阿里巴巴的下一站：全球化上路，正面挑战亚马逊

每经记者 陶力 发自纽约 

在阿里巴巴正式登陆纽约交易所以后，其图谋全球化的野心已经不言而喻。此后，其竞争对手将不再仅仅是国内本土电商网站，还需要在海外市场抢食电商鼻祖ebay和亚马逊的份额。 

国际化对于阿里巴巴来说，其实并不是一个陌生的命题。早在1999年阿里巴巴成立之初，马云便将其定位为服务全球的B2B网站，甚至在2000年把公司总部搬迁至美国硅谷，并试图快速拓展业务，不过最终铩羽而归。

9月15日，马云在阿里巴巴香港路演现场指出，公司的目标是成为国际化公司，接下来会在欧美大力发展，同时也不会放弃美国市场。

9月19日，阿里巴巴CEO陆兆禧在接受《每日经济新闻》记者采访时也透露，上市之后阿里巴巴第一件要执行的是要把无线业务、电子商务业务做大。“然后再进入一些新的领域，包括扩展我们的市场。另外会涉及到国际化的一些战略落地。”

事实上，近几年来，阿里巴巴集团一直在拓展国际市场，包括法国、澳大利亚、新加坡和意大利等国家在内，并与当地的政府和物流供应商签署了一些协议。

然而，如何整合这些资源并使之产生化学反应却是摆在阿里巴巴头上最大的难题。 

国内收入占近八成

记者在纽约采访了解到，当地人对阿里巴巴具体的业务了解得并不多。一名中国留学生告诉记者，过去有段时间，包括优酷网、淘宝网在内的很多国内网站都打不开。“大多数时候还是会在本土的一些网站上购买吧，但是在国内用惯了淘宝还是偶尔会上去看一下，物流并不是特别方便。” 

尽管如此，也并不影响阿里巴巴在资本市场受到热捧。9月19日，阿里巴巴上市首日报收于93.89美元，较发行价上涨38.07%，以收盘价计算，其市值达到2314亿美元，成为仅次于谷歌的全球第二大市值互联网公司。 

至此，全球市值最高的四家互联网公司中，来自中国的公司阿里巴巴和腾讯占据了两席。不过，这两家巨头面临的问题类似，即如何走出中国。

阿里巴巴相关人士在接受《每日经济新闻》记者采访时透露，阿里旗下共有两个跨境平台，一是阿里巴巴国际站，目前已发展成为全球最大的B2B电子商务平台；另外一个是被称为“国际版淘宝”的全球速卖通。“天猫现在也正在向国际化发展，这是必然的趋势。”

全球速卖通主要做出口零售，淘宝海外主要面向能够读中文的国际消费者，天猫国际主要为国内提供原装进口商品。

不难发现，在频频与海外政府、商家合作的过程中，天猫更多的是引进海外商家入驻，对于如何促使国内商家走出去依然待解。

此外，作为阿里巴巴起步业务的B2B包括国际批发与中国批发，历经多年的高速增长已趋于平缓。由于发展速度远不及天猫及淘宝，占营收份额逐年下降。

记者查阅阿里巴巴2014年第二季度财报发现，其国际批发和国际零售业务占其总营收的9.31%。其中，国际电商零售业务占比提升较为明显，从1.39%提升至2.27%。

另一面来看，中国零售业务占据了80.14%的比例。这意味着，阿里巴巴上市的核心资产毫无疑问仍是淘宝和天猫等零售平台。

同时，阿里巴巴在云计算、大数据、O2O、文化娱乐等领域也在不断拓展边界。这一业务模式与亚马逊专注于零售平台的战略有着很大的不同。

易观商业解决方案执行总裁张鹰在接受《每日经济新闻》记者采访时认为，阿里巴巴多元化带来的直接结果是为自己带来了更多盈利点，淘宝网虽然免费，但可以向卖家出售广告或者是数据服务。天猫和阿里巴巴网站都是向商家收费，而支付宝和聚划算看似免费的模式，实质也获得了很大的收益。“与之相比，亚马逊还是专注在零售业务上，且它做的很多事情目前还是亏损状态。” 

正面挑战亚马逊

公开数据显示，2013财年，亚马逊全年总营收744亿美元，净利润为2.74亿美元；而阿里巴巴2013年全年总营收79.52亿美元，净利润为35.61亿美元。

即便如此，成立于1995年的亚马逊，目前已经是美国最大的电子商务网站，并成为欧洲和日本市场最大的网上零售网站。

从这一层面来说，阿里巴巴在地域覆盖范围上仍有很远的路要走。

资深电商观察人士郝智伟认为，电子商务作为一种独特的形态，与其他互联网公司相比，更需要线下市场的培育和支持。从财报来看，阿里巴巴的毛利率为75%，运营利润率接近55%，这一数字对它是很好的支撑。“阿里的海外市场现在只是在尝试阶段，但是国际电商业务链条太长，包括进关、税务、支付、物流、清关和仓储等多个环节，阿里巴巴需要打通和积累的资源不是短期内能解决的。”

不过，马云在纽交所IPO现场接受《每日经济新闻》记者采访时称，国际化绝不等于在国外有业务、工厂，而是有国际化的思想和战略。“还是一句老话，我希望不仅是为中国的小微企业服务，也可以为全世界的小微企业服务。”

在他的计划中，阿里巴巴网站将打造成为出口商与进口商的全球性市场。

业内认为，阿里上市预示着其全球化开始了真正的探路，接下来，阿里巴巴会在美国等发达国家以及巴西等发展中国家进行强劲扩张。

但是，经过二十年的积累，亚马逊在全球已经建立了完备的物流和仓储体系，这使得其零售业务展开相对要顺利很多。当然，阿里巴巴也在布局，国内方面，阿里巴巴布局了菜鸟物流，国际方面，阿里巴巴在今年5月斥资2.49亿美元收购新加坡邮政10.35%的股份，这是该公司在拓宽其海外立足点方面的最新重大举措。

除此之外，阿里巴巴还积极与各国展开战略合作。意大利经济发展部、法国政府均与阿里巴巴签署了备忘录，这两家国家的企业将通过天猫、天猫国际和其他零售平台向中国消费者进行销售。

今年6月，阿里巴巴又在美国本土推出线上精品市集网站11Main正式进军美国线上零售市场，直接与亚马逊和eBay展开了竞争。

不过，亚马逊的商业模式更接近京东商城类型的B2C平台，有自建物流，商品也属于平台负责。而阿里巴巴只是给海量的商户卖家提供了网购平台，并不涉及到直接销售和物流。

因此，张鹰认为，阿里巴巴在国际化过程中如何有效与本土资源结合面临很大考验。目前整体的国际电商业务存在一些亟须解决的问题，包括物流、信用、支付、关税、汇率结算等等。国际间小额贸易的撮合机制也还没有有效地建立起来。阿里要不要布局海外市场，首先要看地区的战略重要性，像英语系的重要的国家阿里肯定也是要布局的。“阿里要找到自己具有优势的核心品类，做规模化经营，把各个领域的绿色通道打通。” 

联想到亚马逊进入中国十年以来的不温不火，还有eBay曲线入华的坎坷经历，如今也早已被国内地电商平台的崛起而淹没。电商公司的国际化之路注定不会平坦，相信这也是马云接下来要思考的重要问题。