财付通保险超市停止运营 业内仍看好网销前景

◎每经记者 邓莉苹 黄俊玲 发自深圳、北京

在“互联网+”时代，各行业都在寻求与互联网的结合方式，保险行业也不例外。

但就在昨日（4月7日)，财付通却宣布旗下的保险超市自4月7日起正式停止运营，对于停止的原因，财付通方面并未具体说明，仅表示，“因业务发展策略变更”。

国华人寿一位不愿具名的人士透露，财付通保险超市大约在一年多前有过一些销售，后来就没有怎么导流量了，也没太花精力来做保险业务，“单纯卖保险是很难的。”

不过，财付通关停保险超市并未减少业内人士对网销保险的热情，多位接受《每日经济新闻》记者采访的保险人士均表示，看好未来保险网销的发展。

4月7日起停止运营

根据财付通方面发布公告，“由于业务发展策略变更，财付通保险超市（baoxian.tenpay.com）将于2015年4月7日00:00正式停止运营。”

财付通方面在回复《每日经济新闻》记者时表示，财付通将于2015年4月7日起，正式暂停保险超市业务，“对于已购买保险的财付通用户，可通过‘财付通保险超市’进行业务咨询，我们将会有专人进行服务跟进。预计2015年4月10日，财付通保险超市业务将正式停止运营。”

实际上，不少人对财付通保险超市并不熟悉，有人表示“看到停止运营的公告才知道这个超市。”

但很多业内人士对这个平台有所了解。一位业内人士表示，财付通旗下这个保险超市并不是自己去做产品，更多的是一个流量平台，为其他保险公司或者中介导流。

前述国华人寿人士透露，财付通保险超市的运营团队本来人就不多，其主要是通过中民保险经纪在做业务，后来财付通保险超市的运营团队都解散了。

不过，上述说法并未得到财付通方面的确认。

中民保险网（由中民保险经纪和中民电子商务股份有限公司共同运营）相关人士则表示，对这个（财付通关停保险超市）事情不好评价，这更多的是他们自己业务的调整。

财付通方面表示，根据业务发展策略，未来财付通仍将可能与合作伙伴一道探索新的保险业务合作模式。

险企频推网销专属产品

对于网销保险的前景，不少业内人士均表示看好。一位业内人士对记者表示，互联网发展势头正劲，网销保险情况和前景也不错。

事实上，电商和网销已经越来越受保险公司关注，很多保险公司已经成立专门的部门来做这块产品。与此同时，借助电商平台销售保险也日趋火热，去年“双十一”，多家保险公司的销售金额都过亿元。不过，销售较好的种类除理财类产品，更多的还是车险等品种。

在业内人士看来，网销保险的产品特性应该根据互联网的形势有一些改变。此前，有观点认为，网络保险卖得多的是一些保障型产品和意外险等，个人寿险比较复杂，不是非常适合网销。网络保险还是需要一些专门为互联网定制的保险产品，产品要简单，更强调保障。《每日经济新闻》记者随机查看了财付通保险超市一些网页，其销售的保险产品包括旅游险、健康险、车险等，也包括多个保险公司的产品。不过，这些产品在保险公司其他渠道都能找到，相当于直接把保险产品搬到网上销售。

前述国华人寿人士表示，（保险超市）单纯卖保险是很难的，因为这类保险产品通过保险公司个险营销员来卖，都很难卖出去。

目前，针对网络特点的网销专属产品也越来越多，比如阳光人寿、泰康人寿等，平安付下面的壹钱包也在日前推出了针对其用户的专属保险品种，而互联网保险公司众安在线也推出了针对互联网特性的产品。