奇瑞“厚积”再“薄发”：艾瑞泽3上市重新定义A0级轿车

奇瑞汽车旗下艾瑞泽品牌的第二款车型正式与消费者见面。11月27日，艾瑞泽3正式上市。作为奇瑞全新研发体系下诞生的首款A0级轿车，艾瑞泽3是奇瑞又一款“厚积薄发”的作品。

在此前的广州车展上，奇瑞汽车以“年轻”为主打元素，针对泛90后互联网一代年轻消费者发布了艾瑞泽3冠军版，领衔奇瑞轿车、SUV、新能源车“全明星”阵容亮相，展示战略转型成果持续输出的新成绩，传递年轻化、互联网化的营销新动向。

除了展示了艾瑞泽7、瑞虎5等主力热销车型，奇瑞汽车还在本届广州车展上带来了艾瑞泽7魔力版、瑞虎3魔力版等特装版车型也悉数亮相，新上市不久的奇瑞eQ纯电动车，为消费者带来年轻个性、环保、超值的选择。

经过两年转型，奇瑞汽车成为中国品牌企业率先“反弹”的企业。2014年，中国品牌市场表现仍旧艰难，出现“十二连降”的市场表现。奇瑞汽车却自今年以来，实现连续十个月同比增长，10月国内市场同比增幅接近40%。

艾瑞泽3引爆年轻个性化市场

本届车展，奇瑞艾瑞泽3冠军版的亮相成为焦点之一，该车型作为奇瑞艾瑞泽系列的第二款产品，这款车型不仅完善了艾瑞泽系列的产品谱系，也为奇瑞汽车在A0级市场又添一款战略车型。

A0级市场是中国品牌目前优势最为明显的细分市场之一，在合资品牌不断下探的过程中，A0级市场中国品牌的优势尚且明显，并且成为提升品质、对标合资企业的战略市场。

艾瑞泽3在这一背景下应运而生。本届车展上展示的艾瑞泽3冠军版车型，在感官气质上显得朝气蓬勃，富有活力，加上德国本特勒卓越底盘技术带来的极致操控性能，73%高强度钢一体式笼型车身铸就的五星安全水准，以及搭载Cloudrive1.0Lite智云娱乐行车系统的智能互联，不俗的运动天赋和超越同级车型的人性科技配置，将艾瑞泽3车型年轻化观感和运动化气质予以淋漓尽致的展现。

分析认为，主打泛90后年轻用户市场的艾瑞泽3堪为"A0级操控王者“，同级车型中难觅敌手。登场助阵的王兆辉团队身上闪烁的年轻、激情及冠军精神，则为艾瑞泽3打上年轻活力、激情运动标签。

在奇瑞汽车最擅长的营销领域，艾瑞泽3被定义为奇瑞艾瑞泽系列又一款“品质瞄准合资”的、为“真实的年轻人”打造的、高性能互联生活轿车。

为了凸显艾瑞泽3的年轻个性化和互联特质，本届广州车展上，奇瑞汽车特邀职业游戏玩家、DOTA2第四届国际邀请赛冠军王兆辉团队助阵艾瑞泽3冠军版发布，为艾瑞泽3上市造势预热的同时，彰显年轻时尚、激情运动的品牌活力。

另外，奇瑞汽车与京东拍拍签约战略合作，创新“整车移动电商”运营模式，以领先的互联网思维和服务理念，为具有年轻心态的消费者带来精彩的汽车生活。

时下正值电商活动高热时期，奇瑞与京东拍拍达成战略合作，将借助京东拍拍移动社交平台资源和移动购物场景化工具，摸索基于移动端用户社交关系的新型售车模式。

恰逢奇瑞战略性A0级轿车艾瑞泽3上市，通过与京东拍拍合作，奇瑞可针对年轻的泛90后互联网一代进行新车预售活动，全面贴近年轻消费者热衷网络购物尤其通过手机购物的时尚生活方式，引领时代潮流。

年轻化营销完美收官2014年

2014年可以说是奇瑞的转型收获之年。奇瑞以消费者体验为中心，不断创新营销平台及方式，通过娱乐营销、体验营销、社会化媒体营销等创新活动，逐步提升消费者对于奇瑞产品的感受、体验，对于奇瑞品牌的认识和信赖。

奇瑞营销战略的转变，不仅提升了品牌形象和溢价能力，实现了连续7个月销量逆势增长，更使得奇瑞汽车的消费群体层次不断提升，年龄也渐趋年轻化。

随着广州车展成为车企盘点全年工作、发布未来战略的风向标，奇瑞已然通过“全明星”阵容的成功亮相及融入年轻态元素的营销创新，全面加强用户尤其是年轻人群的个性化体验，为2014年画上了一个圆满的句号，并昭示奇瑞在2015年的更好表现。

2014年，经过近四年转型期的奇瑞汽车，终于迎来市场“春天”。在销量方面，奇瑞汽车连续7个月销量逆势增长，瑞虎系列销量高居榜首，艾瑞泽7稳中有升，产品结构进一步优化。10月，奇瑞汽车销量达到了3.71万辆，同比增长7.5%。其中，国内销售31889辆，同比大幅增长37.4%。

在单车价格方面，奇瑞汽车从去年同期5万元提升至目前超过8万元水平，奇瑞产品品质得到认可，品牌溢价能力凸显。对此，奇瑞汽车股份有限公司总经理助理、奇瑞汽车营销公司总经理黄华琼表示，平均单车价格的提升与主销车型的变化也息息相关。经过调整，艾瑞泽7、瑞虎5等全新体系下的车型悉数上市，拉高整体价格体系。

在渠道建设方面，到今年底，奇瑞汽车的渠道调整基本完成，70%以上经销商实现盈利。汽车行业分析人士认为，渠道的收缩、整合，一定程度上反映了自主品牌从粗犷发展走向精益化的历程，找准市场、精准定位是自主品牌企业现阶段的主攻课题。

全新上市的艾瑞泽3将奇瑞汽车的发展拉升到新阶段。作为奇瑞汽车转型的代表品牌，艾瑞泽肩负重任。伴随艾瑞泽3上市，这一产品序列有望实现口碑与销量的 “双丰收”。 （文/刘苏）