天普药业欲复制邦罗力模式：计划再引进口药品销售权

每经记者    金喆 发自广州

继去年底与罗氏制药合作取得邦罗力国内经销权后，广东天普生化医药有限公司（简称天普药业）欲再度复制这种模式。

近日，《每日经济新闻》记者获悉，天普药业计划与日本制药企业武田制药合作，引入危重症、肿瘤等领域药物，以丰富产品线。

今年公司加强对邦罗力的学术推广，已将份额提升至近1%，未来的长期目标是8%。同时，公司计划未来从控股股东武田制药引进危重症、肿瘤等多方面优势品种。

实际上，邦罗力是天普药业与外资企业的第一次合作。邦罗力由上海罗氏制药有限公司于2006年率先在国内上市。上市以来该产品在临床上得到广泛的使用，邦罗力是目前唯一同时拥有口服及静脉制剂的第三代双磷酸盐，已在50多个国家注册。

2006年，罗氏制药曾经在中国进行治疗癌症转移药物邦罗力的上市推广准备，但最终因为战略调整而未能进行推广。正因为此，邦罗力在国内的市场情况并不理想，甚至可以忽略不计。

于天普药业而言，作为日本武田的子公司及全球最大的人尿蛋白质生物制药企业，其此前推出的乌司他丁和尤瑞克林两个产品一直在着重拓展危重症领域市场，产品线单一且竞争相对较小。

去年底，天普药业对外宣布，已经与罗氏制药签订了5年的合同，之后在业绩表现、推广以及患者教育等达标后享有优先续约权。彼时，外界并不看好天普药业入足肿瘤领域。天普药业方面也坦言，公司在五年合同期的前三年都将着力于市场投入，产品在三年内或无法带来盈利。 李翰明向记者介绍，由于推广有限，去年签约时邦罗力的市场份额只有0.1%。与其他同类药物相比，邦罗力对肾脏损伤最小，但鲜为医疗行业人员知道。公司在今年加强这方面的学术推广，目前邦罗力的市场份额已提升至0.8%。

显然，引进邦罗力只是天普药业进军肿瘤市场的第一步，其更大的目标还包括借此建立肿瘤治疗领域的营销等市场队伍，甚至推出疫苗等产品，在专科药及特药等领域开展工作。

李翰明进一步透露，未来公司将继续与跨国企业合作，计划从武田制药引进部分药品来解决产品结构单一的问题，目前已经有相关合作意向，正在进一步洽谈当中。按照公司规划，天普药业预计2016年能够位居生物制药行业前五位。据悉，天普药业今年销售额接近15亿元。

实际上，不少行业人士认同天普药业这种“引进来”的发展模式。“中国药企研发水平比较低，但在国内销售领域有很多优势。外企不可能对每个品种都花大力气推广，国内企业就可以在这中间抓机会。”广州一位医药行业人士提醒，企业应在自身产品领域深耕寻求合作，以便于借助营销网络推广新产品。