“开源+封闭”3D打印生态体系。

先临三维副总经理赵东来告诉记者，以后先临三维会做一个自己的网络平台，提供一个可供分享的平台，“平台上大家可以分享数据，也可以下载数据，还可以在线设计，设计完后可以线下打印，这样云上云下就结合起来了。”

业内称效果有待观察

“云计划”在3D打印行业正如火如荼地进行，效果又如何呢？

金运激光的意造网平台已于去年6月份上线，并在今年3月份宣布与淘宝网、天猫等网站合作，以增加吸引力和客户粘性，提升意造网的热度和流量。《每日经济新闻》记者登录意造网的天猫官方旗舰店查询，其页面显示，销量最大的产品为“3D打印定制U盘”，截至记者发稿时销售量为1338个，售价为79元。排名第二的为“定制3D肖像台灯”，销量为64个，排名第三的“3D打印糖果笔”销量仅为28个。

金运激光一季报称，公司3D打印板块业务仍处于投入卡位期，互联网的意造3D打印云平台虽然流量和成交量均有上升，但现阶段仍难实现盈亏平衡，短期内仍难以扩大收入和实现盈利。

尽管投入已一年的意造网云平台未能“扩大收入和实现盈利”，但不少业内人士对“云计划”寄予厚望。剑桥大学唐宁学院工程研究主任授Bil O’Neil说，在3D打印领域，云平台将是非常有用的，这个领域不局限于材料和数据，可以实现数字化，给予用户和设计师们方便快捷的应用。

天津微深科技总经理肖国栋告诉记者，云平台应该是一个趋势，未来两到三年内，大部分平台应该会完善。不过到那时，有的平台可能继续发展壮大，有的平台则可能消亡，具体要视不同平台的发展情况而定。

西锐三维打印科技有限公司副总经理欧阳翔说，通过云平台，产品可以实现定制化，客户自己可以设计产品，也可以上传想法，请人帮助设计产品，这是一个很好的发展趋势。如果云平台能做好，对企业和行业的发展都是有好处的。但是，云平台打造需要很强的整合能力，云平台能否做好，具体还要看企业的内涵和整合能力。

赵东来认为，和互联网融合是3D打印发展的大方向，未来会有很多种发展模式。云平台解决了很多人可以分享的过程，3D打印解决了制造的过程，当创意和制造的问题都解决后，未来商业模式会有无限种可能性。

也有业内人士称，云平台在3D打印行业其实不算新概念，国外的Shapeways公司已成立8年时间，网络平台上面有超过两万家3D设计师开设的门店，2014年时3D打印产品月均成交量已超过18万件，“其实一些国内云平台是在模仿Shapeways模式，但最终能不能成功很难说。”

罗军说，3D打印作为一项非常先进的制造技术，在智能制造的大背景下将与物联网、大数据、云计算融合发展，这是3D打印技术未来发展的必然趋势。从商业模式的角度来讲，应该搭建更多开放式的应用服务平台，同时要与互联网技术进行深度融合。