外贸升级样本万事利：购买洋品牌易 打造自身品牌难

每经记者 周洲 发自北京

丝绸外贸企业万事利集团继2013年10月收购具有120多年历史的法国丝绸企业MARCROZIER之后，又从全球奢侈品品牌爱马仕“挖角”。

近日，万事利集团负责人对《每日经济新闻》记者表示，原爱马仕集团核心管理层成员、爱马仕丝绸控股集团CEO巴黎特加盟万事利集团，他将担任万事利丝绸文化股份有限公司CEO以及法国MARCROZIERCEO，帮助万事利完成从代工厂向奢侈品品牌的转变。

万事利走的正是从代工（OEM）向委托加工设计（ODM）过渡、最后经营自主品牌的转型升级之路。近日，万事利丝绸科技有限公司总经理马廷方向记者详解了公司借力洋品牌打造自主品牌的转型之路。

丝绸出口比例下降六成

万事利集团成立于1975年，成立之初还是一家乡镇企业。40年来，公司以丝绸出口为主，其创始人沈爱琴被称为“浙江绸王”。

近年来，随着国内要素成本不断上升，加上传统外贸出口企业产品附加值较低，企业的赢利空间不断被压缩。

2013年，万事利丝绸纺织出口额达1亿美元。丝绸作为主营业务，出口额保持每年10%的增速。但由于出口附加值低，万事利不得不调低出口业务比例，加大内销力度。上世纪90年代，万事利的丝绸100%出口，去年出口销售比例为40%，内销占60%。

“今年会降到35%，因为内销附加值相对较高。”马廷方说。

马廷方说，上世纪80年代国有企业技术研发能力较强，培养的人才很多。后来市场一下子放开了，很多小企业挖老国有企业的人，只追求量的增长，不重视技术积累，导致1990年~2000年丝绸技术进步不明显。到现在，大企业才又开始重视技术研发。

作为具有数千年历史的传统产业，丝绸如何在当下找到转型之路？出口原料，一米赚一两块钱；如果做文化礼品，一米至少赚20元甚至更高；而装饰等高端产品，每米利润可达几百元；如果做到艺术品的层级，每米至少有几千元的利润。

“这（最后一种）是我们转型的落脚点。”万事利集团总经理文礼对《每日经济新闻》记者说，而在纺织服装方面，全球公认只有“法国造”才能达到艺术品的层级，这也是万事利选择收购法国企业的原因。

马廷方指出，中国制造跟法国制造的差距，不在于工艺，而在于每一个环节的精细化管理。

借力洋品牌“走出去”

文礼向《每日经济新闻》记者表示，万事利之所以选择并购法国企业，是因为MARCROZIER曾经为爱马仕和LV作代工，至今仍是这些大品牌的加工中心。

其实，更深层次的原因，是因为欧美顾客很难改变“中国制造”是中低端产品代名词的印象。

“爱马仕围巾一定要在法国制作。如果转移到中国，价值就上不去了。”马廷方道出了尴尬的事实。根据他们所做的消费者心理调查，最差的也得是意大利制造。他解释说，很多国际品牌都在中国代工，中国制造的丝绸品质不是中低端，但中国丝绸的出口价格是中低端。

深谙行业实情的万事利集团，早在2000年就想要借“走出去”提升产品附加值。直到2013年，万事利才成功并购法国MARCROZIER。

万事利没有像一些同行那样，海外收购只为拿对方的技术，而是充分考虑对方的就业诉求。在进行了两年沟通后，万事利于2013年10月斥资500多万欧元收购了拥有50多名员工的MARCROZIER，占股49%。随后，万事利将其一拆为三，分成一个织造厂、一个印花厂和一个品牌运作公司。

“法国人有技术和设计能力，但不会去开拓市场，几十年保持不变，十几年工资不涨，也不做营销模式创新。”马廷方说，而这正是中国企业的长处，二者可以互补。

据了解，并购之后，MARCROZIER依旧保持自己的品牌，销往俄罗斯、日本和美国市场。而因为与万事利的合作关系，MARCROZIER在北京、上海、杭州已经开了三家店，未来在成都也会布点。

未来只做设计营销

万事利收购MARCROZIER的最终目的，是欲借助后者的设计和技术，将自主品牌打造成获得国际认可的奢侈品品牌。

但马廷方明白，设计和技术不是几年和几十年就能提升到位的，而这需要几代人的努力。“中国不缺设计师，但缺品牌。中国品牌要是起来了，设计师就会有用武之地。”

实际上，近年来，爱马仕等国际奢侈品大佬们已经开始布局中国市场。这些奢侈品巨头心照不宣地得出一个判断：到2030年，50%的奢侈品都跟中国有关，中国文化元素将在未来15～30年内是流行元素。

“设计中国文化元素还要靠我们自己，本国人对自己的文化理解得更深。”马廷方说，由中国设计师作图，法国设计师帮助配色，既有中国文化韵味、又有国际时尚感。而这是个慢工出细活的功夫。“没有十年，成果不大。要通过积累，有想法之后，形成系列化研发。研发和技术要一步一个脚印去做，快不来。”马廷方说。

也就是说，未来可能是这样的发展形势：万事利等一批具有实力的丝绸企业做设计营销，派出技术员帮助为其生产订单的小公司提升水准。“技术部门的工作是指导别人，而不是自己干。”马廷方说。

“我们有印染研发的优势，但我们需要与制造和缫丝环节形成联盟。”马廷方在采访中，多次强调联盟的重要性。联盟不仅是纵向一二三产的联盟，也指横向产业链分工的联盟。

马廷方说，万事利不断做减法，将不专业的环节全部砍掉，跟其他企业合作赚钱。“我们自己做设计、印染后整理这一块。这就是品牌企业要走的路。”