京东与阿里正面竞争？拍拍网重新上线放言可3至5年不盈利

每经记者 张斯 发自北京

上市之后的京东连续出招，在宣布将拍拍网设立为旗下子公司，正式进军C2C领域后，7月17日，京东旗下购物网站拍拍网在北京宣布正式上线运营，并首次对外公布了新拍拍网在流量分发、用户分享、平台规则等多个方面的举措，并放言称，3~5年内不以盈利为目的。

自今年3月，京东集团收购拍拍网，并将其设为独立子公司进军C2C市场之后，就立即开始了拍拍网的重塑，其中包括重新规划拍拍网的流量分配体系，运营规则的改变以及与京东物流的整合。

对拍拍网的上线，有分析指出，过去，京东此前主要是在B2C模式领域发展，并没有与阿里巴巴直接面对面竞争；但随着京东上市，以及拍拍网在C2C模式领域中谋发展，与阿里巴巴直面竞争的可能在日益扩大。

通过补贴招揽商家/

据了解，在目前的C2C生态中，卖家获取免费流量的途径主要来自于平台搜索，而搜索排名又极度依赖销量，所以卖家不得不通过大量投放广告以提升销量换取搜索排名的靠前。这使得卖家的营销成本往往会占其收入的30%~40%，再加上商品成本以及人员、办公场地、仓库、物流、售后等费用，能够获取的利润极其微薄，甚至可以忽略不计。这也直接导致了生态链上的大多数商家都无法盈利，有些商家为了生存而售卖低成本的劣质商品、甚至假货，直接影响了其信誉和消费者的权益。

在这样的背景下，新拍拍网试图先从广告和流量的补贴入手 “俘获”商家。京东集团副总裁兼拍拍网总裁蒉莺春表示，新拍拍网在3~5年内不会以盈利为目的，相反，将会通过大量包段和采买资源，给予卖家流量和广告补贴，帮助卖家用更低的成本获取用户。

此外，据介绍，拍拍网已经开发了卖家PC店铺与微信店铺的一键打通的功能。届时，卖家的PC店铺将可以为微信店铺导流、吸引新客，而微信店铺则可以帮助卖家更好的维系、管理和运营老客户。

虽然新拍拍网平台傍上了京东和腾讯两个“大款”，但一些业内人士对其以后的发展不持乐观态度。电商分析人士王利阳对 《每日经济新闻》记者表示，腾讯经营拍拍网多年，也无法撼动淘宝根基，现在换成京东或面临同样的情况。虽然PC店铺与微店一键打通具备吸引力，然而微店本身就是个新鲜服务，有很多需要不断完善的细节，未来能否持续很好地发展下去仍有待观察；不过，在微信大热的背景下，拿出来当噱头，对招商来说有一定帮助，但微店的影响到底有多大，要看实际效果。

与淘宝争夺C2C市场？/

艾瑞咨询的数据显示，2013年，中国面向C端的网络购物市场规模达1.85万亿元，其中B2C占比35.1%，C2C占比64.9%。

上市前，京东曾明确指出，以拍拍网为代表的C2C业务是未来集团的重要战略组成，并挖角原银泰网CEO林琛加盟京东集团，出任拍拍网的运营副总裁。

为此，王利阳表示，京东涉足C2C市场的心思由来已久，但之前始终无法打开局面的原因，一是淘宝通过11年的发展，早已形成稳定的C2C生态产业链，优质的C2C卖家多已在淘宝上形成了规模，很难新迁移至其他平台；二是淘宝的消费者也很难被其他C2C平台吸引过去，腾讯对拍拍网的流量支持从未停过，然而成绩却不显著，现在将流量导入新拍拍网，过去的问题或仍难以解决。

不过，蒉莺春不并认同这一观点，其表示，拍拍网从来没有想过和淘宝进行比较，两者是完全不可比的平台。“第一，我们还小；第二，我们给商家提供的个性的服务和淘宝不一样。希望外界不要把淘宝与拍拍网比，我们是新生婴儿，希望做好我们的服务和卖家一起成长。”

虽然拍拍网给出了自己的立场，但外界认为，京东的战略显然远不止如此——集中精力加速生态圈布局，借腾讯之力完善移动端及C2C布局，并逐步向阿里发起挑战。

王利阳认为，C2C模式也有不可被取代的优势，其个性化服务特点，B2C模式就难以取代。对于获得拍拍网后的京东来讲，更多的是为补充在C2C市场的战略空白，增强京东在长尾电商市场的竞争力。不过，京东引以为豪的物流能力更适合B2C模式，难以在C2C的中小卖家中发挥优势。小卖家不会轻易将商品入京东的库。