“佣金宝”趋近零佣金 券商再燃价格战？

每经记者 王砚丹

2月20日，国金证券（600109，SH）一款名为“佣金宝”的产品在腾讯网证券频道上线。和此前传闻一致，这款产品佣金率仅万分之二，在扣除交易所方面的规费后，实际上券商获得的佣金已接近于零。

《每日经济新闻》记者了解到，由于经纪业务占据了证券业总营收的半壁江山，国金证券“自断财路”的行为在业内引发巨震。面对先行者咄咄逼人的攻势，其他券商也有所应对——要么是降低佣金拉近差距，避免客户流失；要么加大差异化竞争，针对不同客户制定不同的佣金政策和增值服务，以避免单纯的价格战。

这种有着强烈互联网思维的操作方式，将可能带来券商经纪业务佣金模式的新一轮革命。

股民喜欢短线交易

据了解，“佣金宝”是款“1+1+1”互联网证券服务产品，相当于低佣金+余额宝+咨询服务的综合。只要通过个人电脑终端及手机终端网上开户，便能成功后享受“万分之二”（含规费）沪深A股、基金交易佣金率。

由于目前的规费一般是万分之一点五至万分之一点八之间，再加上营业部需要缴纳的营业税，券商的成本基本上是万分之二。如今国金证券宣布万二佣金，实质上也就是正式宣告经纪业务进入“零佣金”时代。

国金证券此举在市场引发震动。江西一位从事A股投资多年的投资者近日对《每日经济新闻》记者表示，虽然他所在的县没有国金营业部，但他仍然决定要将户头转入国金“佣金宝”，“我所做的交易策略是买入一只股票的底仓后，不断做‘T+0’高抛低吸，基本每天都在交易，甚至一天交易两三次，所以我对佣金特别在意。目前我在的营业部给我的是千分之一的佣金，如果佣金能到万二，以前我需要涨1毛钱才能赚钱，现在涨2分钱就可以卖了。虽然转户有点麻烦，但我还是决定趁早办理。”

另一位券商营业部客户经理则表示，国金的万二佣金在营业部之间引起了不小反响。“很多客户来问，既然国金要搞，问我们能不能降低佣金。目前我们所采取的策略还是尽量安抚，尽管都给万二不可能，但只要能有下降空间，我们都给予客户最大限度降佣，以免客户流失。”

值得注意的是，国金 “佣金宝”的席位托管在上海西藏中路证券营业部，《每日经济新闻》记者昨日以客户身份咨询国金证券其他营业部后发现，目前想要跨地区现场办理开户，或老客户转户还存在一些障碍。

国金证券成都一家营业部工作人员表示，由于深市可以在同一券商不同营业部开设子账户，因此投资者通过网上异地开设深市账户是可以享受万二佣金的；但是沪市需要在原开户营业部撤销指定交易。另外，网上开户没有当地专属客户经理，融资融券账户也需要去上海办理。

同行应对：差异化+佣金战

不过，面对国金证券的大动作，各家券商则是反应不一。

昨日，华泰证券在其官网上挂出了“炒股光2是不行的！”与国金证券可谓针锋相对。华泰证券客户目前可以选择上海武定路营业部在网上开户，基础佣金万三起，并且近期客户完成开户申请并成功激活后，则赠送一个月“成交回报（短信）”资讯信息。

另外，华泰证券理财服务中心人士还对《每日经济新闻》记者表示，事实上网上自助开户业务去年9月就已经开展，“网上自助开户业务开通以来，一部分客户选择了对应较高佣金的服务套餐，并吸引了许多异地客户。从半年来的业务开展来看，我们发现佣金率是非常重要的，但也需要针对客户不同需求进行差异化增值服务。预计今后券商行业在这方面的比拼会非常厉害。”

另一些券商则处于观望态度。《每日经济新闻》记者获悉，国泰君安已经开通了网上开户业务，但各个营业部的佣金仍有地区差异。国泰君安某营业部客户经理表示，经纪业务总部虽然注意到了国金的“佣金宝”，但国泰君安尚无其他消息传出。

招商证券指出，随着互联网金融概念的渗透和兑现，越来越多的券商开始建立互联网渠道，与传统营业部获客相比，互联网客户成本大幅降低，因此“低价”是这类业务最重要的标签。由于交易规费接近万分之二的刚性成本，零佣金是不可能的，目前市场平均万分之七的佣金水平的确有下降的空间。不过，这个低费率是针对网络渠道新拓展客户的，目前看广泛蔓延到传统营业部可能性还不大。

“华泰证券给出了万三的低门槛，但仍有一半以上的客户选择为增值服务付费。网络券商出现实际是加速客户的分层，仅需要通道的客户会从传统营业部转移到网络渠道，而对服务有需求的客户会得到更好的服务。随着越来越多的券商建立自己的网络渠道，包括一些大型券商在内，也不会直接放弃低价策略。在投资者机构化的趋势下，定位高端业务的券商同样有巨大的发展空间。”