美女老总卷5亿跑路？上海警方调查泛鑫保险

每经记者 涂颖浩 黄俊玲发自上海 北京

美女老总、卷款5亿元、跑路……

近日，上海保险圈盛传该市最大的保险中介公司——上海泛鑫保险代理公司（以下简称“上海泛鑫”）美女总经理陈怡携5亿元巨款潜逃加拿大。

昨日（8月15日），《每日经济新闻》记者前往该公司所在的上海市江苏路369号兆丰世贸大厦26楼采访，一保安人员告诉记者，公司正在自查，公司正在正常运作。

针对传闻，上海市保监局有关负责人昨日表示，近期，该局在检查中发现上海泛鑫擅自销售自制的固定收益理财协议。目前，上海市公安机关已立案调查，上海市保监局也将积极配合公安机关核查相关情况，责成相关保险机构妥善处置，切实保护保险消费者合法权益。

现场戒备森严

事实上，外界对于上海泛鑫总经理陈怡的印象并不多，但从她参加某次活动的照片来看，她是一名年轻漂亮的女子。

昨日下午，《每日经济新闻》记者前往上海市长宁区江苏路369号兆丰世贸大厦，在26楼一侧办公室前台处，看到写有“上海泛鑫保险代理有限公司”字样。记者还未走到该公司门口，就被两名保安人员阻拦，后门一侧也有一名保安人员值守。

由于该公司大门紧闭，记者只好向保安人员提出想联系该公司负责人。一名保安称，“公司正在正常运作，你们这样打扰了公司的正常经营活动。”记者与该保安聊到：“有没有听说总经理 ‘跑路’的事情？”该保安称：“公司正在自查，查好了你再来问吧，今天都不能进去。”“今天有公安人员来调查这事？”“没有公安机关的过来，我一直在这儿站着都没看到。”之后，该保安人员被叫走，换来的另一名保安人员自称是外包的（人员），不了解公司情况，不愿与记者再作交流。

某保险公司从事中介业务的贺先生在与记者交流时称，上周他就听同业的朋友提及了此事，因为现在他们公司与这家保险代理公司没有合作关系，所以没有怎么关注。他坦言，他知道陈怡至少现在没有在国内了。

老总曾是业务精英

来自上海市保监局的信息显示，2007年，该局批准刘建卫和刘士彬两人出资50万元，在崇明县注册成立上海泛鑫保险代理公司，刘建卫出任该公司的董事兼总经理。

来自网易上海泛鑫的博客文章《解码上海泛鑫保险代理中高端市场突围之路》也显示，上海泛鑫成立于2007年7月，注册地在上海崇明，最初只是从事财险业务代理，是一家名不见经传的地方性保险代理公司。其发展转机出现在2009年末，原太平洋安泰（现建信人寿）销售精英陈怡与其他5人组成创业团队加盟上海泛鑫，开始了公司在寿险代理行业的征程。

随后两年多时间，上海泛鑫保费收入的飙升，令人瞩目：2010年保费收入1500余万元；2011年，这一数字就达到1.5亿元，在激烈的市场竞争中崭露头角；2012年5月底，其保费收入已经超过上年总和近1.7亿元。公开资料显示，2011年，上海泛鑫完成新单保费1.5亿元，业务规模在上海保险中介市场排名第一；2012年，该公司新单保费超4.8亿元，同比增长220%。有媒体称，上海泛鑫是上海当地最大的保险代理公司。

事实上，官方记录的关于上海泛鑫总经理陈怡的情况始于2010年。

在2010年，上海市保监局批准该公司江苏路营业部开业时，陈怡出任该营业部负责人的任职资格同时获得批准。在2011年，陈怡成为上海泛鑫保险代理公司的执行董事兼总经理。

据一位接触过陈怡的人士透露，她的经历很简单，之前是太平洋安泰人寿 （现名建信人寿）的营销员，业务做得比较好，后来她加盟上海泛鑫保险代理公司，泛鑫在她的手里做起来了。陈怡给人的感觉比较文静、比较温柔。大约是上世纪70年代末出生的人，比“80后”大一点，但也没大多少。

资料显示，陈怡2004年加盟太平洋安泰人寿，成为其精英团队的一员。虽然没有相关工作经验，但凭借其特有的销售策略，很快就成长为团队的业绩精英、大单高手。当其他小伙伴每张保单的保费收入还停留在两三千元水平的时候，她的一张意外险保单往往就能达到1万元。

公司瞄准高端人士

据知情人士介绍，上海泛鑫成功的秘诀在于瞄准高端人士。

开拓中高端客户市场，最重要的就是要有与中高端客户相匹配的销售人员。据介绍，上海泛鑫成功的秘诀之一正是始终坚持高标准的人才招募策略，寻找与中高端客户“品位”一致的业务员。有别于传统寿险公司的业务员招募，泛鑫在营销员招募过程一直坚持 “人贵在精而非多”的准则，淘汰率极高。对于部门经理，其要求至少是大专以上学历，之前的年收入超过5万元；而区域经理则至少是本科学历，之前的年收入要超过10万元；最苛刻的筛选条件则是要求应聘者提供至少200人的准客户名单，以分析对方的人脉资源是不是“够高端”。

另外，泛鑫招募人才有个准则是“不招同业，只招白板”。对此，陈怡曾解释说：“有过从业经验的人，往往已经对行业对自身有了固定的看法，其观念不容易改变，所以我们只招‘白板’，从一开始就为他们灌输我们的理念，将他们培养成我们想要的高端销售人才。”

一位接触过泛鑫销售团队的业内人士表示，因为要与高端人士接触，泛鑫的员工很懂得包装自我，即使在着装、座驾这些外在方面，公司也有严格而细致的要求和指导。