李宁公布2013中期业绩 变革计划第一阶段顺利完成

2013年8月12日，中国领先的体育品牌企业李宁公司在港公布其2013年中期业绩。公司2013年上半年收入为29.06亿元人民币。李宁公司全面变革计划的第一阶段已取得良好效果，公司表示最艰难的时期已经过去，行业的挑战为首先进行变革并具有专业能力的先驱者带来机遇，公司决心继续推进下一阶段的变革计划，以释放出更大的潜能，投资效益将逐渐展现。

李宁公司表示，公司于今年上半年进入转型期，尽管经营环境仍然充满挑战，但变革计划的初步效果已开始呈现。在此大环境下，李宁公司继续聚焦三大策略重点，即核心市场（中国）、核心品牌（李宁）及体育文化，实现了变革计划第一阶段的目标，并在以下方面取得理想成绩：通过渠道库存清理和减少对经销商的压货，提升经销商的财务状况；调整业务规模，优化店铺网络；提升新产品销售表现；改善现金流和优化资本结构。

李宁公司创始人兼执行主席李宁先生在新闻发布会上表示﹕“中国体育服装行业面临多重挑战，从过往过度扩张导致的增长停滞，以及来自休闲服装的竞争，到满足国内消费者日趋考究的消费品味；然而目前市场上却充斥着缺乏差异性的同质产品。作为行业领先并拥有运动员传统的独特的体育服装品牌，我们认为需要以突出的差异化的战略制胜。我相信中国需要一个本土的体育品牌先锋。目前我们正在实施的企业变革将成就我们实现这一愿景。」李宁还表示：「随着今年上半年首席财务官和首席人才官的加盟，集团的高管团队已全部就位。我们已建立了一支一流的高管团队，并全面改进了管理体系和流程，这一切都将释放出更大的潜能去实现公司的战略目标。”

李宁公司执行副主席金珍君先生表示﹕“变革计划第一阶段的目标目前已顺利完成，令人鼓舞的多项业务进展表明集团已经度过低潮。尽管我们的多项资金投入仍需时日才能体现账面效益，但我们对渠道复兴计划的阶段性成果感到满意，大部分经销商的现金流状况和销售能力都有提升。我可以欣慰地告诉大家最艰难的时期已经过去了。”

据李宁公司公开表示，今年上半年，超过90%的集团经销商伙伴参与渠道复兴计划。截至2013年6月30日止，渠道库存平均周转期从9个多月的峰值大幅降至接近正常水平的7个月以下，库存总额降低逾30%。2013年上半年，大部分渠道合作伙伴的销售能力及现金流亦有所改善。

同时，李宁公司通过优化销售网络持续解决早期过度扩张导致的问题，关闭了大约400家低效店，同时开设了由集团直接运营或与几大经销商合作的高效店铺。截至2013年6月30日，集团合共店铺数量为6,024间。李宁公司表示将继续优化销售网络，使其结构和规模更趋健康，并符合转型后的新业务模式。

此外，李宁公司于2013年年初开始实施的以“有指导性的订货会订单+快速补货+快速反应”为特色的营销模式，有效改善了经销商的订单指引和组货安排。该零售业务模式确保了在订货会周期内外，都能更及时地满足消费者的需求。这些产品表现强劲，充分展示了集团在识别和捕捉市场机会，以及提升店铺营业额方面的实力。

更重要的是，李宁公司因地制宜的产品策略和品牌、市场营销策略达成了非常好的效果。在快速反应及快速补货模式下，李宁公司将生产和研发资源整合到供应链的前端，压缩物流运输时间，同时梳理供应链体系的运作流程，从而及时推出和补充畅销产品，更迅速地满足市场需求。此外，与三度协助球队夺取NBA总冠军的球星韦德合作及赞助CBA赛事提升了李宁品牌的知名度，有效促进了产品销售。鉴于数字营销在年轻消费群中正形成一个日益重要的沟通平台，李宁公司推出了多项数字营销举措，致力提升网上曝光度并鼓励消费者进行更多互动。

变革计划引入的另一个新举措是着重加强零售业务。李宁公司已增强多个关键领域的内部运作能力，包括通过门店快速补货促进产品销售；通过提高数据处理效率，增强新产品推出的快速反应，以把握市场机会加快销售周转；通过提升物流设施，加强供应链能力以支持分销直配。此外，为提升店铺运营效率，李宁公司在2013年上半年为前7大经销商和主要店铺推行零售管理项目，此举加强了李宁公司与客户的关系，并通过业绩跟踪、产品管理、店铺运营改善方面，帮助经销商取得成功。截至6月底止，参与此项目的经销商和店铺的零售表现均较项目启动前大幅提升。金珍君先生在新闻发布会上最后补充道：“在变革的早期阶段，我们的多项经营举措和试点项目取得了较好的成绩，令我们深受鼓舞。我们相信，我们的计划在驱动公司变革之余，还将促进中国体育用品行业的发展。我们已进入变革计划的下一阶段，非常期待看到我们的投资能获得较好的回报。展望2013年全年，预计集团的经营现金流和经销商伙伴的盈利能力将持续正面趋势。管理层深信，在未来几年中，集团将不负对股东许下的愿景和战略承诺。”