单志东施展营销组合拳 纳智捷优6销售超预期

每经记者 黄琳涵 发自上海

11月19日，由每日经济新闻报社主办的 “2014第六届中国猎车榜”颁奖仪式在广州举行。

本届猎车榜共颁发行业大奖46项，包含了4个人物奖。其中，东风裕隆汽车有限公司营销总部长单志东荣获了“猎车·2014年度品牌人物”。单志东的履历遍及销售、售后、市场、公关、政策研究等各个岗位，被业界称作“营销多面手”。加盟东风裕隆以来，他坚持全价值链的差异化营销模式，为纳智捷的品牌销量起到重要的推动作用。

作为纳智捷旗下的战略性车型，今年6月上市的纳智捷优6如今已在强手如林的12万～15万合资SUV中排名领先。全国乘用车市场信息联席会数据显示，纳智捷优6目前累计销量已达到2.5万辆，平均单月销量6250辆，超出此前月销5000辆的销量预期。

“伴随着年轻一代不断成长为车市消费主力，消费者对车型多元化的需求逐步显现，其中，在空间上和功能上更有优势的SUV产品更易受到青睐。”全国乘用车市场信息联席会副秘书长崔东树向记者表示。

据J.D.Power咨询公司此前的报告显示，目前80后的消费份额已从2007年的23%上升至43%，成为最大消费群体。新华信咨询公司调查显示，在购车时，相比于70后，80后、90后被访者在购车时更追求个性化，他们更青睐活力动感型和时尚潮流型车型。

这给东风裕隆的突围路径提供了参考依据。在外观造型方面，东风裕隆纳智捷优6特别融入了轿跑设计元素，并且针对年轻消费者需求，配备了多项数字科技配置。

不过，作为一个发展不超过五年的新生品牌，东风裕隆面临的最大问题是品牌力不足。作为营销总舵手，单志东以年轻一代消费族群关注的“新时尚”为关键词，开启了组合式营销方式，通过赞助风靡国外的ColorRun运动、牵手“新丝路”中国模特大赛以及赞助电影《痞子英雄2》等活动，以提升纳智捷品牌知名度。

按照设想，东风裕隆将以纳智捷优6为载体，通过实现销量和营销共进，不断提升品牌力，再以此反哺销量。根据规划，东风裕隆今年将挑战5万辆的销量目标，今年前十个月，东风裕隆已经完成了4.05万辆的销售目标，以目前平均7000辆的月销水平计算，这一目标的实现难度并不算大。

目前，东风裕隆旗下已有纳智捷5Sedan、纳智捷优6SUV、纳智捷大7SUV、纳智捷大7MPV、纳智捷MASTERCEO几款车型。在未来两年内，东风裕隆还将陆续推出全新SUV、MPV产品，力争两年之内实现年销量突破10万辆规模。