2015地产中介整合第一波：链家与伊诚全面合并 打造万亿级O2O平台

每经记者 杜冉乐 发自成都

昨日（2月9日），一场有关链家地产成都员工的内部会议在成都某家酒店低调举行。上周末链家与伊诚准备“合体”的传闻早已满天飞，市场也被吊足了胃口。

昨日上午，《每日经济新闻》记者进入成都链家内部会议现场得知，双方将实现“全面合并”，打造房产O20万亿级大平台。

据记者了解，链家地产是北京市场份额最大的地产中介，伊诚地产又是四川最大的二手房中介，在当前楼市大环境低迷的情况下，双方的“全面合并”战略备受行业关注。但另一方面，对上述商业模式，业内褒贬不一。

据成都链家总经理张海明透露，未来四川新链家负责人将由伊诚地产总经理徐万刚出任，2015年成都新增150家门店，全体员工整体薪资提升30%。

市场人士认为，链家几年前已跟IBM合作，尝试大数据思维模式，行业整合也是必然趋势，地产中介必须掌握互联网思维，实现最优资源的互补，但最终能否顺利落地，仍要留给市场检验。

建设万亿级大平台/

成都链家1000多名员工，在昨日上午9时准时集中在成都某一酒店。上周末在个人微博留下一句“周一见”的张海明，站在会议室中央，穿着笔挺的黑色西服，嘴边斜挂着麦克风，话语之间似乎有些激动。

张海明说，这是链家地产在成都3年多以来最大的一件事情。随后，大屏幕上亮出多行黄色大字幕，从上到下显示 “四川伊诚地产与成都链家地产合并，新四川链家地产”，会场上一片掌声。

张海明特别强调，此次链家与伊诚的联姻不是“收购”或“兼并”关系，而是全面“合并”，要求所有在座的员工记住“新链家、大平台”六个字，建设一个万亿级的超级平台。

据记者了解，早在6年前，链家地产以法人股东的身份，成为伊诚地产的主要投资人之一。不过，据成都链家内部人士透露，链家进入成都的2、3年里，与伊诚多为竞争对手关系。

在张海明看来，随着互联网对楼市的冲击，大平台建设周期会缩短，目前大概有两年的发展窗口期，所以链家希望把国内最优秀的公司同行团结到平台上来。

那么，链家地产所谓的 “万亿级”超级平台是什么呢？按照链家地产的表述，首先这是一个房产O2O交易平台，其次就是“合体”模式。张海明表示，未来超级平台等于A+B+C+D+……其中，字母A代表链家地产，其他代表不断加入平台的同行。

成都年内新增150家店/

不过，《每日经济新闻》记者注意到，在链家与伊诚全面合并一事上，双方并未站在一起共同宣布这一战略，而是各自率领旗下的团队发布了该重大事项。

成都链家上述内部人士透露，截至目前，链家地产在成都拥有门店80多家。

与在四川稳坐 “头把交椅”的伊诚地产相比，自2011年杀入成都的链家地产一直锐气不减，但楼市供需逆转，加速了地产中介的“挖客”危机。

张海明说，为了社区开发尽力抢客，两家企业之间损耗很大，但市场集中度仍然很低，伊诚与链家合起来在成都的市场占有率不到30%，门店才300多家。 不过，据《每日经济新闻》记者了解，链家地产在北京大本营的市场占有率超过60%，稳坐京城龙头。张海明说，此次全面合并后将大幅降低损耗，共享资源更多，覆盖更广。按其透露，今年新链家在成都新增150家门店，大概形成450~500家的规模，重合的店面将根据各自品质的高低作出调整。

“与北京链家一样，成都链家也要打造‘坦克兵团’，哪儿都能去。”张海明表示，加上链家新房业务还没做，所以大家不用担心裁员。成都链家和伊诚也将在未来同一时间更换成具有时尚、互联网范儿的新品牌。

按照链家地产的公开表述，四川新链家的负责人将由徐万刚出任。在张海明的眼里，徐万刚是成都人，更理解这座城市，而他本人将奔赴华南一线，成都仅是其职业生涯的一站。

员工整体收入增30%/

对于新链家的新绩效机制，记者从链家和伊诚双方确认到的一致消息是，员工整体收入增幅30%。

伊诚地产一位置业顾问透露，原来他们底薪只有1800元/月，新绩效下员工底薪将涨到2500元/月，保证最低生活水平。“新绩效对经纪人考评划分了很多等级，每个人的绩效评价都不一样。”

张海明透露，以成都链家为例，2014年该公司实现1000万元的盈利业绩，如果按照新绩效，同样是那些员工，公司要亏2000万元。“链家要几乎把全部二手房的利润拿出来分享，尤其是奖励那些基层最辛苦的员工。”

那么，链家何以赚钱发展？在链家的新战略中，这就是“羊毛出在猪身上”模式，最终让狗来买单。张海明将之比喻成“无敌风火轮”，链家通过依托不动产交易为基数，在周边“养猪”，要养很多猪，逐渐形成拔毛能力，比如链家有资管、装修公司以及该行业唯一的支付牌照等，将重塑房地产交易新秩序。

在全国房地产经理人联盟四川分会秘书长何良栩看来，链家的商业模式类似于运营商，通过收集数据信息扮演房产交易大型“运营商”的角色，对中小中介会带来颠覆性影响，但对具备网络平台的大型中介暂时还难以构成实质性影响。

不过，链家的上述措施，遭到了同行的批评。中原集团主席黎明楷曾公开表示，“羊毛出在猪身上”实质就是通过平台直接窃取经纪人的客户资源在金融服务获得收益。这种经营模式本有借力资本运作的扩张欲望，不可持续，风险极高。

链家地产内部人士表示，互联网对地产中介来说是机会而非威胁，重构商业模式也绝非危言耸听。