郎酒“只做减法”：青花郎每瓶降220元 停止开发新品

每经记者 谢振宇 发自成都

1月7日，郎酒集团经销商大会在成都召开。据媒体报道，郎酒宣布2015年调整出厂价格，其中红花郎10年53度（含纪念酒）执行280元/瓶，较此前的360元/瓶降幅超两成。

昨日（1月8日），有郎酒成都经销商证实了降价举措。据经销商透露，此前虽然出厂价为360元/瓶，但扣除厂家补贴等，“目前市场经销商间的批发价在220元/瓶左右。”近几年，因渠道库存高企，红花郎10年市场销售价和出厂价一度“倒挂”。

对于红花郎10年调到280元/瓶，昨日郎酒集团新闻发言人李明政在短信中向《每日经济新闻》记者回复称，“郎酒集团公司认同销售公司根据市场变化调价的举措。具体产品，具体价格一时难以确定。”

据悉，2014年郎酒针对产品品项“只做减法不做加法”，2015年也提出“坚持五大事业部核心产品集中长期运作，全面停止开发和定制”。

降价理顺价格体系

据了解，在经销商大会上，郎酒旗下红花郎事业部对价格体系进行了调整：红花郎10年53度（含纪念酒）执行280元/瓶，红花郎15年53度（含礼盒）执行400元/瓶、青花郎53度（含礼盒）执行680元/瓶。此前，其对应价格体系分别为360元/瓶、600元/瓶和900元/瓶。

在郎酒公司中，红花郎地位举足轻重。有数据显示，2011年郎酒集团103亿元的年销售收入中，红花郎实现了51.5亿元的销售额。此轮白酒寒冬以来，红花郎也首当其冲，出现了库存高企、价格“倒挂”。

“红花郎10年在成都批发市场价格最低220元/瓶。”有郎酒成都经销商向《每日经济新闻》记者透露，郎酒针对经销商会有30%的货补，加上人员工资、团购渠道费用等投入，经销商实际成本远低于360元/瓶。

“终端销售280元/瓶左右。”另一位郎酒经销商表示，目前销售红花郎10年利润较薄，至于调价后2015年的具体政策，他表示并不了解，需等公司相应政策出台。

价格“倒挂”，与前些年行业高峰期销量快速增长、大量积压在渠道经销商层面有关。红花郎也是如此。

1月7日晚，郎酒在其官网发布关于本次大会的一篇文章显示，2014年郎酒积极帮助经销商消化社会库存，主动为经销商卸包袱，压缩公司出货，经过一年的主动积极努力，郎酒的市场问题进一步消化解决，社会库存大幅下降，达到合理水平。

郎酒集团副总裁、郎酒销售有限公司总经理付饶透露，截至2014年11月底，郎酒的社会库存同比下降41%，库存金额下降24亿元，其中，红花郎社会库存下降了10亿元，全年红花郎销量同比增长近40%。

白酒行业专家晋育锋称，郎酒红花郎等产品降价，折算后10年的经销商实际成本约230元/瓶，“倒挂幅度小了是好事，是回归。”

白酒营销专家杨承平分析称，郎酒意在通过调价来理顺市场价格体系，调整后的价格“接近市场实际需求”。

发挥原有产品优势

在公司战略上，郎酒继续推行做“减法”的“聚焦发展”。“你说到的减法战略是公司认同的，公司就是要聚焦发展。”李明政在短信中向《每日经济新闻》记者表示。

2014年郎酒聚焦核心产品的发展也取得一定效果，郎酒旗下各大核心产品销量增长明显。其中，红花郎同比增长近40%；小郎酒全区域良性发展，同比增长56%；郎牌特曲以江苏为主的核心区域同比增长45%；老郎酒1956、1898同比增长20%。

为了应对此轮行业调整，国内酒企有的开发新品，有的重点塑造已有产品。“郎酒之前产品就比较多，继续开发或面临招商难题。如今，行业靠不断开发新品的方式来实现增长已难以为继。”杨承平分析说。

2013年，郎酒一度希望以开发新品的方式来应对市场形势，在当年秋季糖酒会期间，郎酒于会上推出十余款中端新产品。到了2014年，郎酒宣布不再开发新品，全力做好既有产品。在2014年1月份召开的年度销售会议上，郎酒高管表示，“2014年郎酒集团将原则上不增加产品品项，集中红花郎、青花郎、郎牌特曲、老郎酒、小郎酒等主导品项重点发力”。

这即郎酒高管所称的 “聚焦发展”战略。1月7日的经销商大会上，郎酒也宣布2015年 “坚持五大事业部核心产品集中长期运作，全面停止开发和定制。”

杨承平认为，郎酒不开发新品，是希望加强市场运作，充分发挥原有产品优势，“现在郎酒的产品优势比较明显，包括红花郎、小郎酒等，都有比较大的市场潜力。”

杨承平亦指出了郎酒当下面临的市场挑战，“在200元/瓶左右这一价格段，红花郎面临着各省地产酒的直接竞争，在区域市场，地产酒往往比较强势。”而表现突出的贵宾郎，“在川渝、湖南等局部区域优势突出，而布局走向全国市场面临挑战。”