东风悦达起亚 加码SUV挖潜中西部

◎每经记者 黄琳涵 发自上海

3月12日，东风悦达起亚小型SUV傲跑在河南郑州上市，该车的到来不仅为东风悦达起亚挑战全年75万辆销售目标提供了新动力，也加快了该车企进军中西部市场的步伐。

东风悦达起亚公关部相关负责人向《每日经济新闻》记者介绍，目前公司在中西部市场的增速约为30%，远高于在全国市场的平均增长水平。因此，东风悦达起亚将从推进渠道下沉、加强产品适配性等方面进一步挖掘中西部市场潜力。

冲刺乘用车行业前五

“本次傲跑选择在中原郑州上市，正是看重中西部市场发展潜力。”东风悦达起亚公关部相关负责人向《每日经济新闻》记者表示。

明华有道咨询公司对2014年全国汽车上牌量做的统计结果显示，以四川、重庆、湖北、河南为代表的中西部地区，去年车市增速均保持在20%以上，其中重庆更是达到38%。相比之下，以上海、浙江、江苏为代表的华东地区增速放缓，其中上海去年上牌量为25万辆，同比出现下滑。

东风悦达起亚在中西部有成都、郑州、武汉、西安四个商代区，去年，以这四个商代区为核心的中西部地区累计销售24.4万辆，同比增幅约为30%，远超过18.2%的总体市场增幅。

东风悦达起亚目前的优势市场主要在宁夏、安徽、海南等地区，其中在部分北方区域市场的占有率超过7%，中西部市场的整体占有率在4%左右，略高于全国平均水平。

“抓住中西部市场的增长机会是我们在车市中博弈的重要砝码。”该车企相关人士表示，东风悦达起亚未来的目标是挑战乘用车行业前五名，而去年其排名第八。

值得注意的是，除了东风悦达起亚，越来越多的车企开始在中西部市场发力。

近年来，一汽-大众、上海通用、神龙公司等纷纷在中西部城市建厂；豪华品牌中，去年6月，宝马集团授权绵阳新晨动力机械有限公司生产N20发动机的项目正式投产，沃尔沃成都工厂也于去年8月正式启动。

去年SUV贡献两成销量

“针对中西部市场，最重要的是提升产品适配性，加大以SUV为代表的车型投放比重。”东风悦达起亚相关人士表示。

西南地区一位东风悦达起亚经销商人士告诉《每日经济新闻》记者，“受地形、路况方面的影响，中西部地区的消费者对车辆通过性存在天然性需求。据他介绍，SUV产品在该店的销量占比已超过1/3。

记者查阅东风悦达起亚2014年销售数据发现，以智跑和狮跑形成的SUV产品组合共计销售13.7万辆，在整体销量中占比21.2%。

明华有道咨询公司的统计数据显示，在各省市销量排名前五的车型中，SUV车型在河南、四川、湖北、湖南、云南等中西部地区榜上有名，其中在四川、河南两地的销量同比增速分别达到84%和95.5%。

据了解，售价区间11.28万~18.68万元的傲跑定位于小型SUV，目标消费者主要锁定为以80后、90后为代表的“都市新生代”。

新华信的调查报告显示，目前这部分人群占比已经超过52%，是车市消费的主力军。

上述东风悦达起亚公关部负责人介绍，傲跑入市后，将为东风悦达起亚带来至少6万辆的年销售增量，即单月销量保持在6000辆左右。

配合产品投放，东风悦达起亚在渠道布局上也有所侧重。据了解，该车企去年新增约100家网点，其中接近一半都集中在中西部市场；而在未来两年内，这种趋势仍将持续，到2015年底，东风悦达起亚的网点将从现在的800家左右增至900家以上。