保险不能做成理财产品 正谋划转型

◎每经记者 施娜 发自浙江杭州

“我们会把保险公司做成真正的保险公司，肯定会沿着这个方向。它不一定是增长速度比较快的，但它是一个认认真真做保险的公司。在保险产品设计和管理上，（光大永明会是一个）相对专业化，小而精的公司。”

昨日（4月9日），光大永明人寿董事长刘珺在接受《每日经济新闻》记者专访时如是表示。

刘珺还表示，保险的本质要回归保障功能，一定不能做成理财（产品）和基金。此外，光大永明人寿正在谋划转型。

去年原保费收入下降两成

2014年10月，刘珺接替解植春成为光大永明人寿新一任董事长。此前，刘珺先后曾任光大银行资金部总经理、投行业务部总经理、光大银行副行长等职。

但刘珺接任时，光大永明人寿的表现不尽如人意。数据显示，去年前三季度，该公司原保费收入跌幅达28%。

资料显示，光大永明人寿成立于2002年4月，由中国光大集团和加拿大永明金融集团联合组建。2010年7月，经保监会批准，光大永明人寿完成了股权结构变更，现有股东包括中国光大集团（50%）、加拿大永明金融集团（24.99%）、中国兵器工业集团公司（12.505%）等。

走马上任半年，刘珺掌舵下的光大永明人寿，似乎发生了变化。最新数据显示，2014年，光大永明的规模保费收入已达315亿元，同比增长316.6%，在寿险业处于结构调整的当下，堪称一抹亮色。

不过，《每日经济新闻》记者注意到，在这份成绩单中，光大永明原保费收入为23.89亿元，保户投资款新增交费为75.14亿元，投连险独立账户新增交费215.98亿元。

也就是说，该公司原保费收入较2013年底的30.19亿元，实际上下降了两成，而增幅主要集中在保户投资新增交费和投连险独立账户新增交费，其中，保户投资新增交费由43.38亿元提高到75.14亿元；投连险独立账户新增交费由772.26万元一路飙升至215.98亿元，居行业前茅。

对此，很多人认为这是光大永明人寿的另类突围。

正学习借鉴国外保险产品

“保险的本质注定要回归到保障的功能，一定不能把保险做成理财（产品）、一定不能做成基金。”昨日，刘珺在浙江大学互联网金融大讲堂上表示，“我们的（一些）保险公司把保险做成负债的工具，在这个平台上通过大量的期缴产品吸引资金，拿到资金以后投到股市、基金、信托产品上赚钱，这是投资基金的运作方法，而不是保险公司的。”

纵观2014年，与绝大多数保险公司侧重风险保障业务为主导不同，投连险与万能险业务是光大永明人寿的发力点，其原保费业务仅占去年规模保费的7.6%，而投连险业务占比逼近七成，似乎有点“不务正业”。

对此，刘珺表示，光大永明人寿也在转型，但在转型过程中，可能不能那么激烈，“原来它（投连险）的占比不多，投连险等产品增加规模的动能还是有的，今年开始已经在调整，短暂时间可能会有一个趸缴，随后会要求把期缴产品做得越来越大，占比越来越高，（然后大家）会发现（整体保费收入）规模上有一个收缩，但整个（保险）的价值会有一个凸显。”

具体而言，即增加期缴产品和高价值产品的销售，降低理财类产品和投连险产品的销售，这是未来光大永明人寿的需求。

刘珺坦言，在光大集团中，相比银行、证券，保险相对薄弱，但其正在试图改变。

“每个人都需要保险，个体是生活在群体中的个体，保险不是为自己买的，永远是为你所爱的人，你身边的亲人买的。但现实是，（很多人）不是冲着保障去的，而是冲着理财投资去的。”

据介绍，目前，光大永明正在学习借鉴国外的保险产品。例如，当投保人意外离世后，房子按揭可由保险公司来偿还，亲人不至于因家庭经济支柱的离去无家可归。

刘珺表示，目前正在研究类似的保险产品，光大永明人寿要做一家在保险产品设计和管理上相对专业、小而精的公司。