潘军要复制第二个彩生活？ 花样年提前布局商业社区

每经记者 白亚静 发自深圳

将彩生活推上市后，花样年又开始布局商业社区，方向同样是轻资产运营。

5月15日，深圳花样年商业管理有限公司（以下简称花样年商业）与江西赣州本地房企中创置业签订全程商业资产管理服务合作协议，合作标的为赣州市政府旁边的商业综合体项目中创国际城。

在项目中，花样年不持股，只进行资产管理输出，以托管的方式为中创置业完成项目定位、招商策划、管理运营等一系列工作，运营期为8年。

自称三番哥的花样年集团董事会主席潘军称，选择该项目的重要原因之一是地段。在该项目3公里商圈内，不仅分布着万象城、宝能、中海等项目，而且在赣州市政府的规划中，市政府、体育中心、图书馆等公共建筑亦包含其中。

他认为三四线的商业项目多停留在百货阶段，比一线城市更容易受电商冲击，因此他选择在这些城市做去核心的创新型商业，通过持续的经营获取持续利润。

上述项目只是花样年商业的布局之一，截至目前，花样年商业已有扬州、成都、长春等轻资产运营项目落地。

据花样年方面介绍，花样年商业以彩生活模式为样本，从去年上半年开始筹备商业管理输出，到去年10月第一个项目落地，截至目前平均扩张速度是每月1.5个项目。

潘军称自己认可这样一种观点：当大家熟悉了互联网5到8年之后，线下会是“黄金”。在他看来，只有打通线上线下服务的企业，才能在行业调整期存活。

与万达此前的品牌复制、凯德的商业资本运作相比，花样年商业总经理邱志东表示，商业管理模式输出可实现更快速的规模扩张。

邱志东认为，以资产评估和买卖、物业管理为主的传统五大行，在运营购物中心这样的系统工程上，仍显乏力；像九洲远景等专业的商业管理公司，有资源有团队，但因缺乏本身的实体而竞争力弱化；只有像花样年、万科等向轻资产转型的开发商，本身有平台和实体，专业团队齐备，无论是商业运营、物业或者代建，对他们而言都是相对简单的工作，所以未来将成为中国商业管理的主力军。

除了轻资产管理模式输出，花样年商业扩张的另一途径是自主开发运营。

针对自主开发运营，潘军坦言，一开始花样年商业走了弯路，以为招商之后就可以自己运行，但实操情况不是这样，入驻的商家都面临电商挑战，业态需要不断微调，所以现在用自己投资的商业项目检验管理团队，不是希望获取多大的利润，主要是给团队纠错，不同城市不同地段的挑战不一样，需要深入了解用户。

花样年商业还在研究“投资+管理”的新模式，即与商业项目的开发商合作参股，小比例投入资金并代为管理。

潘军称，他给花样年商业下的任务是“不许负债”。