“腾东恋曲”主旋律：“强”平台+“讯”移动重构电商版图

每经记者 张斯 发自北京

3月10日，腾讯发布公告称入股京东商城15%的股权，并在后者上市时追加认购5%的股权，从而成为京东重要股东和战略合作伙伴。

对此，有分析称，京东在IPO前宣布与腾讯结合，从资本市场方面来看，京东在上市前有了更多的“故事”可讲。此外，从目前的企业发展情况来看，京东在移动端、O2O市场有着明显短板，在腾讯的帮助下京东将更深度的互联网化。

还有一些电商人士指出，放弃电商业务的腾讯并没有放弃O2O，未来京东和腾讯将在各自领域分工协作。而腾讯将彻底挥别电商领域的决定，在未来将会影响整个中国互联网巨头竞争格局。“纵者，合众弱以攻一强，合者，事一强以攻众弱也”——京东的合纵连横之计有望重塑移动互联网时代的电商版图，开启新的电商时代。

补短逻辑强烈/

腾讯在公告中称，将通过在微信、移动QQ上向京东提供一级接入点以及其他重要平台的支持，来促进京东在实物电商业务方面的发展。并在未来与京东就网上支付服务展开合作，以改善用户网上购物体验。

从目前的市场情况来看，近几年，京东在移动端、O2O市场有着明显短板，这让资本市场对京东未来前景存在担忧。

2013年11月底，京东商城方面表示，将与山西太原唐久便利店进行O2O试点合作；一旦合作顺利，京东便会在全国范围内与各个地区的龙头便利店进行模式推广。据了解，早在一年前，京东便已尝试过与便利店合作。

京东首席物流规划师侯毅曾公开表示，京东的O2O合作模式是：京东主要为线下便利店提供在线流量平台，便利店负责货品、仓储和配送；此外，京东也会对接便利店的物流仓储系统和会员系统，以便实时了解便利店的货品情况并共享用户。而双方合作的收费模式，则类似于京东开放平台的入驻费和销售分成。

电商评论人士王利阳在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，京东以物流基础做O2O，实际操作起来会出现一些难以解决的问题。从目前来看，无论从哪个角度切入O2O市场都是烧钱，阿里、腾讯、百度都在砸钱圈地，阿里与腾讯在打车软件市场的烧钱速度更是让人惊讶，这样的烧钱玩法对刚刚才有微利的京东来说玩起来有困难，这或许是让京东在O2O市场如坐针毡的原因。此外，从市场大环境看，阿里与腾讯的竞争已经涉及互联网的各个领域，而京东在电商市场与阿里有得一搏，但未来的电商市场竞争会涉及互联网的方方面面，而京东在此毫无根基，整合实力太过薄弱。因此，总体看，光从资产角度，此次腾讯入股京东花费代价不大，甚至给出的估值远低于市场估值。但腾讯入股京东后的想象空间将有助于京东IPO。

王利阳还指出，“京东需要一个靠山，而腾讯则是最理想的选择，腾讯在移动端握有微信、手机QQ两张王牌，此处的流量导入多少能弥补京东在移动端上的软肋。另外，从收购公告来看，腾讯将会继续发力非实物商品交易市场，也就可以理解为生活服务消费和互联网金融市场，腾讯与京东有协议不会发展与京东有竞争关系的业务，那么也就是说，京东或将放弃本地生活服务消费市场。京东既然没有与阿里硬碰硬的资本实力，结盟也未尝不是一个好选择。”

重塑电商版图/

阿里巴巴与腾讯之争由来已久，战火在线上线下不断升级。自2014年以来，双方在支付端、电商端、线下生活服务等方面竞争。面对腾讯的步步紧逼，阿里并非坐以待毙，自2013年开始，阿里巴巴相继投资新浪微博、UC、收购友盟、酷盘，计划全资收购高德。此外，马云还将业务触角伸向手游。

从去年9月以来，腾讯宣布战略入股搜狗开始，腾讯改变了战略方式，采取了“战略投资+战略并购”的模式，未来腾讯将对旗下的O2O业务和视频业务采取同样的策略。

“京东与腾讯联姻的前景具备想象空间，一方面，腾讯将部分业务交给了京东，使自己进一步平台化。但腾讯暂时未将易迅全部资产注入京东，可能是考虑易迅团队的动荡问题，不过从趋势上个看，易迅完全融入京东体系也不无可能。”王利阳表示，京东把敌人变成同盟壮大了自己，并在移动端、O2O市场弥补京东的短板。"

王利阳进一步表示，京东进入的腾讯体系可以获得更多流量支持，市场规模也更大，这让京东更具话语权。虽然此前京东也是国内唯一能“单挑”阿里的电商，但与阿里之间仍存在明显差距，获得腾讯的流量支撑，京东的变现能力将会更强，京东平台的广告价值将会攀升。

京东在移动互联网方面的发展仍属起步阶段，正如公司CEO刘强东日前在其发布的内部邮件中提到，京东除了在自营B2C和平台B2C可以借助腾讯的入口优势外，还将通过拍拍网进入C2C业务。

此次腾讯与京东的合作有望重塑移动互联网时代的电商版图，开启新的电商时代。对于腾讯来讲，彻底挥别电商领域的决定，在未来将会影响整个中国互联网巨头竞争格局。未来京东和腾讯将在各自领域分工协作，合作前景值得期待。最终会发展到什么程度，还得看O2O市场的竞争情况。

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行业影响

电商业或步入新“三剑客”时代

每经记者 陶力 发自上海

腾讯收购易讯后，其电商发展思路被指是以京东之道来抗击京东，而“腾东恋”宣布后，有分析称，此模式或意味着终结。自此，中国电商界正式步入三种电商模式各战一方的格局——阿里巴巴以商品为核心的B2B2C模式、京东以供应链管理为核心的B2C模式以及微信所代表的以关系链管理为核心的关系链电商模式。

社交+电商能否奏效？

日前，腾讯公告称，将向京东提供微信和手机QQ客户端的一级入口位置及其他主要平台的支持，而双方也将在在线支付服务方面进行合作。

对此有分析称，由此不难看出，腾讯最大的筹码依然是移动互联网入口，即微信在行业中的地位。未来，京东所有的交易均可以与微信支付形成强大的闭环。腾讯也为自己的微信支付创造了有利的支付场景。微信、电商、支付这一系列的环节足以完善腾讯O2O在现阶段的不足。

值得注意的是，京东此次并未完全收购易迅网。易迅网CEO卜广齐在发给员工的内部邮件中称，在未来的一段时间内，易迅将保持独立品牌运营，并在供应链、仓储和配送环节与京东开展深度合作，共同为消费者提供“超越预期”的服务。“从长期来看，我们将定位于与京东寻求差异化的发展路径，在不同领域满足消费者的更多需求。”

但是，对于同样作为3C类B2C平台，易迅网如何与京东差异化竞争或许是最大的难题。

有分析人士称，京东之所以在此轮仅收购易迅网部分股份，是避免在上市前，将易迅的亏损计入财报内。

互联网分析人士黄渊普认为，从表面看，此次合作京东是获得了“钱+市场”，但腾讯给出的2.14亿美元的价格并不高，而且QQ网购和C2C平台拍拍网更有点“鸡肋”的味道，“无论从流量还是后端供应链角度考虑，基本都没有太大价值，更何况京东还需整合它们，实际效果或还将减半。”

上海商派网络CEO李钟伟在接受 《每日经济新闻》记者采访时表示，腾讯入股京东之前做了很多尝试，包括投资易迅网、好乐买、珂兰钻石网等，但是这些策略并未能完全成功。“现在微信有了强大的用户资源，如何将这些资源与电商挂钩是很大的挑战。对腾讯来说，靠自己做业务远不如并购来得快。”

对于京东来说，移动互联网是其短板，规模巨大却并未能盈利，在目前的电商格局下，寻求合作也是迫切需求。

不过，李钟伟认为，最终是否能够实现双赢，则要看微信作为移动互联网入口是否能持续保持用户黏性和顺利转化。“QQ用户转化为游戏、娱乐用户是水到渠成的事情，但是能否转化为电商用户则需要观察。”

阿里将如何破局？

京东与腾讯的此次合作能产生多大的效应尚无定论，不过阿里巴巴却又一次被动地成为舆论焦点，被拿来作比较。有分析就指出，腾讯借此次投资京东，第一次从正面走到台前与阿里巴巴在核心业务层面展开竞争。

不过，李钟伟则认为，腾讯与京东的联姻目前或还不足以影响到阿里巴巴。电商行业还在高速增长中，每家公司都在成长，暂时还不会衰退。阿里巴巴形成的电商生态圈周期很长，没有任何一家平台可以替代它。“电商企业的运营是一个长跑的过程，并非短期的膨胀。京东商城的确会多一些流量来源，但是它很难切入到其他品类商品中去。”

而在过去的一年，阿里巴巴相继投资新浪微博、UC，收购友盟、酷盘和高德。在移动端缺少流量入口的情况下，阿里巴巴通过巨大的投资并购旨在打造一个移动端的“淘宝”平台。

日前，为了适应集团“ALLIN移动电商”的变革，阿里巴巴内部进行了组织结构调整，其移动电商的承载平台确定为手机淘宝、淘点点、支付宝钱包。

手机淘宝市场负责人应宏对《每日经济新闻》记者表示，手机淘宝的定位已经发生改变，将从购物入口变成移动生活消费入口。一是微淘作为O2O的落脚点，将围绕“互动”进行升级，包括卖家和消费者的互动，同好消费者之间的互动；二是做O2O开放平台。