中关村商贸金三角瓦解 传统IT卖场走到十字路口

◎每经记者 刘灿邦 董来孝康 发自北京

大年初七，开工的日子。李毅（化名）面前的这扇门却始终没有再打开。“现在想把我们撵走，不让我们干了。”

没来得及在家“破五”的李毅匆匆踏上返京路，在假期结束后准时来到了中关村e世界门口，但迎接他的除了紧闭的大门，还有一份在他看来有些残忍的“温馨提示”。虽然年前就接到关于放假时间的通知，但他没想到，商户都将在年后面临清空。

与李毅交谈间隙，西装打扮的年轻导购迎了上来，“e世界关门了，以后不再做电子城，要改成写字楼了。”他对《每日经济新闻》记者说。

从海龙到鼎好，再到2006年7月开业的e世界，它们的出现完成了中关村商贸金三角版图的构建，也成为北京的一个符号。这个充满话题，充满关注的地方，曾被命运的车轮推至顶峰，如今走到了十字路口。

中关村e世界商铺凋零

昨日（2月25日）是e世界结束春节假期的日子，但这里并没有如常运转。一层的玻璃门上贴着一张“温馨提示”：中关村e世界数码广场于2015年2月10日休市，休市期间停止一切经营活动；在此期间如有办理撤铺退场等事宜，请前往市场部进行咨询。2月18日（含）至2月24日（含）为市场公司休假期间，在此期间不再办理任何业务。

在e世界大厦前，记者还没站稳脚跟，一位年轻的导购便急忙迎了上来，“e世界还没开门，去海龙看看吧。”记者还没开口，他接着说，“e世界关门了，以后要做写字楼了。现在我们的日子都不好过。”

大吐苦水的他不忘把记者向海龙大厦领。“今年1月份就有消息说要关门，我们搬到海龙去了，可以到那去看看。”《每日经济新闻》记者注意到，e世界楼下还是有零零散散的导购，时而聚拢在一起言语几句，时而分散开来，四处招徕过往的行人。

李毅也对记者说道，在此之前，e世界里面已经有50%的门面处于空置状态，他自己因为交了一年的押金，租期刚刚过半，本想勉强再撑半年，“虽然年前通知了放假时间，但并没有说年后就要把商户清空，才会弄得现在这么手足无措。”

在中投顾问零售行业研究员杜岩宏看来，e世界关门主要是受到电商冲击，电商颠覆了消费者以往的购买习惯，零售格局也随之发生巨大变化，传统电子卖场亟待转型。

价格优势不再

虽然海龙、鼎好等商城已恢复了营业，但人气惨淡，放眼望去，只有那明晃晃的玻璃柜台和低头玩着手机打发时间的工作人员。这些传统电子卖场的销售人员忍不住自嘲，“服务员比顾客还多，见到客人两眼放光”。

包括中关村在内的早期传统IT卖场，一个显著的特征是利润明显偏高，以组装一台电脑为例，上述卖场中层管理人员表示，最高可能会有1万元的利润，即使遇到精明的顾客也能赚到500块的利润。

不过，近年来品牌厂商之间不断杀价、一个品牌数十家专卖店激烈角力，3C产品利润不断被压缩。有商户形象地表示，现在要从3C产品上赚钱就好比拿一块干毛巾挤水，传统IT卖场价格低的优势不复存在。

科贸电子城4层某科技有限公司郭总对《每日经济新闻》记者坦言，中关村传统IT卖场曾经可以覆盖整个长江以北，但现在当地的经销商都“就近取材”了。

“去年很惨，惨到你根本不能想象，以主力显示屏为例，2013年月销量在1000台左右，现在也就四五百台，差不多一半的折损。”上述郭总称，由于客流量大幅下滑，公司已经基本停止面对终端客户的线下零售了，现在线下主要以分销批发为主。

他算摸到了一些门道，开始分销，现在在中关村的日子过得还不错，不是已经“线上线下”一起做零售的，就是利用手里的老客户做线下分销批发，再不就是完全为个体工商户和企业服务，即“小B2B”。

还有经营调整空间

作为卖场管理方，每当听到唱衰中关村传统IT卖场的声音，北京鼎固房地产开发有限公司（鼎好电子城的管理方）市场策划部副经理李萍都表示不解。“那些唱衰的人也许只是看到了表象，其实很多商户对这里有着很深的感情，从几平方米的柜台到现在百八十平方米的店铺，在这儿他们倾注了很多东西。”李萍向《每日经济新闻》记者透露，从鼎好电子城管理方到商户都在为升级转型想办法、做事情，鼎好现在正在进行升级改造，并引进了很多创新性、技术性的企业，同时，不少商户早就行动起来，逆势而上，日子过得还挺好。“总体上说，线下电子消费品卖场，特别是传统IT卖场的没落不可避免，但中关村传统IT卖场租金较低，且是3C消费品的集散中心，内地和周边经销商都要从这儿进货，批量进出货需要验货等环节，这是线上不能完成的，需要线下终端的支持，从这个角度来说，短期内完全衰落的可能性不大。”零点研究咨询集团董事长袁岳认为，由于价格便宜等优势还存在，中关村传统IT卖场还有经营调整的空间。

当记者走回e世界楼下时，李毅还没有离开。“儿子去找商厦退押金去了，我们之前交了一年的押金，现在只干了半年，要把剩下半年的押金要回来。”他说，原来的存货还封在大厦里，要交涉完成后才能取出来。

他能想到的出路，是在附近的电子城再找一个门面，生活还得继续。