上市半年两次启动收购 东方通总裁解析扩张逻辑

每经记者 冯海超 发自北京

上市未满半年，中间件产品和服务提供商东方通重组方案公布，继续外延式扩张战略。8月14日晚，在停牌一个多月后，东方通重组方案揭晓：公司拟以发行股份及现金购买方式收购惠捷朗100%股权，交易总价4.2亿元。

惠捷朗是一家专注于无线网络测试及优化软件产品的专业技术公司，有分析认为，此举有望使东方通在4G网络和云计算建设方面获益。

东方通公司总裁沈惠中告诉《每日经济新闻》记者，“在信息网络领域‘国进洋退’背景下，东方通今后将在系统级软件、云计算和大数据领域发力，利用资本平台实现扩张与增收。”

IT评论人士赵恒对记者表示，“东方通公司的扩张时机点非常好，但虚拟化、移动通讯服务等相关领域竞争充分，具有一定风险。此外，人员和业务等方面的整合也考验着公司管理层。”

两次收购开启重组战略/

东方通多年来一直专注于国产中间件品牌领域，如今已发展到紧随IBM和Oracle之后、国产品牌中第一的行业领先地位。

据了解，中间件是一种提供系统软件和应用软件之间连接的软件，和操作系统、数据库以及近年来爆发的虚拟化并称为四大基础软件，是信息网络服务的基石。东方通自主研发的“Tong”系列产品广泛应用于政府、金融、电信及交通等领域。

2013年，东方通实现营业收入18021万元，同比增长16.27%；实现净利润4548万元，同比增长13.63%。值得注意的是，今年1月其刚刚在创业板上市，但受季节性销售波动等多方因素影响，今年一季度及上半年分别亏损1482万元和311万元。

8月初，东方通发布资产重组公告，收购国内虚拟化公司北京同德一心科技有限公司100%股权。

数据显示，美国X86服务器的虚拟化渗透率已经超过70%，而我国不足20%，市场空间广阔。但该领域竞争也异常激烈，美国公司VMware占据着主流地位和市场份额。

本次收购的惠捷朗则专注于无线网络测试及优化软件产品的研发、设计和销售，主要客户有中国电信、阿尔卡特朗讯和爱立信等。

2013年其净利润为856.01万元。本次收购，惠捷朗方面承诺2014年~2016年实现扣非后净利润分别不低于2860万元、3680万元和4660万元。

“东方通希望能够通过良好整合，将云计算分析能力应用到无线网络之中，促进行业升级。在4G时代取得突破发展。”沈惠中向《每日经济新闻》记者表示。

外延扩张尚待市场考验/

东方通开始了以资本为平台的外延式扩张。主导并推动此战略的，正是今年5月份加入东方通的总裁沈惠中。他向《每日经济新闻》记者表示，“如今到了一个新机遇期，将利用资本平台实现扩张与增收。”

据沈惠中介绍，东方通扩张逻辑主要有两条线：一是在基础软件方面继续扩张，在虚拟化领域之外，仍有计划在数据库、操作系统层面进军的思路；二是围绕前景广阔的云计算、大数据、移动通信服务等领域的新兴模式，并与现有业务形成良好补充和延伸。

“这也是市场趋势。我们的中间件产品目标客户、对接负责人都高度重合，客户希望我们提供一体化解决方案产品。”东方通董事长张齐春女士在接受记者采访时说。

目前，东方通提出了“新兴云计算模式下打造有市场竞争力的云平台”发展战略目标，积极研发定位于PaaS平台的TongApplaud云产品。

有券商研究员认为，新兴业务扩展则伴随着不小的竞争风险。整合与管理是公司必须面对的难题。

对此，沈惠中表示，东方通的收购标的更多是凭借多年在行业里打拼的经验和眼光，只选择最符合的目标。此外在管理架构调整、研发销售体系整合等方面投入大量精力，确保收购扩张后公司整体保持高效发展。

东方通14日晚间发布了2014年半年报，受经营周期、人力成本及营销支出增长，东方通已连续两个季度业绩逆增长。