五粮液“牵手”美国洋酒巨头开发新品 谋渠道互补

每经记者 谢振宇 发自成都

白酒“大佬”五粮液和美国洋酒巨头百富门公司（BROWN-FORMANCORPORATION）正式宣布“联姻”。

日前，五粮液发布公告称，与百富门签署了《项目合作协议》，拟合力研发新产品并进一步探讨可能的深入合作。新品意在“拓展和开发新兴消费市场，满足新兴消费群体需求，”但对其具体范围，五粮液并未透露更多。

昨日（12月14日），五粮液证券事务代表肖祥发向 《每日经济新闻》记者表示，上述合作尚处初始阶段，而研发产品涉及公司机密，未来产品针对“国内、国际市场都有可能”。

百富门是排行世界前五的烈酒企业，与五粮液一起合作，这对双方有着怎样的战略意义？对此，在业内看来，五粮液谋求国际化，而百富门或借前者渠道来布局中国市场，双方未来谋求渠道互补的可能性较大。

新品或为预调酒

日前，五粮液公告，为开拓新兴消费市场，与百富门公司合作，拟合力研发产品。

公告发出后，一些业内人士看好双方的合作。“百富门公司实力雄厚，与百富门合作前景广阔。”华安证券在12月12日发布的一份研报中指出。

作为全球前列的洋酒巨头，百富门公司成立于1870年，是美国最大的酒业公司，其烈酒和葡萄酒品牌有30余个，产品销往全球135个国家和地区，年销售额近36亿美元。旗下主要品牌包括杰克丹尼(JackDaniels)威士忌等。

双方将如何进行合作？

五粮液在公告中称，项目合作协议约定，双方通过利用各自优势、经验和资源，各自发挥所长，建立合作框架，合力研发新产品并将其商业化和推入市场，合力就新研发产品进行消费者调查和深入研究。

五粮液并未就双方研发新品透露更多，仅以 “拓展和开发新兴消费市场，满足新兴消费群体需求”来表述。

在白酒营销专家肖竹青看来，双方或意在开发类似RIO（锐澳）预调酒等新兴品类，针对年轻消费群体。

“白酒消费群体年轻化是大趋势，预调酒在年轻消费群众取得了较好的市场反应，刺激了白酒企业进军该市场，五粮液有资金和品牌等优势，此次合作应是一种全新的尝试。如果做出类似产品，以五粮液的品牌影响力，效果还是值得期待的。”肖竹青向《每日经济新闻》记者表示。

值得注意的是，类似预调酒等品类，已被白酒企业所重视，很多酒企在此方面进行布局。

此前，随着锐澳（RIO）注入百润股份，使预调酒市场引得资本市场和外界广泛关注。后来，黑牛食品涉足，古井贡酒入局，同时有报道显示，青青稞酒、泸州老窖正在密切关注预调酒领域。

此外，五粮液已在新品内酒上进行了布局。11月初，五粮液集团推出中式预调酒，该款产品是白酒作为基酒，与纯天然鲜榨百分百果汁调配而成。如今，再与洋酒巨头谋开发新品，是否是类似鸡尾酒等预调酒？

肖祥发对此并未正面回应，其表示，新产品的开发，双方还在研究中，“具体开发的酒类品牌，属于商业机密，不方便对外透露。”

谋销售渠道互补？

两大酒业巨头宣布“联姻”，还让外界有了更多的猜想。

“更大可能是五粮液借百富门的渠道，加大国际化的布局。”一位接近五粮液的人士向 《每日经济新闻》记者分析称。

与百富门合作意欲国际化的可能性也存在，因为五粮液近年加大走出去步伐。此前，有媒体报道称，“五粮液通过开设专卖店，与DFS环球免税集团等开展实质性合作，与美国百富门集团、韩国乐天集团等洽谈合作，加速海外渠道布局”。

五粮液谋求国际化，百富门加大中国的布局，双方在渠道互补合作上会否有更大空间？

双方或可借合作，来实现渠道互补。“通过这种‘共建项目’，对五粮液而言，可以吸收国际洋酒巨头公司现代化的营销理念，另一方面，与国际酒业巨头合作，可以提高产品的商品形象，对于五粮液走向国际化有一定帮助。”白酒行业专家赵义祥认为，洋酒巨头也可借五粮液的现有白酒渠道进行布局。

此外，双方或借彼此渠道，谋求更大范围的合作。不过，也有业内人士指出，白酒、洋酒渠道或难以实现共融和互补。肖竹青表示，白酒、洋酒是完全不同的销售渠道和销售方式，白酒主要通过传统销售渠道，而洋酒一般走夜场，通过现场促销活动来销售，两种产品或难在同一渠道内共存。